Participando de UN EVENTO INSTITUCIONAL LA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO

1. PROFESSIONAL NETWORK Participando de UN EVENTO INSTITUCIONALLA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO

2. PROCESO Interesado Cliente No Interesado PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto PASO 2: Presentación en Casa/DVD/OnLine PASO 3: Presentación del Rango Ejecutivo PASO 4: Presentación de Línea o Cruce de Líneas PASO 5: La Afiliación – Plan de Acción: Mis Primeros Pasos Interesado No Interesado Cliente Listo para unirse PASO 5 LA BASE PARA CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN GIGANTE Interesado No Interesado Cliente Listo para unirse PASO 5 Interesado No Interesado Listo para unirse Cliente Seguimiento Adicional

3. PUNTOS CLAVES DEL EVENTO INSTITUCIONAL • Prueba Social. • Invitamos prospectos que pasaron por herramientas y/o reuniones de negocio en casa. • OBJETIVO: Identificación con los testimonios. Si ellos pueden, yo puedo. Y pueden comenzar ya. • Las personas toman decisiones por EMOCIÓN. Si tú no tomas una decisión, vas a perder este momento.

4. ANTES DEL EVENTO INSTITUCIONAL • Asegúrate que asista al evento. Queda para ir juntos. • Vístete Profesionalmente. Seriedad y Postura. • Es clave tener una mesa de apoyo. (Productos, catálogos, herramientas, libros).

5. DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL • Utiliza Diapositivas para presentar el negocio si estás comenzando, sin power point es más interesante y amena. • Es clave saber la presentación sin Diapositivas, si no hay proyector. Es más duplicable. • 1 o 2 personas que reciba y acomode a los invitados y llevarlos a los socios correspondientes. 1 o 2 personas para registro de los asistentes. • Conviértete en un participante del mismo evento y de los organizadores.

6. DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL • El evento es también tu evento. También es tu responsabilidad. • Tu actitud, tu energía se duplica. Escucha la capacitación, Escribe lo que se está dando. • Presenta tus invitados a los expositores y a varios socios que le cuenten rápidamente su experiencia. • Llega 15 minutos antes de que comience el evento en sí. No llegues tarde y/o después que lleguen tus invitados.

7. DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL • No llevar invitados que no están pre calificados, no saben a qué están yendo. • Es clave que el prospecto pase por el proceso de Escala. Sino no hay evento siguiente para invitar al prospecto, se pierde impacto.

8. DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL • Es lo más importante del evento. LA REUNIÓN DESPUÉS DE LA REUNIÓN. • Concretar que opción es 1, 2 o 3. O no le interesa. • Es clave este espacio de 15 a 20 minutos después de la exposición. No salir inmediatamente terminada la exposición. • Identifica y separa los de buena y mala actitud. A los positivos pregúntales si están listos para comenzar. A los negativos agradéceles por venir y dales una herramienta, enfócate con los positivos.

9. DESPUÉS DEL EVENTO INSTITUCIONAL • A los que están en dudas pero positivos, júntalos para tener mejores probabilidades. • Cuando tengas varios prospectos interesados, diles que: El que pague primero va arriba. • Aprovecha en presentar a tus invitados a los líderes.

10. CONSIDERACIONES FINALES • El evento debe estar lleno de invitados. Coloca la mitad de sillas de los invitados. • Cada semana tiene que haber más invitados que el evento anterior. • La energía al máximo. • Si hay menos asistencia o está estancado. Haz eventos cada dos semanas o 3 semanas para que se hagan extrañar. Evita que dependan solo de los eventos. • Asegúrate de que haya eventos institucionales regulares en tu localidad. • Con invitados o sin invitados tienes que estar allí.

11. Tu negocio necesita un evento, el evento te necesita a ti también

12. MUCHAS GRACIAS