Download
1 / 21
680 likes | 1.92k Views
IDENTIFIKASI PELUANG & MEMILIH JENIS USAHA. STIKOM BALIKPAPAN 2013. KISAH SUKSES. Warung Aji Mumpung dan Fenomena TUKUL Kesuksesan Tukul sebagai host di salah satu stasiun televisi, ada saja yang memanfaatkannya sebagai suatu peluang.
E N D
IDENTIFIKASI PELUANG & MEMILIH JENIS USAHA STIKOM BALIKPAPAN 2013
KISAH SUKSES • Warung Aji Mumpung dan Fenomena TUKUL • Kesuksesan Tukul sebagai host di salah satu stasiun televisi, ada saja yang memanfaatkannya sebagai suatu peluang. • Alex Sukamto, bekas majikan Tukul menyatakan ingin membuka usaha bersama Tukul. • Akhirnya Tukul dan Alex dapat meresmikan usaha rumah makan yang mereka idamkan. Nama restoran itu diberi nama sama persis dengan Tukul, Rumah Makan Tukul Arwana. • Kesuksesan Tukul tidak didapat begitu saja, melainkan melalui berbagi rintangan dan pengalaman-pengalaman pahit, yang sebenarnya semua itu adalah proses menuju keberhasilan.
KISAH SUKSES • Beno Pranata ”Pesan Delivery” • Beno Pranata memiliki ide brilian yaitu menangkap peluang bisnis jasa kurir boga dengan nama “Pesan Delivery”. • Beno dan kawan-kawannya membuat catalog daftar menu dan restoran yang ada di Jakarta. Harapannya, kalau catalog itu mendapat respon yang bagus dari konsumen, maka resto yang tercantum di dalamnya mau diajak bermitra. • Pikiran mereka tidak meleset, katalog Pesan Delivery yang diedarkan, cukup banyak direspon orang, akibatnya tidak sedikit resto yang menawarkan diri menjadi mitra. Dan sejak itulah mitranya menjadi banyak. • Kalau pada awal tahun 2003 jumlah mitra yang dimilikinya hanya 22 saja, terakhir sudah sekitar 140 resto, pelanggan pun akhirnya bertambah banyak.
KOMPETENSI WIRAUSAHA • Seorangwirausahamembutuhkankompetensisebagaiberikut: • KemampuanTeknik,yaitukemampuantentangbagaimanamemproduksibarangdanjasasertacaramenyajikannya. • KemampuanPemasaran, yaitukemampuantentangbagaimanamenemukanpasardanpelanggansertaharga yang tepat • KemampuanFinansial, yaitukemampuantentangbagaimanamemperolehsumber-sumberdanadancaramenggunakannya • KemampuanHubungan, yaitukemampuantentangbagaimanacaramencari, memeliharadanmengembangkanrelasidankemampuankomunikasisertanegosiasi
IDENTIFIKASI PELUANG USAHA • Adalah proses bagaimanaseorangpengusahamemanfaatkanpeluangmelaluisebuahusahabaru. (Hisrich et all, 2008:12). • Tigakomponenutama yang harusditelitiuntukmembukausahabaru,yaitu : • Sumberdayamanusiadan non manusia • Adanyapeluang • Manajemen Tim
MengindentifikasiSampaiMemilihPeluang Usaha Yang Tepat • Salah satu alat untuk mengukur semua hal yang mungkin dan tidak mungkin dilakukan oleh usahawan adalah menggunakan analisis SWOT. • Berikut adalah cara yang sederhana yang dapat dilakukan: • Melihat keunggulan yang kita miliki seperti lokasi, sumber-sumber bahan baku yang mudah didapat, mudah dijangkau konsumen atau pelanggan, dan kekuatan lainnya yang dapat kita manfaatkan. • Melihat kelemahan yang kita miliki, agar kita tidak memaksakan diri melakukan usaha yang sebenarnya tidak dapat kita lakukan. • Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan. • Melihat ancaman, jangan sekali-kali membuat suatu usaha yang memiliki ancaman yang tinggi dan memiliki daur hidup yang pendek.
MengindentifikasiSampaiMemilihPeluang Usaha Yang Tepat • Beberapa langkah untuk mengidentifikasi dan memilih peluang bisnis yang tepat antara lain: • Tentukan tujuan besar yang hendak dicapai • Buatlah daftar ide usaha • Penilaian terhadap kemampuan pribadi • Memilih kriteria • Membandingkan dan dapatkan saran dari pengusaha, konsultan, atau mentor • Penilaian keadaan bisnis sekarang dan akan datang melalui riset • Menetapkan pilihan
Cara MencariPeluangWirausaha Mengembangkan ide-ide Menangkap produk/jasa yang paling dibutuhkan Memahami potensi diri Memahami kondisi ekonomi Memiliki akses wirausaha Meningkatkan kemampuan berkomunikasi
PROSES PERENCANAAN USAHA LANGKAH 1 MENGIDENTIFIKASI PELUANG JENIS USAHA LANGKAH 4 MENYUSUN PROPOSAL USAHA PROSES PERENCANAAN USAHA LANGKAH 2 MENENTUKAN JENIS USAHA LANGKAH 3 STUDI KELAYAKAN BISNIS
MATRIK PRODUK-PASAR ? 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Tingkat Pertumbuhan Pasar 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Pangsa Pasar
MatrikProduk & Pasar • Tanda Tanya: Unit Bisnisdenganpertumbuhantinggi, namunpangsapasarrendah. (Kembangkan) • Bintang: pemimpinpasar, pertumbuhantinggidanpangsapasartinggi. (Pertahankan) • Sapiperah: Pertumbuhanpasarturun, pangsapasartinggi. (Menuaihasil) • Anjing: Pangsapasarrendah, pertumbuhanrendah. (Lepaskan)
Proses Perencanaan& PengembanganProduk • Adalahtingkatandalampengembanganprodukbaru • Tingkat ide • Ide • Mengevaluasi • Tingkat konsep • Pengembanganlaboratorium - Mengevaluasi • Tingkat pengembanganproduk • Pelaksanaanproduksiujicoba - Mengevaluasi • Tingkat pemasaranujicoba • Percobaanrencana semi komersial - Mengevaluasi • Tingkat komersialisasisikluskehidupanproduk
INTRCODUCTION NEW PRODUCT Produkbarudapatdibedakanmenjadi 1.New to the World / Original Betul-betulsebagaikategoribaru, belumpernahada. 2. New to the Company Barubagiperusahaan, tapisudahadadipasar. 3. Improvement Hasilimprovisasidesain, bahan, warnadsb. 4. Repositioning Menambahkanmanfaatbarutanpamengubahproduk Produkbarudapatdiperolehmelalui : • Akuisisi • Pengembangan Internal
NEW PRODUCT DEVELOPMENT 1. Menggali & Menyaring Ide • Dari internal, CUSTOMER, kompetitor, distributor, pemasok? • Manfaatbagikonsumen/perush, keunggulan? 2. PengembanganKonsep • Nilaiygakandideliverpd customer (fitur, mutudsb)? 3. StrategiPemasaran & Bisnis • STP? harga, promo awal? sales & profit awal? 4. PengembanganProduk & UjiPemasaran 5. Komersialisasi • Kapan, dimanadiawalidandikembangkan?
PRODUCT LIFE CYCLE Ada empattahapdaurkehidupanproduk. Tiaptahapditandaidenganperubahan sales, profit danpersaingan. 1. Introduction – TahapPerkenalan Produkmasihbaru, Sales rendah, Biaya promo & distribusitinggi, Profit rendah, Pesaingbelumada 2. Growth – TahapPertumbuhan Sales naikcepat, Hppturun, Profit naik, Pesaingmasuk, Munculfiturbaru, Terjadiekspansipasar 3. Maturity – TahapKedewasaan Pertumbuhanmenurun, Terjadi over capacity, Profit turun, Pesaingturunkanharga, Pesaingyglemahmundur. 4. Decline – TahapKemunduran Sales merosotkarenatehnologi, selera & persaingan. Pesaingmudur, mengurangi promo, menurunkanharga.
Sales Profit ($) Sales Profits Loss ($) Development Introduction Growth Maturity Decline DaurHidupProduk (PLC)
Arti Penting Orientasi Pemasaran • Pemasaran merupakan kegiatan dasar wirausaha untuk menjual produknya. Jika wirausaha tidak berhasil menjual produknya maka kegiatan usahanya akan mengalami kegagalan. • Produktidakmemerlukanbahanbakumahal. • Proses pembuatanmudahdanmurah • Penjualanmudahdilaksanakan Produk-produk yang sesuai untuk perusahaan kecil
CARA MEMULAI BISNIS • Cara-cara yang dapatdilakukanolehseseoranguntukmemulaiusaha, baikitudilakukannyasendirimaupunbersamateman-teman, adalahsebagaiberikut: • Mendirikanusahabaru, terdiridari: • Perusahaan miliksendiri (sole proprietorship), yaitubentukusaha yang dimilikidandikelolasendiri. • Persekutuan (partnership), yaitukerjasamaantaradua orang ataulebih. • Perusahaan berbadanhukum (corporation), yaituperusahaan yang didirikanatasdasarbadanusahadengan modal berupasaham. • Membeliusaha yang sudahada • Mengembangkanusaha yang sudahada • Memilihusaha franchise
Bidang Usaha dan Jenis-Jenis Badan Usaha • Jenis Usaha yang dapat dimasuki oleh para usahawan: • Pertanian. • Pertambangan. • Pabrikasi. • Konstruksi. • Perdagangan. • Jasa keuangan. • Jasa perorangan. • Jasa pendidikan. • Jasa transportasi. • Jasa pariwisata.
Bidang Usaha dan Jenis-Jenis Badan Usaha • Beberapa pertimbangan yang harus dilakukan sebelum mendirikan organisasi bisnis adalah: • Kebutuhan modal. • Risiko. • Pengawasan. • Kemampuan manajerial. • Kebutuhan waktu. • Pajak.
