1 / 11

Rynek usług medycznych

Rynek usług medycznych. Segmentacja rynku To wydzielenie jednorodnych grup na rynku pod względem potrzeb konsumpcyjnych. Podział ze względów: geograficzno-demograficznych województwa , powiatu, gminy czynników demograficznych

sema
Download Presentation

Rynek usług medycznych

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Rynek usług medycznych

  2. Segmentacja rynkuTo wydzielenie jednorodnych grup na rynku pod względem potrzeb konsumpcyjnych. Podział ze względów: • geograficzno-demograficznych • województwa, powiatu, gminy • czynników demograficznych • czynników socjoekonomicznych: wykształcenie, dochód, warstwa społeczna • czynników psychograficznych : styl życia, aktywność, stosunek do ryzyka • czynników behawioralnych- związane z zachowaniem: wzory zachowań, preferencje, częstotliwość, lojalność wobec usługodawcy

  3. Segmentacja ze strony dóbr produkcyjnych • Podział ze względów: • typ organizacji : NZOZ, SPZOZ, Praktyki grupowe i indywidualne • wg demografii organizacji: liczba zatrudnionych, formy własności, poziom technologii • czynników behawioralnych – wybory powtarzalne

  4. Podstawa rozwoju przedsiębiorstwa jest marketing strategiczny – proces polegający na : • Strategicznej analizie otoczenia, konkurencji, czynników kształtujących jednostki biznesu • Przewidywaniu przyszłych trendów w obszarach biznesu • Udział w określeniu celów i tworzeniu firmy • Wyboru celów strategicznych dla każdego produktu • Ustalenie celów marketingowych, ich rozwijanie, zarządzanie pozycjonowaniem różnych strategii dla zaspokojenia potrzeb rynku

  5. Strategia marketingowa musi uwzględniać : • Własna pozycje na rynku w porównaniu z konkurencją - • Stan w jakim się znajduje produkt w swoim cyklu życia • Oczekiwany rozwój gospodarczy w bliższej i dalszej przyszłości SWOT

  6. Zgodnie z wymogami prakseologii, by działania nasze były skuteczne, rozpocząć je musimy od analizy wyjściowej -jak jest? Wykaże nam ona kierunek działań prowadzących do spełnienia zamierzeń, dla osiągnięcia stanu -jak być powinno? Analiza SWOT

  7. Struktura planu marketingowego (PM) PM nazywamy wszystkie decyzje dot. celów, środków oraz warunków związanych z realizacja strategii marketingowej firmy. Proces planowania marketingowego: • Faza- strategiczna: misja i cele firmy • Faza – przegląd sytuacji rynkowej: analiza SWOT, analiza sytuacji ekonomicznej, podstawowe założenia • Sformułowanie strategii : cele strategiczne, oszacowanie przewidywanych wyników, opracowanie wariantów marketingu mix • Alokacja środków i kontrola efektów: obserwacja, kontrola weryfikacja

  8. Kontrola powinna zawierać: • Ustalenie standardów postępowania • Ustalenia czasowe wprowadzanych planów • Badanie realizacji • Podjecie działań korygujących

  9. PopytPodaż Strategie oddziaływujące na popyt • wprowadzenie współpłacenia przez pacjenta • ustalenie priorytetów celem racjonowania • dostępność do świadczeń gwarantowanych • wdrażanie bodźców w systemie podatkowym

  10. Strategie oddziaływujące na podaż • Wprowadzenie konkurencji miedzy ubezpieczycielami • Redukcja łóżek szpitalnych – ograniczanie personelu • Kontrola cen zasobów wytwórczych ( ceny leków, wynagrodzenia itp.) • Zmiany zasad finansowania świadczeniodawców • Wpływ na dostępność przez autoryzację ze strony płatnika • Efektywne wykorzystanie technologii medycznych • Substytucja lecznictwa zamkniętego – lecznictwem otwartym

  11. Strategie marketingowe • Strategia defensywna – obrona przed utratą klientów • Strategia ofensywna- zabieganie, pozyskiwanie o nowych klientów • Strategia rozwojowa- ewaluacja usług, produktów celem rozwoju

More Related