1 / 20

budgettering

budgettering. Som marginaltilpasnings instrument. litteratur. Andersen og Rohde kap 3 (tidl 7). Formål. Behov for systematisk markedsinformation Handlingsparametre på markedet og prisfastsættelse Styring af salg med pris som handlingsparameter

shea
Download Presentation

budgettering

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. budgettering Som marginaltilpasnings instrument

  2. litteratur • Andersen og Rohde kap 3 (tidl 7)

  3. Formål • Behov for systematisk markedsinformation • Handlingsparametre på markedet og prisfastsættelse • Styring af salg med pris som handlingsparameter • Styring af salg med reklame som handlingsparameter • Kapacitet som nøglefaktor • Partiel tilpasning med kapacitet som nøglefaktor • Total tilpasning med kapacitet som nøglefaktor • Marginalræsonnementets krav til prognosedata og registreringsgrundlag

  4. Behov for markedsviden • Styring ud fra erhvervsøkonomisk marginal tankegang • DB eller DB pr knap faktor • Kræver • Kendt afsætningsfunktion (pris/mængde sammenhæng) / priselasticitet (delta X/ delta P) SAMT • Kendt omkostningsfunktion også ved flervare variation i mængde • Stokastisk uafhængige hændelser (salg) • Samtidige • fremtidige

  5. Handlingsparametre og prisfastsættelse • Pris er 1 af flere parametre, men den oftest behandlede • Kvalitet, sekundære egenskaber (service, handelsbetingelser) og imaginære egenskaber (reklame) bruges til at skabe præference. Produktdifferentiering • Adskillelse af kundegrupper med forskellig priselasticitet (geografi, grossist/detail/catering etc) bruges til at skabe højere gennemsnitspris: Markedsdifferentiering

  6. Prisen som konkurrenceparameter • Valg af salgssammensætning illustreres ved 1 vare på 3 markeder med forskellig priselasticitet, fig 3.2 (tidl 7.2) og 3.3 (tidl 7.3) • Betydning af variable omkostninger (mindre DB pr stk) illustreres ved fig 3.3 (tidl 7.3) kontra 3.4 (tidl 7.4) • Illustreret på de følgende PPs

  7. 3 markeder - prisdifferentiering

  8. Optimering af pris pr marked Det med gult markerede arbejder vi videre med ved forskellige niveauer for VO/stk

  9. Betydning af de variable omkostningers størrelse Det med gult markerede var udgangspunktet fra foregående tabel

  10. Reklame som konkurrenceparameter • Der ses forsat på marginal virkning • Så længe den forøgede salgsfremmende omkostning mindst medfører et tilsvarende øget dækningsbidrag er tiltaget positivt • Side 56 i A&R • Marked A: 30.000 i markedsføring giver 10% øget salg • Marked B: 30.000 i markedsføring og prisøgning fra 60 til 80. giver fald pga pris og 20% stigning pga indsatsen • Marked C: som A Det med gult markerede er optimum på prisvalg

  11. Kapacitet som nøglefaktor • Midlertidigt ledig kapacitet bør få ledelsen til at søge anvendelses muligheder • Her godtages alle tiltag, der giver et positivt dækningsbidrag • Men husk forudsætningerne

  12. Partiel tilpasning til kapacitet: pris • Ved begrænset kapacitet styres efter dækningsbidrag pr knap kapacitet • Fig 3.7 svarer til 3.3 (der var uden kapacitetsbegrænsning) illustrerer udvælgelsen • Men kapacitet 300 enheder mod behov 500 • Opfyldning ses grafisk i fig 3.9 (tidl 7.9) • Differensbidragene skal nu ikke alene være positive, men mere positive end konkurrerende anvendelser af flaskehalsen. Der kræves dækket variable omkostninger og opportunity costs (tab af bedste fravalgte alternative anvendelses dækningsbidrag) • Vist på de næste PPs

  13. Opfyldning i flaskehalsmodel

  14. flaskehalsmodellen

  15. Partiel tilpasning til kapacitet:reklame • Ved begrænset kapacitet styres efter dækningsbidrag pr knap kapacitet • Fig 3.10 svarende til 3.5 og 3.7 (der var uden kapacitetsgrænse) illustrerer udvælgelsen • Kun B og C analyseres. A giver negativt markedsføringsbidrag uden offeromkostninger • Oversigt ses i fig 3.11 (tidl 7.11) • Differensbidragene skal nu ikke alene være positive, men mere positive end konkurrerende anvendelser af flaskehalsen. Der kræves dækket variable omkostninger og opportunity costs (tab af bedste fravalgte alternative anvendelses dækningsbidrag)

  16. Reklame og pris som parameter i flaskehalsmodel

  17. Flaskehals rækkefølge ved pris og reklame/markedsføring • Husk at A kommer med - med de oprindelige 100 timer

  18. Overskridelse af kapacitetsmax – totaltilpasning 1 (s65) • Hvis der kan købes ekstra kapacitet til en øget variabel enhedsomkostning skal denne holdes op mod det muligt øgede dækningsbidrag • Eksemplet viser en øget var omk ved overarbejde på 120 kr/time. Hvor C (91 kr/time ved pris fra 60 til 40) ikke umiddelbart kan betale sig • Ved at tage 2 skridt (pris fra 60 til 32) nås derimod ca 225 kr/time – og det kan betale sig

  19. Total tilpasning af kapacitet 2 (s66) • Kapaciteten kan også tilpasses ved øgede faste omkostninger, i stedet for øgede variable • Dette tager lidt længere tid og • Vurderes i investeringskalkuler

  20. opgave • Schack: Anvendt økonomistyring 5.1 Oasis

More Related