Capacitación Fuerza Comercial SUFI – SURA programa Sufi Auto Asesores

1. Capacitación Fuerza ComercialSUFI – SURA programa Sufi Auto Asesores

2. Producto de financiación de vehículos dirigido únicamente a la red de asesores Suramericana. Con el cual usted podrá: Fortalecer su mercado natural. Obtener capacitación y acompañamiento constante a través de un formador y tendrá respuesta inmediata a la red de asesores para solucionar las inquietudes de sus clientes. (Contacto en puntos Sura en Bogotá, Cali y Medellín. Y oficinas Sufi de las diferentes ciudades) Especializarse en temas financieros. Obtener Comisiones e incentivos Definición del producto

3. MONTO MÍNIMO A FINANCIAR: $5.000.000 MONTO MÁXIMO A FINANCIAR: Se determina en función de la capacidad de pago del cliente, del valor asegurado del vehículo y de las coberturas. FINANCIACION: hasta 72 meses según antigüedad del vehículo. INGRESOS MINIMOS: 3.5 SMMLV SEGURO DEL VEHÍCULO: Póliza individual Suramericana con endoso designando a SUFI como primer beneficiario hasta por el monto de la deuda. SEGURO DE VIDA: Se requiere para el deudor principal. Costo: $850 por cada millón desembolsado. Se acepta endoso EDAD: Entre 18 y 70 años ANTIGUEDAD: Financiación de vehículos nuevos y usados hasta de 8 años FECHA DE PAGO: mes vencido, El día de pago es el mismo durante toda la vigencia de la obligación TASA: Por acierta (consultar al momento de la presentación) Política de Financiación

4. Avalúos Comerciales • Se requiere para vehículos usados, hasta 15 años de antigüedad. Puede ser por : • Inspección AutoSura • Concesionario autorizado de la marca

5. SANCION POR PREPAGO Equivalente al 2% del valor del prepago cuando este se realice en el primer año de vigencia del crédito. A partir de la cuota Nro. 13 – No hay penalizacion. ABONOS A CAPITAL Podrán realizarse en cualquier momento de la vigencia del crédito y estarán sujetos a sanción por prepago los efectuados durante los primeros 12 meses de la obligación. RECALCULOS DE CUOTA Se realizan previa solicitud del cliente y siempre y cuando realice un pago por un valor superior o igual a 3.5 veces la cuota. CUOTA RESIDUAL Ultima cuota de la obligación, que refleja las variaciones de tasa que sufrió la obligación durante toda su vigencia.

6. Documentos Requeridos

7. Fotocopia del Nit. Declaración de Existencia y Representación Legal, con no más de 45 días de expedición Balance de estado de Pérdidas y Ganancias de los dos últimos períodos fiscales y semestral del año en curso Últimos tres extractos bancarios Fotocopia Documentos de identidad del Representante Legal. En caso de ofrecer personas Naturales como avales, éstas deben diligenciar la Solicitud de Crédito Persona Natural y adjuntar la documentación correspondiente Persona Jurídica

8. Composición de cuota

9. Manejo de simuladores

10. Tarjeta de recaudo (Tare): En la red de oficinas de Bancolombia, AV Villas, Colmena. Débito automático: Con cobertura en toda la red bancaria. Bancolombia Davivienda Banco Popular Banco de Bogota Banco Santander Citibank HSBC Banco Sudameris Banco Tequendama Banco de Crédito Banco Colpatria Banco Unión Colombiano Banco de Occidente Banco Caja Social Megabanco Banco Superior Banco Av Villas Banco Colmena Coomeva Forma de Pago

11. MODELO OPERATIVO 1: FUNCIONARIO SUFI EN SURA Cliente Centro Atención Sura con funcionario Sufi Entrega carta de aprobación al asesor Sura Sufi Operaciones: Revisión cobertura Seguros. Revisión de documentos Desembolso al cliente Asesor Sura: Ofrece Financiación para Vehículos nuevos o Usados. Asesor Sura: Entrega Carta a su cliente Asesor Sura Entrega la información requerida, solicitud y documentación del cliente En puntos Sura con atención o en Oficina Sufi principal Se genera comisión al asesor Sura de acuerdo con Tabla de Reconocimiento • Cliente en Centro Atención Sura • con funcionario Sufi o en of ppal Sufi • Firma pagaré • Prenda • Dto Tránsito (Matrícula) • Entrega de dctos a gestor de • Tránsito autorizado por Sufi Fin Centro Atención Sura con funcionario Sufi Asesor Revisa, Valida o Complementa, envía digitalizado a crédito Tránsito Matrícula y Pignoración Back Crédito Sufi: Analiza Verifica Aprueba o niega entre 8 y 24 horas Centro Atención Sura con funcionario Sufi. Revisión previo envío a desembolso A regional Sufi

12. Sabías que... • De cada 10 personas 1 cambia de vehículo en un año • El crédito promedio para vehículo en el mercado es de $30.000.000. • Gran parte de los clientes compran sus pólizas en los concesionarios por desconocimiento de la función del asesor de Seguros o por tener su carro asegurado en el menor tiempo posible. • SUFI ofrece alternativas diferenciadoras para fidelizar los clientes como soporte permanente a la red y plazo establecido de crédito que no se modifica con los cambios del mercado. • SUFI te ahorra tiempo y dinero en trámites con un funcionario exclusivo para promotoras

13. Sabías que... • Estudio y Desembolso de crédito más ágil • Pago de comisiones oportunas • Tasa de financiación económica • Sufi Acepta como avalúo comercial el acompañamiento comercial de Sura

14. Comisiones Se pagarán el $ 15.000 por millón desembolsado, cuando el plazo elegido por el cliente sea mayor a 12 meses Con el nuevo Producto Sufi Auto Asesores, además de recibir comisiones por cada uno de sus clientes, pueden obtener grandes premios... Periodo de Concurso hasta el 31 Diciembre de 2010 HAS LAS CUENTAS... HAY MUCHO POR HACER!!!

15. ¿Qué ingresos puede percibir el asesor ? Ejemplo de ingresos Renault Logan $34.000.000

16. Bogotá444 66 00 Cali554 05 85 Medellín510 78 80 Y en resto del país al 01 8000 517 834 Línea de Servicio al cliente

17. GRACIAS … Y recuerde que el equipo de trabajo de Sufi auto asesores esta para servirle…