T estanier M agaly L orente C hristophe L artigue C édric B ougarel F abrice

1. Le BTS Technico-Commercial FournituresIndustrielles EnergieHabitat Nos pratiques pédagogiques TestanierMagaly LorenteChristophe Lartigue Cédric BougarelFabrice www. francois-arago.org Mercredi 9 mai 2012

2. Réussir l'intégration des élèves Les raisons du décrochage scolaire ? L’hétérogénéité des profils des élèves : cause du décrochage scolaire, ou source d’enrichissement ? Les bacs pros dans notre formation ? INTRODUCTION Valoriser la formation et lutter contre les a priori L’ouverture de ce domaine d’activité aux filles Les techniques industrielles sont difficiles d’accès La méconnaissance de la formation

3. Les spécificités du BTS Technico-Commercial Double compétence : « commercial » et « technique » Hétérogénéité des étudiants Stg, Stiet Bacs pros Filière majoritairement masculine Équipe pédagogique avec des profs « éco-gestion » et « Sti » INTRODUCTION

4. 1- Les possibilités de réussir notre formation • Visites des lycées, des salons post-bac 1 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie 1.2- Cartographie Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC  • Accueil d’élèves de terminale Partenariats avec les Fédérations professionnelles  Par la dynamique de groupe • Court-métrage sur le métier et les débouchés • JPO et journée apprentissage • Témoignages des diplômés qui travaillent 2- Comment développer la motivation Par l’accompagnement individuel SOMMAIRE 2 3- Comment valoriser les débouchés professionnels Concours commerciaux  3

5. 1- Les possibilités de réussir notre formation • 1.1- Visites des lycées Alfred Sauvy – Villelongue-dels-Monts Pierre de Coubertin – Font-Romeu Pablo Picasso – Perpignan Aristide Maillol – Perpignan Paul Sabatier – Carcassonne Jules Fil – Carcassonne Charles Renouvier – Prades Déodat de Séverac – Céret Ste- Louise de Marillac – Perpignan Jean Moulin – Béziers JoliotCurie – Sète Réussir notre formation

6. 1- Les possibilités de réussir notre formation 1.2- Les salons post bac Perpignan – Forum après bac Carcassonne – Carca Sup Montpellier – Salon de l’enseignement supérieur Réussir notre formation

7. 1- Les possibilités de réussir notre formation 1. 3- Accueil d’élèves de terminale • Au sein du lycée Arago • Journées du tertiaire • Stage d’immersion • Partenariat avec le lycée de Céret • Réunion avec le chef des travaux • Présentation de la formation aux élèves de bac pro dans leur lycée • Accueil des élèves dans nos locaux • Entretien de motivation Réussir notre formation

8. 1- Les possibilités de réussir notre formation • 1. 3- JPO et journée de l’apprentissage • Journée portes ouvertes • Présentation de la formation • Présentation des métiers • Rencontre avec des étudiants en cours de formation • Journée de l’apprentissage • Entreprises et Fédérations professionnelles • Témoignage des apprentis en cours de formation • Ateliers CV, LM et entretiens d’embauche Réussir notre formation

9. 2- Comment développer la motivation 2.1- Par l’accompagnement individuel • Partenariat avec l’AFIJ • Tutorat des étudiants • Stages en entreprises • Suivis ENT avec la plateforme EGIREE • Erasmus • Accompagnement des projets post-BTS Développer la motivation

10. 2- Comment développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe • Visite de salons professionnels • Visites d’entreprises • Visites de la pépinière d’entreprises • Voyages scolaires Développer la motivation

11. 2- Comment développer la motivation 2.2- Par la dynamique de groupe • Projets transversaux entre collègues • Salon Viv’Habitat • Challenge interne • Visite de stage en binôme • Oraux de négociation « technico-commercial » Développer la motivation Projet d’implantation de piscine

12. 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.1- Les concours commerciaux  • Le Bizzness’day • Les Trophées du Commerce Interentreprises Développer les débouchés

13. 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.2- Partenariats avec les Fédérations professionnelles   Fédération du Négoce de Bois et des Matériaux de Construction Confédération du Commerce Interentreprises Développer les débouchés Fédération Française du Bâtiment Les coulisses du bâtiment Les trophées du commerce interentreprises La semaine du commerce B to B La collecte de la taxe d’apprentissage

14. 3- Comment valoriser les débouchés professionnels • 3.3- Témoignages des diplômés • qui travaillent Interventions d’anciens étudiants-diplômés en classe Présentation de leurs entreprises et de leurs produits Participation d’anciens étudiants-diplômés aux journées de promotion de la formation Développer les débouchés

15. 3- Comment valoriser les débouchés professionnels 3.4- Plateforme nationale BTS TC et site Internet TC • Plateforme nationale BTS TC • CV-thèque • Offres d’emplois • Présentation des sections TC • Site Internet TC Arago • Actualités de la section • Promotion des partenaires • Accès à la plateforme EGIREE Développer les débouchés

16. 3- Comment valoriser les débouchés professionnels • 3.5- Court-métrage sur le métier et les débouchés • Synopsis du court-métrage • 3 jeunes de terminale s’interrogent sur leur avenir professionnel • Ils font des requêtes sur Internet • Ils visionnent des témoignages de professionnels TC • Ils découvrent le métier TC • Le commerce B to B représente • 120 000 entreprises • 1 million de salariés dont 500 000 commerciaux • Plus de 700 milliards de CA Développer les débouchés

17. Le BTS Technico-Commercial FournituresIndustrielles EnergieHabitat Nos pratiques pédagogiques TestanierMagaly LorenteChristophe Lartigue Cédric BougarelFabrice www. francois-arago.org Mercredi 9 mai 2012