1. előadás A vállalkozások indítása és működtetése

1. Kisvállalkozás -fejlesztési Központ 1. előadásA vállalkozások indítása és működtetése Előadó: Dr. Vecsenyi János egyetemi tanár Kisvállalkozás -fejlesztési Központ 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

2. “Hozott szalonnával egérírtást vállal doktor Varsányiné” Örkény István „Fiam, fakó minden teória, s a lét aranyló fája zöld.” Goethe. Faust „Nincs jobb gyakorlat egy jó elméletnél.” Bolzman: A fizikáról 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

3. A tantárgyról Célok: • Bemutatni a főbb vállalkozási szervezeti típusokat, a vállalkozási folyamatokat, stratégiákat, és pénzügyi megoldásokat • Felkelteni a vállalkozási kedvet a kis és nagy vállalkozási szervezetekben Szereplők és szerepek • A hallgatók ( név, munkahely, vállalkozási tapasztalat, elvárások) • Oktatók: dr. Vecsenyi János, Dr. Béza Dániel Folyamat, eljárások • 3 interaktív előadás: okt. 31, nov. 21, dec. 5 13.10-17.50-ig • Évközi házi feladat: esettanulmány írás • Szóbeli vizsga vagy üzleti terv Együttműködési szabályok • Aktívan részt venni, könyveket megvenni, nem másolni, felkészülni a vizsgára lsd. Tantárgyi útmutató 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

4. A mai program • Bevezetés, bemutatkozás • Az alapfogalmak: Mi a vállalkozás? • A vállalkozás indítás • A vállalkozás indítás értelmezése: de Bono módszerrel • Az üzleti lehetőség • Az üzleti tervezés 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

5. Mi a vállalkozás? Környezet: Nagy bizonytalanság Gyors változás Korlátozott erőforrások Erőforrás Vállalkozó emberek 3 P hajtóerő Piaci igény, üzleti modell Pénz, Információ, Kapcsolatok Pacákok: Alapító(k), Menedzserek, Munkatársak, Segítők Forrás: Timmons, 1991. 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

6. Mi a vállalkozás? Értékteremtés • A vevők igényeinek kielégítésére • A vállalkozók (alapítók, szakmai befektetők) gyarapodására • A pénzügyi befektető tulajdonosok (részvényesek) gazdagodására • Az alkalmazottak eltartására • A helyi közösség gyarapodására • A szállítókérdekeinek figyelembevételére • A törvény betűjének és szellemének betartására 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

7. 2. A vállalkozás indítása • Az üzleti terv elkészítése • Az erőforrások megszerzése • A vállalkozás megalapítása Mi a vállalkozás? • 4. Döntés a vállalkozásról • A terjeszkedés kezelése • A vállalkozás eladása • A vállalkozás felszámolása • Az újrakezdés • 3. A vállalkozás működtetése • A szervezet felépítése • A vállalkozó szervezet működtetése • A fejlődés, növekedés irányítása • 1. Felkészülés a vállalkozásra • A lehetőség azonosítása • A képességek és motivációk értékelése • Az erőforrás- igények meghatározása Hogyan tovább? Hogyan tartsam életben? Hogyan indítsam el? Vállalkozzak? Folyamat 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

8. Mi a vállalkozás? Orbán Katalin Ifj. Bódi Zoltán Bojár Gábor Vári Gergő Csiki-Bege Lajos A vállalkozó ember aki a problémát lehetőségként éli meg • felismer egy üzleti lehetőséget • szervezetet hoz létre, vagy egy meglévő szervezetet alakít át • értéket termel a piac számára • elfogadja az ezzel járó kockázatot • a várható szakmai, piaci, pénzügyi, társadalmi siker reményében Forrás: Timmons, 1990. 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

9. Mi a vállalkozás? Egyéni siker Boldogabb lesz Társadalmi siker Hozzájárul a fenntartható fejlődéshez Gazdasági siker Pénzt tud belőle kihozni Értékesítésisiker El tudja adni Szakmai siker Meg tudja csinálni A sikerhez vezető út 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

10. Mi a vállalkozás? Attitűd • Meg tudom csinálni hozzáállás • Nyertes nyertes, kölcsönösen előnyös helyzetre törekvés • Mások erőforrásainak használata • A kockázat kezelése, és nem keresése 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

11. Mi a vállalkozás? Tigrisek Magas Gazellák Dinamikus, vállalkozónagyvállalatok Gyorsan növekvő vállalkozások Vállalkozási és változási készség Dinoszauruszok Hangyák Hagyományos, nagyvállalatok Hagyományos kisvállalkozások Alacsony Magas Üzleti és működési tapasztalat Szervezet 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

12. Mi a vállalkozás? Mikróvállalkozás <10 Fő Mérlegfőösszeg < 2 M € vagy Nettó árbevétel < 2 M € Kisvállalkozás <50 Fő Mérlegfőösszeg < 10 M € vagy Nettó árbevétel < 10 M € Középvállalkozás <250 Fő Mérlegfőösszeg < 43 M € vagy Nettó árbevétel < 50 M € Szervezeti méret 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

13. Mi a vállalkozás? Értékesítés Dinamikusan növekvő, ígéretes vállalkozás Szolid, közép- vállalkozás Lassú, eltartó vállalkozás Év 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Növekedési ütem 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

14. 4. Szolgáltatói szemlélet Lelkessé teszi a külső, belső vevőt 2. Proaktív viselkedés Elébe megy az igényeknek 3. Fókusz- stratégia 5. Folyamatos tanulás Azt csinálja, amihez a legjobban ért, és azt a piacon a legjobban Szervezetté teszi a tudást, képessé teszi az embert 1.Vállalkozó vezetés Folyamatosan keresi, kihasználja az újabb üzleti lehetőségeket, bátorítja a vállalkozói ötleteket, megszerzi a szükséges erőforrásokat Mi a vállalkozás? A vállalkozó vállalat 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

15. Mi a vállalkozás? Karrier lehetőség Saját vállalkozás KKV Multi Közigazgatás 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

16. Mi a vállalkozás? Egy meghatározás A vállalkozás az afolyamat, amellyel • a felismert üzleti lehetőség kihasználására • mások erőforrásainak mozgósításával • létrehoznak vagy átalakítanak, működtetnek és fejlesztenek egy gazdasági szervezetet • értéket teremtenek • a vevőknek • a tulajdonosoknak • az alkalmazottaknak • a társadalom számára elfogadható módon • kezelve az együtt járó kockázatot. 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

17. Mi a vállalkozás? Egy másik meghatározás • Egy üzleti lehetőség kihasználása, amelyhez nincs elég erőforrás • To pursuit a business opportunity beyond your resources Harvard Business School 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

18. Miért fontos a vállalkozás ? • Milyen arányban szerepelnek KKV cégek a magyar gazdaságban? • Kevesebb, mint 50 % • 50-90 % között • Több, mint 90 % • Milyen arányban dolgoznak az emberek a KKV cégeknél? • Kevesebb, mint 50 % • 50-90 % között • Több, mint 90 % • Milyen a KKV cégek részesedése a hozzáadott értékből? • Kevesebb, mint 50 % • 50-90 % között • Több, mint 90 % • Milyen a KKV cégek részesedés az exportból? • Kevesebb, mint 50 % • 50-90 % között • Több, mint 90 % 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

19. Miért fontos a vállalkozás ? C KKV-k aránya a 99,8% vállalkozások 99,9% között B 69,7% Foglalkoztatotti arány 63,1% B Részesedés 51,8% hozzáadott 50,0% értékből Európa 19 országa (EU 15 tagállama, A 20,0% Izland, Lichtenstein, Átlagos export Norvégia, Svájc) részesedés 18,9% Magyarország 2004. évi adatok ** *Forrás: Pongorné dr. Csákvári Marianna előadása, Piac&Profit konferencia, 2005. április 14. Forrás: APEH (Mo-i adatok); Observatory of European SMEs (EU-19 tagállamában) ** European Network of SMEs research 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

20. Miért fontos a vállalkozás ? 1 282 342 669 085 521 075 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

21. Egy játékos gyakorlat Egy új elképzelés ellenőrzése De Bono 6 gondolkodó kalapjával Az új elképzelés: Szeretnék saját vállalkozást indítani 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

22. Egy elképzelés ellenőrzése /De Bono 1+1=2      SÁRGA KALAP Pozitív jövőkép ZŐLD KALAP Kreatív ötletek FEHÉR KALAP Tények és adatok FEKETE KALAP Óvatos és körültekintő PIROS KALAP Érzelmek és érzések  KÉK KALAP a gondolkodás fókuszálása 6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás Forrás: Edward DeBono(2007) : A hat gondolkodó kalap. A párhuzamos gondolkodás szakaszai. Manager Könyvkiadó. Budapest 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

23. A Folyamat • FÓKUSZ & IRÁNYÍTÁS • Összegzés • Akciók • Döntések • FÓKUSZ & IRÁNYÍTÁS • Célja: • -ragaszkodás a kalaphoz • tartsuk az irányt • Időzítés x perc / Kalap Stop Start Ismétlés Kék Kék • KREATÍV ÖTLETEK • Új kilátások • Növekedési potenciál • Építkezési lehetőség • Kapcsolódások • OBJEKTÍV TÉNYEK ÉS SZÁMOK • Trendek • Hiányzó információk Fehér Zöld • POZITÍVUMOK • Lehetőségek • Előnyök • Hozamok • ÉRZELMEK • Megérzések • Sejtések Piros Sárga Fekete • NEGATÍVUMOK & VESZÉLYEK • Kockázatok • Zavaró tényezők • Hatás más tevékenységekre A megbeszélés fókusza A gondolkodás Le Bono féle 6 kalapja 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

24. Tények magamról Korom ….. Nemem ….. Vállalkozási képzettségem …… Vállalkozási tapasztalatom….. Vállalkozási tulajdonságaim…. Vállalkozási családi hátterem ….. Felhasználható pénzem ….. Szeretnék saját vállalkozást indítani 1+1=2  FEHÉR KALAP Tények és adatok 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

25. Szeretnék saját vállalkozást indítani  PIROS KALAP Érzelmek és érzések Milyen érzéseket ébreszt bennem egy saját vállalkozás indítása? 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

26. Szeretnék saját vállalkozást indítani  FEKETE KALAP Óvatos és körültekintő Kockázatok, negatívumok Miértnem akarok, miért nem érdemes saját vállalkozást indítatni? 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

27. Szeretnék saját vállalkozást indítani  SÁRGA KALAP Pozitív jövőkép Miért jó, miért hasznos? Miért lenne jó egy saját vállalkozás indítása? 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.

28. Szeretnék saját vállalkozást indítani  ZŐLD KALAP Kreatív gondolkodás Milyen további lehetőségek vannak benne? Hogyan lehetne még jobb? Milyen további lehetőségeket nyit nekem az, hogy saját vállalkozásba kezdek? 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I.