Exportar es un desafío y una oportunidad

1. Juan Carlos Iturri Salmon Mayo 2007 Exportar es un desafío y una oportunidad

2. Demografía de La Bolivia Actual Población Total 9.4 MM de Habitantes • Población Urbana 6.0 MM de Hab. • Población Rural 3.4 MM de Hab. Tasa de Crecimiento Anual 3.0 % 1.2 % Población Económicamente Activa (PEA) 57% (entre 15 y 64 años) PEA Urbana 3.8 MM Habitantes EMPLEO Tasa de Desempleo Abierta (TDA) 10% Nro. Desempleados Urbanos 380.000 Hab. Cada año la PEA Urbana crece entre 50 y 70 mil personas

3. Ingreso Empleo Ahorro Mercado Interno Externo Nacional Empresa Capital Extranjero Local Internacional Desarrollar el Modelo Productivo El Marco teórico: ¿Por qué exportar? Consumo Conocimiento Marco Institucional Acuerdos Internacionales Cooperación

4. Que debemos Exportar Estructura de las Exportaciones Bolivia Mundo 7% Manufactura 75% Manufactura Extractiva Extractiva 77% 9% Agrícola 16% Agrícola 16% Fuente UDAPE

5. El Marco teórico: ¿Por qué exportar? 8,5% 10,5 29,9% 69,5% 6,9% 16,2% 76,9% • Fuente CEPROBOL

6. El Marco teórico: ¿Por qué exportar? • Fuente CEPROBOL

7. El Marco teórico: ¿Por qué exportar? • Fuente CEPROBOL

8. El Modelo Productivo • El Modelo Productivo requiere el desarrollo de una oferta productiva capaz de competir tanto local como internacionalmente, apoyada por instrumentos financieros, acuerdos y mercados internacionales, e institucionalidad que defina las reglas del juego y apoye al sector productivo. • Oferta • Productiva • Financiamiento • Institucionalidad • Acuerdos y • Mercados

9. El Modelo Exportador Acuerdos y Mercados • La política exterior boliviana requiere orientarse hacia mercados complementarios, de mayor poder adquisitivo. • El énfasis en los acuerdos debe ser comercial y no político. • Bolivia debe dejar de pedir limosna y buscar acceso real a mercados. • Deben revisarse los acuerdos existentes para lograr condiciones reales para la exportación. • Debe divulgarse los acuerdos y sus condiciones. No existe un centro de información real de apoyo al exportador boliviano.

10. Mercados Los acuerdos Comerciales de Bolivia Incluyen: • Comunidad Andina de Naciones • Acuerdo de Complementación Económica Nº 47 Bolivia-Cuba   • Acuerdo de Complementación Económica Nº 22 Bolivia-Chile • Acuerdo de Complementación Económica Nº 31- Bolivia-México - TLC • Acuerdo de Complementación Económica Nº 36 Bolivia-MERCOSUR • Nuevos Acuerdos Comerciales • ATPDEA • ATPDEA • Sistema General de Preferencias • SGP Estados Unidos de América • SGP: Comunidad Europea • SGP: Otros Países

11. El Modelo Exportador Institucionalidad La competitividad requiere que no sólo las empresas sean competitivas sino, también el entorno de instituciones que las rodean lo sean El desarrollo y fortalecimiento de las instituciones públicas y privadas debe acompañar al desarrollo de las empresas para que exista un verdadero modelo exportador Sector Privado Universidades Cámaras Gremiales Servicios Básicos Sistema Financiero Servicios de Transporte Sector Público Universidades OBA IBNORCA Sistema Regulatorio Sistema Judicial

12. El Modelo Exportador Oferta Exportable Cartera de Productos Orientada al mercado • Productividad • Calidad • Cumplimiento

13. ¿Qué debemos Saber? • ¿Qué producto (s) queremos exportar? • ¿Donde Queremos exportar? • ¿Nuestros productos se adecuan al mercado meta? • Aspectos administrativos de la exportación

14. ¿Qué debemos Saber? • ¿Qué producto (s) queremos exportar? • Productores • Comercializadores No se exporta lo que uno quiere sino, lo que el comprador está dispuesto a pagar Buscar tendencias de acuerdo a la moda del mercado al que queremos llegar (listado de Sugerencias)

15. ¿Qué debemos Saber? • ¿Donde Queremos exportar? Busqueda de mercados, paginas de • CEPROBOL www.ceprobol.gov.bo • PROCHILE www.prochile.cl • PROEXPORT (Colombia) www.proexport.com.co • PROMPEX (PERÚ) www.prompex.gob.pe • España www.comercio.es • Unión Europea www.export-help.cec.eu • IBCE www.ibce.org.bo • www.alvaradojulio.com

16. ¿Qué debemos Saber? • ¿Nuestros productos se adecuan al mercado meta? • Alguna otra empresa boliviana está exportando ese producto a ese mercado o a mercados más exigentes • Productos similares al nuestro están siendo comprados por ese país a empresas de otros países • Son nuestros costos comparables • Podemos proveer las cantidades que se requieren • Tenemos prevista nuestra cadena de proveedores y la logística de exportación Verificar las estadísticas de importación y exportaciones de cada mercado

17. ¿Qué debemos Saber? Aspectos administrativos de la exportación Las empresas que quieren exportar deben tener en cuenta los requisitos del país • Constitución de una Empresa Formal • Obtención de NIT • Obtención de RUE • Registro en Unidad de Servicio a Operadores de la Aduana (USO)

18. ¿Qué debemos Saber? Aspectos administrativos de la exportación También los requisitos de los países de destino Adecue su producto a las exigencias internacionales Tenga en cuenta las normas de Origen, Técnicas y Sanitarias y Fitosanitarias Estándares de empaque y etiquetado, etc.

19. ¿Qué debemos Saber? Aspectos administrativos de la exportación Negocie con el Importador • Incoterms • Condiciones y medios de pago • Despacho del exportador

20. ¿A quién acudir? • CEPROBOL • CANEB • CAMEX • IBCE MERCADOS No se quede esperando, anímese a buscar en la red usted mismo

21. ¿A quién acudir? • BCCN • PROCOIN • SECO • DANIDA • Embajada de Holanda • Cámara de Industria y Comercio Boliviana-Alemana • CNI - CDI Asistencia Técnica

22. ¿A quién acudir? • PRODEM • BCCN (asesoramiento) • Fundación Bolivia Exporta • Fondos Financieros • Sistema Bancario • APRU • Otros programas del Gobierno Financiamiento