Hogyan tovább? A beszélgetés témakörei: Életpálya

1. Hogyan tovább? A beszélgetés témakörei: Életpálya Ahogy lesz, úgy lesz vagy érdemes megtervezni? A vállalkozás, mint egy lehetséges életpálya Előnyök, hátrányok, feltételek Vállalkozás létrehozása A felkészülés és az elindulás teendői Beszélgetőpartnerek: Salamonné dr. Huszty Anna tanszékvezető, főiskolai tanár huszty.anna@avf.hu és a hallgatók

2. LEHETŐSÉGEK • Az életpálya tudatos építése (önmenedzselés) • pontosan megtervezzem? • elég lesz egy jövőkép? • Ahogy lesz, úgy lesz: • Darwin törvényei érvényesülnek • Másokra bízom magam Tudatosság + nyitottság • választáshoz: önismeret képességeim, értékeim, vágyaim lehetőségek

3. TUDATOSSÁG Megszűnik a biztos munkahely, a folyamatos foglalkoztatás nyugalma, életvitelünk átgondolása, szükségessé válhat. Forrás: C. Handy Munkánk nagymértékben meghatározza életünk minőségét. Csíkszentmihályi Mihály

4. ÖNISMERET MÉG AZ ÁTLAGOS KÉPESSÉGŰ EMBER IS KIVÁLÓ TELJESÍTMÉNYRE LESZ KÉPES! HA TISZTÁBAN VAN AZZAL: mik az erősségei, hogyan képes jól teljesíteni, mik az értékei, milyen kapcsolatrendszerben képes jól teljesíteni. Forrás: P. Drucker

5. ÖNISMERET 1. Miben vagyunk tehetségesek? Mik az erősségeink? Nem létezőket felesleges! Teendők 2. Hogyan vagyunk képesek jól teljesíteni? Hogyan értjük meg a dolgokat? Olvasó vagy hallgató? Olvasó: Kennedy Hallgató: Roosevelt, Truman, Johnson Hogyan tanulunk? Hogyan sajátítjuk el a dolgokat? Írva vagy beszélve? Írva: Beethoven, kiváló írók legtöbbje Sloan (GM) összefoglalót írt Beszélve: orvosok, ügyvédek

6. ÖNISMERET 3. Melyek az értékeim? Szervezeti értékrend és a saját értékrend Összhang hiánya = rossz teljesítmény Személyes, kiváló képességek (erősségek) = értékrend) 4. Milyen kapcsolatrendszerben és légkörben dolgozom jól másokkal? Vezető vagy beosztott Kis- vagy nagyszervezet Stressz vagy nyugalom

7. MIVÉ LEGYEK? VÁLLALKOZÓ? ALKALMAZOTT? NAGYVÁLLALAT KIS- ÉS KÖZÉPVÁLLALKOZÁS EGYEDÜL -VÁLLALKOZÓ

8. ALKALMAZOTT VAGY VÁLLALKOZÓ? ALKALMAZOTT Pénz, státus, identitás Biztonság (?) Munkaidő, szakértelem VÁLLALKOZÓ Függetlenség, önállóság, tudása felett önmaga rendelkezik Szakértelme „gyümölcseit adja el

9. VÁLLALKOZÓI LÉT ELŐNYÖK • Függetlenség – rangsorolás!!! • Önállóság • A társak megválaszthatók • A fejlődés irányíthatósága • A legjobb lehetőség az önmegvalósításra • A legjobb lehetőség a meggazdagodásra • A „gépezet alkatrésze” helyett irányítói szerep • Elismerés (családé, társadalomé) elnyerése (?) • Hosszú távon, tartalmas élet (?)

10. VÁLLALKOZÓI LÉT HÁTRÁNYOK Bizonytalanság Felelősség nélküli biztonság helyett Öngondoskodás kényszere Anyagi, társadalmi kockázat Sok munka és időráfordítás Kapcsolatok gyengülése Valahová tartozás hiánya – státus! Pozícióval járó hatalom, státusz hiánya STÁTUS NÉLKÜL LÉTEZHETÜNK?

11. LEHETŐSÉGEK „Az elefántok mellett tért nyernek a bolhák” (C. Handy)

12. LEHETŐSÉGEK Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok: Vállalkozások ösztönzése – gazdaságpolitikai cél Európai Unió és Magyarország: támogatások 2) Globalizáció, verseny, infokommunikáció Hatékonyság, rugalmasság – outsourcing – a világ kilapul 3)Folytatódik a gazdaság átállása a termelésről a szolgáltatásra Nagy- Britanniában több foglalkoztatottja van a nemzetiségi éttermeknek, mint az acél, szén- hajó- és autóipari cégeknek összesen.

13. LEHETŐSÉGEK • Gazdasági társadalmi háttérfolyamatok: 4) Fogyasztói igények átalakulása és növekvő szegmentáltsága • Az „élményipar” lekörözi a hagyományos ipart • 1980-ban 287 millió ember utazott külföldre, 2020-ra 1 milliárd • várható (világ lakosságának egyötöde) • emberközpontú szolgáltatások • közvetlenség, figyelem, személyes kapcsolat • 5) Új formát öltő iparágak, iparágak integrációja Innováció

14. Products and services TERVEZÉS ÉS INFORMATIKA Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.

15. SIKERES VÁLLALKOZÓ Szakmai hozzáértés Vezetői képesség Vállalkozói készség Belső irányítottság Függetlenség igénye Kockázatvállalási hajlandóság Teszt kitöltése

16. A VÁLLALKOZÁSI FOLYAMAT 4. 1.Felkészülés a vállalkozásra 2. A vállalkozás indítása 3. A vállalkozás működtetése 4. A vállalkozás megszüntetése Vállalkozás alapítása (jogi t.) Erőforrások megszerzése Üzleti terv kidolg. (min:pénzfor- galmi terv) Fejlődés irányítása Szervezet kialakítása Folyamatok megszervezése Ösztönzési r. Ötlet Ötlet szűrése Üzleti terv (vázlatos) készítése Vállalkozói döntés Eladás Felszámolási eljárás Végelszámolás

17. AZ ÖTLET FORRÁSAI A KÖRNYEZET VÁLLALKOZÓ SZAKKÉPZETTSÉG TAPASZTALAT VÁGYAK, HOBBY KAPCSOLATRENDSZER ERŐFORRÁSOK IGÉNYEK VERSENYTÁRSAK KÍNÁLATA MAKROKÖRNYEZETI TRENDEK Probléma megoldása Szakmai területek találkozási pontjai Kék-óceánok

18. AZ ÖTLET FORRÁSAI Problémák megoldása Forrás: Bőgel György: Vállalkozói kurzus előadás-sorozat. CEU Business School. 2010.

19. ÖTLET SZŰRÉSE KINEK – MIT – MILYEN ELŐNYÖKKEL? Piacképesség: Ki lesz a vevőm? Milyen igényét akarom kielégíteni? Tartósak-e ezek? Milyenek a piacra lépés korlátai? Versenyképesség: Vannak-e és kik a versenytársak? (Helyettesítők is!!!!) A vevő szempontjából miben jobb a vállalkozás a versenytársaknál? (Termék, szolgáltatás jellemzői, elérés módja, kiszolgálás színvonala)

20. ÖTLET SZŰRÉSE Mentor Képes vagyok-e a belső feltételeket biztosítani? Működőképesség: Technikailag meg tudom-e valósítani (rendelkezik-e a vállalkozás a szükséges tudással, felkészültséggel)? Hogyan tudom elérni a megcélzott vevőket? Biztosíthatók-e az erőforrások (fizikai, emberi, kapcsolati és pénzügyi)? Vállalkozó részvételi elkötelezettsége, részvételi szándéka? (Egyedül vagy másokkal?) Üzletképesség: Mikor ér a vállalkozás a fedezeti ponthoz? Mikorra lehet nyereséges? Mikorra térülhet meg a befeketett tőke? Vecsenyi János: Kisvállalkozások indítása és működtetése Perfekt, 2009. könyve felhasználásával

21. A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA Jogi kérdések Jogi forma kiválasztása Egyéni vállalkozás Gazdasági társaság létesítő okirat (névválasztás, céghely, telephely kiválasztása, tevékenység megnevezése, jegyzett tőke, cégjegyzés módja stb.) Cash-flow/pénzforgalmi terv készítése Bevétel – Kiadás = Eredmény (?) Havonta „Aranyszabály”

22. A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA Üzleti terv kidolgozása • Üzleti terv felépítése (egy lehetséges változat • Címlap • Összefoglaló Mi az üzlet lényege, mi az üzleti modellje, miért érdemes ebbe a vállalkozásba invesztálni? Terjedelem: 2-4 oldal DÖNTÉS ALAPJA • A vállalkozás bemutatása A legfontosabb adatok leírása • A környezet, az iparág elemzése A legfontosabb trendek, kilátások, iparági ellátási lánc elemzése

23. VÉGSŐ FELHASZ- NÁLÓ SZÁLLÍ- TÓ TERME-LŐ NAGY- KER. KIS- KER. IPARÁGI ÉRTÉKLÁNC KÖZVETÍTŐK ANYAGI FOLYAMATOK

24. A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA • Célpiac, vevők, versenytársak elemzése Piac nagysága, vevők meghatározása, szegmentálása, jellemzői, szokásai, versenytársak meghatározása, jelenlegi és várható magatartásuk elemzése • Termék, szolgáltatás bemutatása Jellemzők a vevő szemszögéből Előnyök a versenytársakhoz viszonyítva Termék életgörbén betöltött helye • Marketing és értékesítési terv • A megcélzott vevők meghatározása, a vevők elérésének és • megtartásának módjai, tervezett ár, értékesítési volumen, • eladásösztönzés.

25. A VÁLLALKOZÁS ALAPÍTÁSA • Működési és üzemeltetési terv Beszerzési-, üzemeltetési folyamat, telephely, kapacitások. • Menedzsment bemutatása Vezetők életrajza, szakmai, vezetői vállalkozási tapasztalata • Pénzügyi és finanszírozási terv Előzetes pénzforgalmi terv, eredménykimutatás, mérleg • Kockázatok és kockázatkezelés Milyen feltételezésekre építettük a tervez, ha ezek nem teljesülnek, milyen intézkedéseket tervezünk? • Függelék

26. ÉS A GYAKORLAT ÉLETCIKLUS-MODELL Férfikor Megállapodottság (Koordinálás, együttműködés) Delegálás Irányítás Kontroll krízis Autonómia krízis A szervezet nagysága Gyerünk, gyerünk Kreativitás Alapítói vagy családi kelepce Leadershipkrízis Elindulás Csecsemőhalál Növekedés Öregedés A szervezet életkora Forrás: Adizes, Greiner,

27. JÓ SZÁRNYALÁST MINDENKINEK! KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!