Hvem, hva, hvor? Tirsdag 27.01.2009

1. Hvem, hva, hvor? Tirsdag 27.01.2009

2. Hensikt/Læringsmål - Generell innsikt i hvordan en idé, frustrasjon eller forskningsresultat kan omdannes til en forretningsidé som kan utvikles til et realiserbart produkt eller tjeneste med verdi for brukeren. - En teoretisk og praktisk innføring i aspekter innen forretningsutvikling, samt gi en oversikt over de nødvendige verktøyene for å sette en idé ut i livet.

3. Entreprenørskap? Definisjon Joseph Schumpeter (1934); The entrepreneur is the innovator who implements change within markets through the carrying out of new combinations. The carrying out of new combinations can take several forms; 1) the introduction of a new good or quality thereof, 2) the introduction of a new method of production, 3) the opening of a new market, 4) the conquest of a new source of supply of new materials or parts, 5) the carrying out of the new organization of any industry

4. Forelesningsplan • Forelesninger Tema Foreleser • 20.01.2009 Introduksjon til nyskapning Stig Haug • 27.01.2009 Praktisk informasjon Henrik/Espen • 03.02.2009 Forretningsidé Christian Hager • 10.02.2009 Salg/markedsføring Jens Kanden • 17.07.2009 Markedsanalyse Tor B. Hansen • 24.02.2009 Økonomi - Regskap/Budsjett Rune Hansen • 03.03.2009 Internasjonal kommunikasjon Pellegrino Riccardi • 10.03.2009 Økonomi – Finansiering Erling Maartmann-Moe • 17.03.2009 Internasjonal handel Lars Kåre Legernes • 24.03.2009 Forhandlingsteknikk Truls Erikson • 31.03.2009 Jus for gründere Christian Bendiksen • 21.04.2009 Organisasjon og prosesser Kjetil Hoff • 28.04.2009 Forskning og innovasjon – IPR Birkeland Innovasjon • Endelig innlevering 29.04 • Eksamen 05.05

5. Forelesninger Tirsdag 14.15 – 16 Auditorium 3 Kristine Bonnevies hus (Biologibygn.) Forelesningene = teori Gruppeøvinger = praksis Gruppeøvelser Gruppe 1 Onsdag 10.15 – 12 Seminarrom 219 Vilhelm Bjerknes hus Gruppe 2 Onsdag 12.15 – 14 Lille fysiske auditorium vest Fysikkbygningen Gruppe 3 Torsdag 10.15 – 12 Rom 2621 Kristine Bonnevies hus (Biologibygn.) Undervisningstid

6. Pensum • Markedsføringsledelse • Zigler og Paulsen • Kompendium • Presentasjoner fra forelesning

7. Gruppeledere Henrik Hoel Førstekonsulent Henrik.hoel@sfe.uio.no Administrasjon SFE Espen Solhaug Førstekonsulent espesol@sfe.uio.no Administrasjon

8. Eksamen • Multiple Choice 40-50 spm • Eksempel • BCG-matrisen er et verktøy utviklet av Boston Consulting Group. Hvilke dimensjoner består BCG-matrisen av? • a) Markedsvekst i prosent og relativ markedsandel • b) Pris og kvalitet • c) Eksisterende produkter, nye produkter, eksisterende markeder, og nye markeder. • d) Primærmarked og sekundærmarked. • Hva er ikke å regne som en posisjonsrolle? • a) Markedsleder • b) Markedsutfordrer • c) Markedsetablerer • d) Markedsnisjer • 1 poeng for rett svar. –0,5 for feil svar. Ubesvart 0. • Noen spørsmål to rette alternativer. 2 rette 1 poeng, 1 rett 0,5 poeng, 1 rett og 1 feil, 0 poeng, 2 feil -0,5 poeng (det vil stå i oppgaven)

9. Innleveringer • Obligatoriske innleveringer: • Leveres til gruppeleder. • Innlevering 1: 19.02.2009 • Forretningsidé • Markedsanalyse • Markedsføring • Innlevering 2: 19.03.2009 • Regnskap/budsjett • Finansiering • Internasjonal handel/kommunikasjon Endelig innlevering 29.04.2009

10. Innlevering • Merk oppgaven med navn på produktet/tjenesten f.eks smsbillett.pdf • Sendes som pdf. Lim inn tabeller, utregninger fra excel så godt det lar seg gjøre. • Andre filer som lydfiler etc. legges ved og må refereres til i oppgaven • Husk å skrive navn på alle gruppedeltagerne • Send oppgaven til innlevering@sfe.uio.no • Frist kl. 23.59, 29. april.

11. Oppgaver • Oppgave 1. Forretningsidé • - Beskriv forretningsideen. - Beskriv nytteverdien i det nye tilbudet - Hvordan forretningsmodell(er) vil du/dere bruke? • - Gjør en konkurrentanalyse. • - hvilke konkurrenter finnes • - hvilke konkurrerende produkter finnes • - hvilke erstatningsprodukter eksisterer • - Hva er dine/deres konkurransefortrinn?

12. Oppgave 2. Markedsanalyse • - Hvordan segment henvender du deg til med din forretningsidé?- Beskriv denne gruppen (Georgrafisk, demografisk, psykografi eller ”firmografi”-B2B) • - Sett opp et forslag til en markedsanalyse til ditt produkt. Begrunn valg av metode. • - Gjør en SWOT-analyse

13. Oppgave 3. Markedsføring • - Lag en markedsplan for produktet/tjenesten. • - Hvilke strategi vil du bruke? • - Hent inn informasjon om mulige kanaler for markedskommunikasjonen. • - Lag utkast til den kreative delen til markedsføringen (navn, logo, reklamemateriell, radio- eller tv-reklame etc.). • Oppgave 4. Regnskap/budsjett • Regnskap og budsjett • Sett opp et etableringsbudsjett for gjennomføringen av produktet/tjenesten (kostnader før produksjon av produkt etc.). • Angi estimerte inntekter og utgifter for bedriften, inkl. driftsbudsjett (1-2 år) og likviditetsbudsjett.

14. Oppgave 5. Finansiering. • Anta at du skal skaffe ekstern finansiering til prosjektet ditt. Identifiser mulige og relevante finansieringskilder. Redegjør for valget dere har tatt. • Lag en presentasjon av produktet/tjenesten din (i powerpoint eller annen type presentasjonsverktøy). Lag en kortfattet salgspitch for produkt/tjeneste. • Oppgave 6. Internasjonal handel/kommunikasjon • Velg ett av landene Sverige, Tyskland, Kina og USA og redegjør for valget i forhold til deres produkt eller tjeneste. • Velg ett av scenarioene

15. Scenario 1. • Du/dere skal produsere eller importere produktet ditt fra dette landet.- Beskriv forretningskulturen (relasjonsbasert vs. avtalefokusert, formell vs. Uformell, språk og tid) • - Hvilke kulturelle barrierer kan mest trolig oppstå?- Sett opp en logistikkjede for firmaet. • Scenario 2. • Firmaet skal eksportere produktet/tjenesten til et av landene • - Gi en kort beskrivelse av markedsøkonomien i dette landet • - Hvilke inngangsstrategi velger dere? Begrunn valg i forhold til produkt/tjeneste og kultur. • - Hvordan markedsstrategi velger dere i dette landet?- Hvilke barrierer kan dere møte på?

16. Gründerskolen 30 sp. Vår/Sommer Utenlandsopphold Boston, Cape Town (sosialt entreprenørskap), San Francisco, Shanghai og Singapore, Monterrey og Houston MSc Innovasjon og entreprenørskap 120 sp. 2- årig Spesialiseringer:GründerskolenLife Sciences TrackEnvironmental TrackRegular Track 2 internship, masse real life prosjekter Studenter med realfaglig Bachelorgrad SFEs tilbud Søknadsfrist 15. mai Søknadsfrist 15. oktober

17. Enkeltemner • ENT4000 - From idea to business • Marketing Management • Financial Management • REE (Roundtable on Entrepreneurship Education) • 11. september 2009, følg på sfe.uio.no

18. Forretningsideer • Du/dere ønsker å starte en ny 7/11-kjede med fokus på helsefrembringende produkter • Du/dere ønsker å starte en ny tjeneste som innebærer matleveranser direkte til folks hjem • Du/dere ønsker å eksportere et helsefrembringende norsk produkt på det kinesiske markedet • Du/dere har kommet opp med et nytt møbel med stort potensiale • Du/dere har kommet opp med en ny tjeneste for å kunne aktivisere de mange eldre menneskene i det norske samfunnet • Du/dere har kommet opp med et nytt fremkomstmiddel for eldre og uføre • Du dere har kommet opp med ett nytt og revolusjonerende leketøy som har stort potensiale både i Norge og på det internasjonale markedet. Kan hende er det mulig at en leketøyskjede som Fisherprice er interessert i produktet • Du/dere har kommet opp med et nytt miljøvennlig materiale • Du/dere har kommet opp med et hjelpemiddel som vil hjelpe barn med lære- og skrivevansker i skolesammenheng • Du/dere har kommet opp med en ny programvare med stort potensiale på det internasjonale markedet • Du/dere har kommet opp med et nytt legemiddel