LA INGENIERIA CIVIL ESPAÑOLA EN EL AMBITO INTERNACIONAL José Manuel Loureda López

1. LA INGENIERIA CIVIL ESPAÑOLA EN EL AMBITO INTERNACIONAL José Manuel Loureda López Director General Internacional SACYR 31 de Marzo de 2.011

2. Indice • Experiencia de Sacyr. • ¿Por qué la internacionalización ? • Búsqueda de países. • Esfuerzos a realizar. • Claves para el éxito. • Mejoras y apoyos necesarios.

3. Sacyr Internacionalización 2009 AdjudicaciónTercerJuego de Esclusas del Canal de Panamá 2008 Australia Libia 2004 Italia Argelia 2000 30 % Somague Somage Portugal, Brasil, Angola, Mozambique, Cabo Verde 1986 FundaciónSacyr 2003 100 % Somague 2007 Irlanda 2005 Costa Rica 1996 Chile 5.100M€ 2010 1986

4. 4 Sacyr Construcción: cifra negocio y cartera, nacional vs internacional EVOLUCIÓN CIFRA NEGOCIOS CONSTRUCCION (M€ = millones de €) EVOLUCIÓN CARTERA NEGOCIOS CONSTRUCCION (M€)

5. 5 Sacyr Países con actividad EspañaPortugal Italia Irlanda Israel UAE Arabia Saudi India Mexico Colombia USA Chile Panama Costa Rica Brasil Perú Australia ArgeliaCabo VerdeMozambique Libia Angola

6. Sacyr Sacyr ¿ Por qué nos internacionalizamos ? • Mantener cifra de negocio. • Situación del mercado nacional. • Experiencias previas en ciclos adversos anteriores (finales 80, mediados 90). • Capacidad productiva. • Personal y empresas cualificadas. • Know-how , tecnologia y clasificación. • Existencia de grandes y complejos proyectos en otros países.

7. Sacyr ¿ Qué países buscamos ? • Con seguridad física. • Con seguridad jurídica. • Con reglas claras y permanentes. • Con necesidad de infraestructuras. • Con planes de desarrollo de las mismas a mediano/largo plazo. • Con compromiso de sus administraciones. • Con capacidad crediticia.

8. Sacy Sacyr ¿ Qúe esfuerzos debemos realizar ? • Barreras de entradas: (proteccionismo, ratios, garantías). • Estudios previos: (jurídicos, económicos, técnicos). • Conocimiento del mercado de construcción. • Búsqueda y elección de proyectos adecuados. • Búsqueda y selección de socios. • Implementación de filiales - estructuras societarias. • Elevados costes de licitación. • Búsqueda y selección del personal.

9. Sacyr Sacyr La ingeniería española respecto a la de otros países • Muy competitiva. • Muy cualificada (diversidad y complejidad de proyectos). • Gran experiencia a nivel nacional que debe ser proyectada. • Capacidad de formación de consorcios multinacionales. • Capacidad de adaptación en los países de trabajo.

10. 10 Sacyr Ranking de la actividad constructora en el mundo

11. Sacyr Sacyr Claves para el éxito en la apuesta internacional • Estrategia clara y objetivos marcados. • Permanente seguimiento y control. • Compromiso de la alta dirección de la compañía. • Capacidad de trabajo. • Movilización del mejor personal. • Apoyo del resto del staff (servicios auxiliares) de la compañía.

12. Sacyr Sacyr Mejoras y apoyos necesarios • Apoyo financiero a la “exportación constructora” (líneas de avales y de financiación, contragarantías). • Apoyo jurídico y comercial (convenios, oficinas y servicios comerciales del gobierno español en los países de destino) • Incentivos fiscales sobre los costos incurridos en las licitaciones internacionales.

13. GRACIAS POR SU ATENCIÓN