1 / 36

PENETAPAN HARGA GLOBAL

PENETAPAN HARGA GLOBAL. Arief Elita Mario Pattan Wawan Kurniawan. Harga. Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran. . Faktor yang menentukan batas harga : Harga dasar atau minimum. Harga maksimum atau batas atas. Harga optimum

zenia
Download Presentation

PENETAPAN HARGA GLOBAL

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PENETAPAN HARGA GLOBAL Arief Elita Mario Pattan Wawan Kurniawan

  2. Harga Satu-satunya elemen bauran pemasaran yang memberikan pemasukan bagi pemasaran. Faktor yang menentukan batas harga : • Harga dasar atau minimum. • Harga maksimum atau batas atas. • Harga optimum • Faktor pertimbangan internal organisasional.(interest group) Free template from www.brainybetty.com

  3. Tujuan & Strategi Penetapan Harga Global Strategi berorientasi pada pelanggan (customer-oriented strategies) : Free template from www.brainybetty.com

  4. Strategi berorientasi pada pelanggan : • Market Skimming (harga premium untuk suatu produk • Penetration Pricing (harga murah untuk masuk ke pasar) • Market Holding Free template from www.brainybetty.com

  5. Market Skimming merupakan usaha secara sistematis untuk menjangkau dan malyani segmen pasar yang bersedia membayar harga premium (harga mahal) untuk suatu produk. Tujuannya adalah memaksimumkan pendapatan pada volume yang terbatas dan menyesuaikan permintaan dengan penawaran yang tersedia. Free template from www.brainybetty.com

  6. Penetration Pricing Penetrasi menggunakan harga sebagai senjata bersaing guna meraih posisi pasar. Pabrik berskala efisien dan rendahnya upah tenaga kerja memungkinkan perusahaan - perusahaan tersebut ‘merebut’ pasar. Free template from www.brainybetty.com

  7. Market Holding Strategi ini banyak diterapkan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin mempertahankan pangasa pasarnya Strategi ini sering diikuti pula strategi merespon setiap penyesuaian harga (menaikkan atau menurunkan harga) oleh para pesaing. • Cost Plus/ Price Escalation. • Strategic Sourcing Free template from www.brainybetty.com

  8. Cost PlusPricing. menjumlahkan seluruh biaya yang diperlukan agara produk sampai ke tempat tujuan, ditambah biaya pengiriman dan biaya tambahan lainnya, serta persentase laba. Free template from www.brainybetty.com

  9. Price Escalation merupakan kenaikan harga produk karena adanya tambahan biaya transportasi, bea masuk, dan marjin distributor Free template from www.brainybetty.com

  10. Strategic Sourcing Pemasar produk akhir yang diproduksi secara domestic mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yang berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah. Free template from www.brainybetty.com

  11. Kebijakan Penetapan Harga Global • Kebijakan Penetapan Harga Extension/Ethnocentric. • Kebijakan Penetapan Harga Adaptation/Polycentric. • Kebijakan Penetapan Harga Invention/Geocentric Free template from www.brainybetty.com

  12. Dumping merupakan praktik diskriminasi harga yang menjual produk impor dengan harga yang lebih murah daripada harga untuk produk yang sama di negara asal. 1. Dumping sporadic 2. Dumping predatoris 3. Dumping persisten Free template from www.brainybetty.com

  13. Dumping sporadic Dilakukan secara temporer dengan tujuan utama mengatasi masalah kelebihan kapasitas. Kelebihan kapasitas dipasarkan keluar negeri dengan harga berapa pun yang penting dapat terjual. Free template from www.brainybetty.com

  14. Dumping predatoris Menjual produk secara merugi dengan tujuan mendapatkan akses ke suatu pasar dan menyingkirkan para pesaing Begitu pesaing mulai berguguran dan posisi perusahaan cukup kuat, barulah harga dinaikkan. Free template from www.brainybetty.com

  15. Dumping persisten Dumping yang paling permanen, dimana perusahaan secara konsisten menjual produknya dengan harga lebih rendah di satu pasar dibandingkan di pasar-pasar lainnya. Free template from www.brainybetty.com

  16. Harga Transfer Penentuan harga barang dan jasa yang dijualbelikan oleh unit operasi atau divisi dalam satu perusahaan • Cost-based transfer pricing • Market-based • Negotiated Transfer Pricing Free template from www.brainybetty.com

  17. Tujuan Penetapan Harga • Tujuan Berorientasi pada Laba • Tujuan Berorientasi pada Volume • Tujuan Berorientasi pada Citra. • Tujuan Stabilisasi Harga. Free template from www.brainybetty.com

  18. Pengaruh dan Kendala yang perlu diperhitungkan dalam penetapan harga. • Analisis internal • Analisis eksternal Free template from www.brainybetty.com

  19. Faktor situasional analisis • Strategi Perusahaan dan Strategi Pemasaran. • Karakteristik Pasar Sasaran. • Karakteristik Produk. • Karakteristik Kompetitor. • Pengaruh Lingkungan (tren ekonomi dan pembatasan hukum). Free template from www.brainybetty.com

  20. Langkah-langkah Penetapan Harga • Tujuan Penetapan Harga • Estimasi Permintaan dan Elastisitas • Biaya dan Hubungannya dengan Volume Penjualan • Menentukan fixed & variablecost Free template from www.brainybetty.com

  21. LOW COST AIRLINES & LOW COST HOTEL AIR ASIA TUNE HOTEL

  22. Awalnya AirAsia dimiliki oleh DRB-HICOM milik Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, dengan harga simbolik 1 Ringgit pada 2 Desember 2001. Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing dengan Malaysia Airlines.

  23. Pada 2003, dibukalah pangkalan kedua di Bandara Senai, Johor Bahru dekat Singapura dan AirAsia melakukan penerbangan internasionalnya ke Thailand. Sejak itu, dibukalah Thai AirAsia dan dilakukanlah berbagai penambahan rute seperti ke Singapura dan Indonesia. Penerbangan ke Makau dimulai pada Juni 2004 sedangkan penerbangan ke Manila dan Xiamen dimulai pada April 2005. Rute lain yang akan dibuka adalah ke Vietnam, Kamboja, Filipina, dan Laos.

  24. Selain Thai AirAsia, di Indonesia juga terdapat perusahaan AirAsia yaitu Indonesia AirAsia (sebelumnya bernama AWAIR yang kemudian di akuisisi dengan harga US $1) yang terbang dari Jakarta, Bandung, Balikpapan, Denpasar, Medan, Padang, Surabaya dan Batam.

  25. Air Asia merupakan maskapai penerbangan dengan konsep low cost fare atau dengan harga tiket yang lebih murah daripada maskapai penerbangan lainnya.

  26. Untuk membeli tiket Air Asia, anda harus membeli tiket online melalui website www.airasia.com.

  27. Pramugari Air Asia akan membersihkan kabin pesawat setelah landing. Selain itu, untuk efisiensi biaya, manajemen Air Asia memilih jalur yang dapat ditempuh 3-4 jam saja.

  28. Untuk efisiensi maka pihak Air Asia tidak mencetak tiket pesawat layaknya maskapai lain, selain itu penumpang bebas memilih tempat duduk saat ia menaiki pesawat. Apabila di maskapai lain anda akan mendapat snack atau makanan, di Air Asia apabila anda ingin snack , maka anda harus membelinya.

  29. Air Asia dalam melakukan promosi, Menjadi sponsor klub sepak bola Manchester United dan Tim Formula 1 BMW Williams.

  30. Faktor sukses Air Asia • Perjalanan adalah industri besar • Orang selalu terbang • Asia adalah pasar besar • Air Asia bertahan sebagai model bisnis yang mapan • Model armada biaya rendah menjaga biaya tetap rendah sampai di tingkat maksimum • Melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar • Model bisnis yang menguntungkan • Dengan harga rendah semacam itu, setiap orang dapat terbang • Media menyukai kisah sukses Air Asia

  31. Tune Hotel merupakan hotel berbasis harga murah yang didirikan oleh Tony Fernandes dari Air Asia.Tune Hotel dibuka pertama kali April 2007 di Kuala Lumpur dengan harga mulai dari 9,99 Ringgit

  32. Fasilitas yang dihilangkan • Televisi, radio, dan meja kopi • Mini-bar • Handuk, sabun dan shampoo • Telepon • Lemari • Brankas • Makan pagi, room service dan gym

  33. Fasilitas Kamar • Kipas Angin • AC dengan voucher seharga 5 RM untuk 5 jam pemakaian • Meja Tulis • Loker dan tempat koper • Mini market 24 jam • Lobby dengan fasilitas hotspot internet • Kamar mandi dengan Shower dan kloset

  34. Kasur KING KOIL setara Hotel Bintang 5

  35. Thank You

More Related