Les partenaires financiers pour une association de Solidarité d'étudiants en santé

WE MEDSI – 15 novembre Les partenaires financiers pour une association de Solidarité d'étudiants en santé Jonathan Ehrhardt Co-fondateur – membre du CA

Sommaire • Des arguments pour vendre • Faire un dossier de partenariats • Faire un Budget prévisionnel • Eviter les pièges principaux • Outils pratiques et divers • Le retour • Cas pratique • Pour vous… liste des bailleurs de fonds…

Des arguments pour vendre : A)Son asso • Définissons nos associations... Brainstorming • Association d’étudiants • Association de futurs acteurs de soins • Association de « bienfaisance » = d’intérêt général • Quels en sont les avantages ? • Jeunesse ; dynamisme ; futurs travailleurs • Futurs soignants ; prescripteurs… • Belle image • Déduction fiscale possible !!! (Association d’intérêt général)

Des arguments pour vendre : B) son projet • Trouver les atouts de nos projets Brainstorming • Mobilisateurs • « Beaux » • Relais de communication • Innovants • Impact plus concret qu’une association  Frais de fonctionnement !!!

Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande • Point récapitulatif  différence entre : • Mécénat • Partenariat • Postulat de départ : Financeurs = acheteurs • Chaque financeur « achètera » ce qui l’intéresse

Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande • Quels financeurs vont être intéressés par : • Association d’étudiants ? • Association de futurs acteurs de soins ? • Association de « bienfaisance » = d’intérêt général ?

Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande • Financeurs publics : • Conseil régional • Conseil Général • Mairie • F.D.S.I.E. • D.D.J.S. et « Envie d’Agir » • C.R.O.U.S. • Avant tout dépôt de dossier : demander aux personnes renseignées de relire le dossier

Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande • Financeurs privés : • Banques • Assurances médicales • Mutuelles de santé • Cliniques • Laboratoires pharmaceutiques • Fondations (Air France ; Les Mousquetaires ; France Libertés ; Phitrust ; Veolia ; Crédit coopératif ; Suez ; Mérieux ; Elle ; Agir sa vie ; Aviva ; Raja ; Crédit Agricole ; Frères d’espérance ; Blancmesnil ; Dupuis ; Equilibre ; Janelly et JR Fourtou ; Jaffé ; Alliances ; M-J Chérioux ; Herbé ; Lean Rouch ; Otis ; Julie Tonelli ; CMA-CGM ; Orange ; Bouygues…) • Concours (Concours Solidaire des Futurs Médecins ; aide à l’humanitaire ; Ecureuil (CA) ; Course en Solidaire ; Istom ; Guilde du Raid…)

Des arguments pour vendre : C) Comprendre la demande • Pour tout bailleur : connaître les critères d’éligibilité Importance de la spécificité de la demande Respecter les limites de dépôt de dossier

Faire un dossier de partenariats • Attractif : • Couleurs • Charte graphique / logo • Photos • graphiques

Faire un dossier de partenariats • Pour son association en général • Présentation Générale : succincte • Tous les projets • Les partenaires • Le réseau • L’association et le partenaire (partie très spécifique)

Faire un dossier de partenariats • Pour un projet : • Fiche résumé • Présentation succincte • Diagnostic/constat • Conception : • Objectif général • Objectifs spécifiques • Moyens • Planning / rétroplanning • Evaluation prévue • Budget prévisionnel • Conclusion et intérêt pour le bailleur

Faire un dossier de partenariats • En fonction des bailleurs • Savoir mettre en avant ce que le bailleur recherche • Voire même « minimiser» certaines parties… • Personnalisation !!!

PLAN DE FINANCEMENT DU PROJET CHARGES Transports et déplacements 19200 € - Billets d’avion 12000 € - Taxes d’aéroport 1200 € - Cars routiers 1000 € - Pirogues, piroguiers 5000 € Matériel 3210 € - Moustiquaires de hamacs 800 € - Tissu moustiquaires 160 € - Fil à coudre 100 € - Produits d’imprégnation 2000 € - Tee-shirt 150 € Actions de prévention 265 € - Plaquette de présentation 50 € - Expositions 150 € - Ateliers enfants 65 € Fournitures de bureau 490 € - Photocopies 100 € - Location de matériel 150 € - Encre imprimante 90 € - Frais postaux 150 € Evaluation du projet1035 € - Montage vidéo 285 € - Photocopies 150 € - Expositions photos 600 € Autres 1800 € -Malarone 1800 € TOTAL CHARGES 26000 € PRODUITS Autofinancement 12450 € - Apports personnels 12000 € - Cotisations 450 € Malarone(offert par un particulier) 480€ Subvention entreprise 300€ Subvention demandée 8000€ TOTAL PRODUITS 21230€ TOTAL MANQUANT 4770€ (recherche d’autres partenaires)

Faire un Budget Prévisionnel • Récapitulatif : • Mode de calcul • Pourcentage • Sous totaux • Sollicité/acquis • Attention « à la part » (%) du bailleur sollicité • ET, ne pas oublier : • Valorisation • Budget formations • Frais de fonctionnement !

Eviter les pièges principaux • Regarder les critères d’exclusion des bailleurs • Quoi d’autre ???

Outils pratiques et divers • Logo et Charte graphique • Cartes de visite • Nom de domaine • Site internet • Plaquette de présentation de l’asso

Sommaire • Des arguments pour vendre • Faire un dossier de partenariats • Faire un Budget prévisionnel • Eviter les pièges principaux • Outils pratiques et divers • Le retour… • Cas pratique • Pour vous… liste des bailleurs de fonds…

VI – Le retour • Dossier de retour super important !!! • Dossier de retour : • Bilan général • Bilan financier • Points +/points - !!! • Photos/vidéos • Dossier envoyé à tous les part’s (financiers et institutionnels) • Soirée avec les partenaires

Cas pratique

Merci ! Contacts : VP Partenariat de MEDSI : Thomas le Davadic Thomas.ledavadic@medsi.org 06 64 94 41 90 Moi : Jonathan Ehrhardt : jonathan.ehrhardt@medsi.org 06 13 38 50 57

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