Strategi strategi masuk ke pasar global

1. STRATEGI-STRATEGI MASUK KE PASAR INTERNASIONAL Anny Nurbasari

2. TujuanPembelajaran: • Memahamipilihanstrategi-strategimasukkepasarinternasionalbesertadengankelebihan-kelebihandankekurangan-kekuranganmasing-masingstrategitersebut.

3. Pilihan-pilihan strategi masuk • Ekspor(exporting) • Aliansistrategis (strategic alliances) • Lisensi (licensing) • Waralaba (franchising) • Usaha patungan (joint venture) • Kontrakmanufaktur (contract manufacturing) • Investasilangsung (foreign direct investment – FDI)

4. Pilihan-pilihan strategi masuk

5. Kriteriapemilihanstrategimasuk • Ukuranpasar & pertumbuhan • Risiko • Peraturan-peraturanpemerintahhost country • Lingkunganpersaingan • Infrastrukturlokal • Sasaranperusahaan • Kebutuhanuntukpengendalian • Sumber-sumberdaya internal, aset-aset & kemampuanperusahaan • Fleksibilitas

6. Ekspor • Eksportidaklangsung : melibatkanagenekspor b. Eksporbersama : melibatkanperusahaan lain yang memproduksiprodukkomplementer c. Eksporlangsung : perusahaanmemilikiperwakilandiluarnegeri

7. Ekspor: • Ekspor selling : kegiatanekspor yang tidakmemerlukanpenyesuaianproduk, harga, dan materipromosiuntukmemenuhipermintaan pasar global, yang membedakanhanyatempatnya. • Ekspor marketing: kegiatanekspor yang membutuhkanadaptasidarisegiproduk, harga, dan promosi. Ekspor marketing membutuhkan: • Pemahamanmengenailingkunganpemasaran negara target • Menggunakanrisetpemasaran dan mengidentifikasi pasar potensial • Memutuskanstrategiproduk, harga, saluranpemasaran, dan promosi.

8. Proses ekspor • Perusahaan tidakmemilikikeinginganuntukekspor, apatis, menolak • Perusahaan mulaiberlakumenjadi export seller • Perusahaan menjajakikemungkinanuntukmelakukanekspor • Perusahaan melakukanekspor pada tahappercobaan • Perusahaan mulaimemilikipengalamanuntukekspor dan mulaimenjajakikemungkinanuntukeksporke negara lainnyaygmemilikikriteria yang serupa. • Perusahaan mencobamengevaluasipotensi pasar global

9. Exporting Ekspor langsung & kooperatif

10. Exporting Ekspor tidak langsung

11. Exporting Contohkalkulasihargaekspor / unit

12. Exporting Penetapanhargaekspor / unit lainnya: • Free Alongside Ship (FAS) • Pelabuhanpemberangkatanyaitu: hargaproduksampaidisampingkapalatau FOB price dikurangibiayamenaikkanprodukdaridermagakeataskapal. • Delivery Duty Paid(DDP) kegudangimportir. Eksportirmenanggungseluruhbiaya yang timbulsampaiproduktibadigudangimportiratautempat lain sesuaipermintaanimportir. Jadipada DDP eksportirjugamembayarbiayapengeluaranprodukdaripelabuhantujuandantransportasiketempatimportir: beamasuk, pajakimpor, cukai (kalaudikenakan), transportasidaripelabuhanketempat yang ditunjukimportir. Pengirimanmelaluiudara: • Free Carrier (FCA) = FOB • Carriage Paid To (CPT) = CNF / CFR • Carriage and Insurance Paid To = CIF

13. Exporting • Cara-carapembayaran • Pembayarandimuka (advance payment) • Pembayaranpadasaatbarangditerima (cash on delivery – COD) • Konsinyasi (consignment) • Menggunakanbill of exchange / draft • Sign draftataudocument against payment (D/P) • Time draft: arrival draftdandate draft • Pembayarandengankredit – Letter of Credit (L/C)

14. Exporting • Pihak-pihakyang terlibatdalampembayarandenganmenggunakanLetter of Credit (L/C): • Importirselakuopeneratauapplicant • Openingatauissuing bankdihome country • Advising bank / corresponding bankdihost country • Penerima L/C (beneficiary) • Negotiating bank – biasanyaadvising bank

15. SkemaKreditDokumenter (letter of credit)

16. Exporting • SebuahLetter of Credit (L/C)padaintinyaadalahsebuahdokumen yang menyatakanbahwasebuah bank telahmengambil-alihkepatutankredit (creditworthiness) daripihakimportirataupembeli. • Confirmed L/C. Pihakeksportir (beneficiary) menerimapembayaranpadasaatdokumen-dokumenpengapalanbarang yang sesuaidiserahkankepadapihak confirming bank. • Irrevocable L/C. Pihakopening bankmengikatkandiriuntukmelunasiwesel-wesel yang ditarikdalamjangkawaktuberlakunya L/C dan L/C tersebuttidakdapatdibatalkanselamajangkawaktu yang dimaksudkecualidenganpersetujuansemuapihak yang terlibat. Pihakeksportirmenerimapembayaransetelah advising bank menegosiasikandokumen-dokumenpengapalanbarang yang diterimadarieksportirdenganpihak opening bank danmenerimapembayarandari opening bank tersebut.

17. Exporting 16 Jenis L/C • Commercial ducumentary L/C • Clean L/C • Restricted L/C • Straight L/C • Revocable L/C • Irrevocable L/C • Irrevocable & confirmed L/C • Irrevocable & unconfirmed L/C • Red clause L/C • Revolving L/C • Transferable L/C • Back to back L/C • Standby L/C • Usance L/C • Merchant L/C • Open L/C

18. Exporting • Bilaperusahaanmemutuskanuntukmenanganikegiataneksporsecaralangsung, makapilihanorganisasiyang menanganieksporadalah: • Dihome country: mulaidarihanyamenunjukseorangstafsampaikepadapembentukanbagianekspordanberlanjutkepadadepartemenpemasaranluarnegeri / internasional • Di host country: • Importirbiasa • Importirditunjuk (authorized importer) • Importir & distributor ditunjuk (authorized importer cum distributor) • Kantor perwakilan (representative office) • Anakperusahaan (subsidiary)

19. Exporting • Hambatan-hambatan • Resikopembayaran • Eskalasiharga • Sistemtarifimpor • Tariftunggal • Tarifganda (duaataulebih) • Tarifberkolomsatu • Tarifberkolomdua • Sistembeamasuk • Ad valorem duty ( presentasiatasnilaibarang) • Specific duty (nilai nominal tertentu) • Antidumping duty (Dumping adalah penjualan barang dagangan di pasar ekspor dengan harga tidak adil) • Countervailing duty (CVD) yaitupengenaanbeamasuktambahanterhadapbarang yang diimpordarisebuahnegarapengekspor yang telahmemberikansubsidi. • Temporary surcharge

20. Lisensi dan Waralaba • Pemberianlisensi (licensing) = pengaturanberdasarkankontrakdimanasebuahperusahaan (licensor) membuatsebuahaset yang secarahukumterlindungitersediabagiperusahaan lain (licensee) denganimbalanberbentukroyalti, feeataubentukkompensasilainnya. • Waralaba (franchising) = pengaturanberdasarkankontrakdimanapewaralaba (franchisor) memberikankepadaterwaralaba (franchisee) hakuntukmenggunakannamadanmerekdagang, model-model bisnis, dan/ataupengetahuan (know-how) pewaralabadalamsebuahwilayahtertentuuntuksebuahjangkawaktutertentu. Jenis-jenis: • Master frachisee • Area franchisee • Single-unit franchisee

21. Lisensi dan Waralaba Perbedaan lisensi & waralaba

22. LisensidanWaralaba Manfaatdanperingatan

23. Kontrak Manufaktur • Padastrategiini, sebuahperusahaan global menyediakanspesifikasitekniskepadapabrikanlokalatausebuahsubkontraktoruntukmemproduksiprodukperusahaanberdasarkankontrakpesanan. • Kelebihan: • Perusahaan dapatberkonsentrasipadadesainprodukdanpemasaran • Komitmensumber-sumberdayakeuangandanmanajerialrendah • Dapatmemasukipasarhost countrydengancepat • Dapatmengatasihambatanmasukkehost country • Resikopolitikrendah • Kelemahan • Rahasiaperusahaan (know-how) terbukakepadakontraktordan/atausubkontraktor • Masalahketenaga-kerjaandikontraktordan/atausubkontraktordapatmenimbulkankritikkepadaperusahaan

24. (Equity) Joint Venture • Sebuahstrategimasukkepasar host country dimanapihakmitra (lokal) memilikikepemilikanbersamadalamsebuahperusahaan yang barudibentuk. • Manfaat-manfaat: • Pengawasan atas operasional bisnis lebih baik daripada strategi-strategi masuk sebelumnya. • Dampak sinergis karena mitra lokal memiliki kelebihan-kelebihan yang dapat melengkapi kekurangan-kekurangan perusahaan. • Keberatan-keberatan: • Keberatanutamaadalahmasalahpengawasan yang tidaksepenuhnyaolehperusahaan. • Mitra lokal dapat merupakan pesaing potensial dikemudian hari. • Kemungkinan timbul konflik karena kurangnya kepercayaan dan konflik-konflik antara kedua belah pihak dapat menyebabkan joint venture menjadi neraka bagi kedua belah pihak.

25. Foreign Direct Investment (FDI) • Strategimasukkehost countrydengancaramendirikansebuahanakperusahaan yang kepemilikannya 100% dipegangolehperusahaan. • Alasanperusahaangunakanstrategiini: • Untuk memperbaiki efisiensi operasional misalnya akses ke bahan-bahan baku, skala ekonomis • Untukmengurangiresiko– diversifikasidiberbagainegara • Untukpengembanganpasarmelaluidiferensiasiproduk, pertumbuhanpasar, danpersaingan yang lemahdibeberapahost country. • Untukmeresponskebijakanpemerintahhost countrysepertimisalnyapaketinsentifdanhambatanmasuk

26. Foreign Direct Investment (FDI) • Manfaat-manfaat: • Perusahaan dapat mengawasi sepenuhnya operasi anak perusahaan • Laba 100% dinikmatiolehperusahaaninduk • Dapat memberikan isyarat yang kuat kepada pasar akan komitmen perusahaan • Dapatmengatasihambatan-hambatanmasuk yang adakehost country market • Melalui akuisisi, perusahaan mungkin dapat memperoleh transfer pengalaman teknologi yang penting bagi perusahaan. • Keberatan-keberatan: • Memerlukansumber-sumberdaya yang besardariperusahaaninduk • Resikobesar • Kadang-kadangdianggapsebagaisebuahancamankepadabudayadan/ataukedaulatanekonomihost country.

27. Sourcing • Mempercayakansebagianpekerjaanproduksi/ penugasankerjakepadaperusahaan lain untukmengurangibiaya • Hal-hal yang memengaruhikeputusan sourcing: • Visimanajemen • Faktorbiaya dan kondisi • Kebutuhanpelanggan • Logistik • Insfrastruktur negara • Faktorpolitik • Nilai tukarmatauang