1 / 31

Poslovno planiranje

Poslovno planiranje. Mr. sc. Elvira Mlivić Budeš www.filaks.hr elvira@filaks.hr.

aquene
Download Presentation

Poslovno planiranje

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Poslovno planiranje Mr. sc. Elvira Mlivić Budeš www.filaks.hr elvira@filaks.hr

  2. Diplomirala na Ekonomskom fakultetMagistrirala na Ekonomskom fakultetuZavršava doktorski studij Hrvatske kulture na Filozofskom fakultetuDirektorica tvrtke FilaksOsnivačica Poslovnog učilišta FilaksVlasnica Salona za šišanje pasa LolitaAutorica preko 150 stručnih članaka i priručnikaUrednica priručnika Marketinški vodič 1-7

  3. Ne planirati je isto kao i planirati neuspjeh!(narodna)

  4. Slabi čekaju prilike, a jaki ih stvaraju.

  5. AvanturaKonkurencijski paritetSile okružja – mikro i makro okružjeOdgađanje

  6. Najčešće greške • Ne vidim konkurenciju (direktnu ili indirektnu). • Neću uspjeti s visokim cijenama (nitko ne kupuje skupe proizvode i usluge). • Pomoći će mi prijatelji i kolege (naći će se netko na koga se mogu osloniti). • Za svaki slučaj ciljat ću na cijelo tržište (bolje ići na što veći broj ljudi, netko će nas primijetiti). • Imam posla, nemam vremena za planiranje (planirat ću kada zaradim novce).

  7. Konkuriranje velikima • Specijaliziranjem na uski tržišni segment (nišu) čije potrebe nisu još odgovarajuće zadovoljene • Fleksibilnošću poslovanja i prilagođavanju čestim promjenama ponašanja potrošača • Osiguravajući superiornu i jedinstvenu uslugu potrošačima • Omogućavajući interakciju, odnosno kontinuirani dijalog s kupcima i klijentima.

  8. “Isplative ciljne skupine” Yuppie - 619.000 potrošača od 25 do 35 godina, nemaju obveze, idealni potrošači odjeće, obuće, tehnike i kozmetike, kupci stanova, automobila... Obitelji (žene) - Više od 3.000.000, kućne potrepštine, nekretnine, automobili, novi bankovni računi, tehnički proizvodi, edukacija Treća dob - 766.000 starijih od 65 godina, lojalni potrošači, većinom žene, informirani, ulažu u zdravlje, vežu se za promotivne akcije Djeca i mladi - Oko 1.240.000 potrošača, utjecaj na obiteljske kupovine svih vrsta proizvoda i usluga

  9. Samo brzim trčanjem ostajemo u mjestu!

  10. Postoje 3 vrste poduzeća: Ona koja pokreću, ona koja promatraju sa strane i ona koja se čude što se dogodilo. Anonimni autor, prema Kotleru

  11. Oblici energije Korozivna energija Produktivna energija Gdje ste vi? Intenzitet energije Rezignirajuća tromost Udobna tromost Kvaliteta

  12. Uspjeh u životu svega 15% ovisi o stručnom znanju, a 85% o osobnosti(neka istraživanja govore 5-95%)U tvrtkama (autor Walt Disney) postoji mechanics (osnove organizacije, kvaliteta, procesi...) i humanics (atmosfera u poduzeću).

  13. Tržište danas Prije 20 godina Mnogo mjesta na vrhu Poduzeća u vrhu Solidna sredina Potpuni gubitak sredine

  14. Karl Pilsl je analizirao 150.000 njemačkih poduzeća koja su bankrotirala i zaključio:„Jednostavno imamo previše sličnih tvrtki koje zapošljavaju slične zaposlenike sa sličnim obrazovanjem i koji obavljaju slične poslove. Uz to imaju slične ideje, proizvode slične stvari po sličnim cijenama i slične kvalitete“. Ukoliko poduzeće pripada toj skupini, može očekivati zaista tešku budućnost u vremenu potpunog gubitka solidne sredine u kojoj se u prošlosti moglo jako lijepo živjeti i poslovati.

  15. Jesu li se kupci promijenili?

  16. Poslovno planiranje u praksi Mr. sc. Elvira Mlivić Budeš www.filaks.hr elvira@filaks.hr

  17. emocije

  18. Poslovni plan • Temeljni tekst projekta ne bi trebao biti duži od 50 kartica, što znači ukupno 90.000 znakova teksta • Pisati samostalno ili angažirati stručnjaka? • Animirati čitatelja • Marketinška koncepcija?

  19. Svojekupcesmatramogostimapozvanimnazabavu, a mi smoimdomaćini.Naš je svakodnevniposao da svakivažniaspektnjihovogiskustvačinimomaloboljim... Akoimpružitesjajnoiskustvo, kupcićejednidrugimapričati o tome...Jeff Bezos

  20. Struktura plana 1. Naslovnica plana2. Sadržaj plana3. Sažetak plana4. Opis poduzetničke ideje5. Podaci o tržištu6. Tehničko-tehnološki opis7. Menadžment8. Marketing9. Financijski podaci i procjena učinkovitosti10. Dodaci i prilozi

  21. Za kreiranje plana, važno je odgovoriti na pitanja: • Koji je cilj za prvih 6 mjeseci, godinu dana i 2 godine poslovanja? • Koji je najvažniji izazov s kojim ćemo se susresti na tržištu? • Koji je najvažniji izazov s kojim ćemo se susresti unutar tvrtke? • Koja je ciljna skupina potrošača i što ih motivira da kupuju proizvode i usluge tvrtke? • Kada potencijalni kupci razmišljaju o tvrtki, što želimo da im bude prva pomisao? • Što razlikuje našu tvrtku od konkurencije?

  22. Tržišni su subjekti pod utjecajem dinamike okružja:1. kraći životni vijek proizvoda2. sve veće inzistiranje na post-prodajnim uslugama3. globalna konkurencija4. međunarodni izvori opskrbe Elvira Mlivić Budeš

  23. Važno je analizirati: • Korist za klijente i kupce • Lokacija u skladu sa životnim stilom kupaca • Potrošačke navike • Osjetljivost na cijenu i percepcija vrijednosti ponude

  24. Levittov model 4 kruga GENERIČKI OČEKIVANI PROŠIRENI POTENCIJALNI

  25. Nemojte očekivati da ćete sagraditi katedralu s 2 lego kockice! To je lekcija koju svi moramo naučiti! Andy Green

  26. Ono smo što stalno iznova činimo.Izvrsnost, dakle, nije jedan postupak, nego navika.(Aristotel) Elvira Mlivić Budeš

  27. Zahvaljujem na pažnji! Mr. sc. Elvira Mlivić Budeš www.filaks.hr elvira@filaks.hr

More Related