1 / 66

POSLOVNO PLANIRANJE

POSLOVNO PLANIRANJE. Opština Kula, 07 - 09 . 05.2013. Uvod. Predstavljanje predavača Predstavljanje učesnika Očekivanja od radionice.

tavi
Download Presentation

POSLOVNO PLANIRANJE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. POSLOVNO PLANIRANJE Opština Kula, 07-09.05.2013.

  2. Uvod Predstavljanje predavača Predstavljanjeučesnika Očekivanja od radionice

  3. Unaprijediti postojeći nivo znanja polaznika o procesu poslovnog planiranja, u cilju efikasnijeg privlačenja domaćih i stranih investicija, kao i pružanja kvalitetnije i efikasnije podrške lokalnim privrednicima i već prisutnim investitorima. Svrha radionice

  4. A) U čemu se ogleda upotrebna vrijednost poslovnog planiranja za KLER u poslovnim odnosima sa investitorima. B) Ključnečinjenicevezanezaposlovnoplaniranje Šta je poslovni plan? Zaštoinvestitorimatrebaposlovni plan? Koraci u procesu poslovnog planiranja (prikupljanje informacija, analiziranje i organiziranje informacija, pisanje poslovnog plana) Sadržaj radionice

  5. C) Elementiposlovnogplana I - Sažetak II - Poslovniplan (identifikacijskipodacipreduzeća, upravaiosoblje, opissadašnjedjelatnosti, sadašnjetržište, SWOT analiza, opisprojekta, tržištenakonulaganja, faktoririzikainjihovoizbjegavanje, hipoteka, finansijskiplan iprojekcije, učinciprojekta) Sadržaj radionice

  6. III – Finansijskaanaliza (amortizacija, direktni i indirektni troškovi, radni kapital, plan otplate kredita, projekcijaračunadobitiigubitka, projekcijanovčanihtokova, projekcijabilansa, projekcijafinansijskihpokazatelja) IV – Pratećadokumentacija (registracijskidokumenti, finansijskiizveštaji, ponudezanabavkuopreme, uslugairadova, ugovoris kupcima, hipotekarnadokumentacija) Sadržaj radionice

  7. U čemu se ogleda upotrebna vrijednost poslovnog planiranja u procesu kreiranja povoljnog poslovnog okruženja? Širi kontekst

  8. Poslovno okruženje na lokalnom nivou moguće je unaprijediti kombinacijom sljedećih instrumenata koji trebaju biti međusobno komplementarni: Administrativne usluge za privrednike; Komunalne usluge; Poslovna infrastruktura; Privatno-javno partnerstvo; Poticaji i olakšice za investitore; Mjere podrške za MSP; Podrška pristupu izvorima finansiranja za MSP; Promocija lokalnog poslovnog okruženja; Jedinice za upravljanje razvojnim aktivnostima. Kreiranje povoljnog poslovnog okruženja

  9. Očekivani efektiza JLS i lokalnu zajednicu: Povećanje broja novoformiranih preduzeća; Povećanje zaposlenosti; Očuvanje postojećih radnih mjesta; Povećanje javnih prihoda; Transfer novih tehnologija u lokalnu zajednicu; Razvoj lokalnih ljudskih kapaciteta; i sl. Preporuka: Prije nego donesete odluku o izboru određenog instrumenta provjerite ekonomske i druge utjecaje na JLS, kao što su zaštita životne sredine, zdravlje stanovnika, i sl. Efekti kreiranja povoljnog poslovnog okruženja

  10. Tehnološko-industrijska razvojna zona Skoplje 1 – uvođenje poticaja i olakšica za investitore • Američka kompanija Johnson Controls je investirala u izgradnju postrojenja u Tehnološko-industrijskoj razvojnoj zoni Skoplje 1. • Neki od poticaja i olakšica koje je Johnson Controls iskoristio su: • Desetogodišnja odgoda na plaćanje poreza na plate radnika; • Izuzeće iz sistema PDV-a; • Izuzeće iz carinskih obaveza na nabavku sirovina, materijala i opreme; • Podrška makedonske vlade u iznosu od 500.000 EUR za izgradnju postrojenja unutar TDIZ-a; • Oslobađanje od opštinskih naknada i taksi. • Ostvareni efekti: Johnson Controls je investirao 40 milijuna EUR u Makedoniju i kreirao 300 radnih mjesta. Efekti koje su postigli drugi

  11. Šta mi možemo učiniti kako bi postigli željene efekte?

  12. Učiniti ove usluge bržim, kvalitetnijim i jeftinijim kroz: Pojednostavljenje procedura za pružanje ovih usluga (skraćivanje koraka ili eliminacija pojedinih postupaka); Smanjenje troškova (takse, naknade); Povećanje transparentnosti postupaka (elektronski registar postupaka); Centralizovanje ovih usluga na jednom mjestu (osnivanje šalter sala, One-Stop-Shop-ova ili opštinskih uslužnih centara). Unaprijeditiadministrativne usluge

  13. Opština Tuzla – unaprijeđenje administrativnih usluga Učinjena poboljšanja: Skraćeni rokovi kod 222 administrativne procedure(npr. rok za izdavanje odobrenja za građenje skraćen sa 30 na 7 dana, rok za registraciju trgovinske radnje skraćen sa 15 na 7 dana, i sl.); Uvedene niže takse i naknade za pojedine postupke; Uvedene niže cijene ovjera dokumenata i kopija; Uspostavljen elektronski registar administrativnih postupaka. Procjenjene koristi za privrednike: Direktne finansijske uštede od oko 600.000 EUR godišnje. Efekti koje su postigli drugi

  14. Učiniti ove usluge bržim, kvalitetnijim i jeftinijim kroz: Ulaganje u izgradnju i održavanje komunalne infrastrukture; Smanjenje komunalnih naknada; Smanjenje cijena komunalnih usluga; Ubrzavanje i pojednostavljivanje komunikacije sa privrednicim vezano za probleme komunalnih usluga (npr. uspostava Pozivnog centra - Call Center za zaprimanje zahtjeva ili uvođenje Sistema 48 koji privrednicima garantuje pružanje informacija o statusu njihovog zahtjeva u roku od 48 sati). Unaprijeditikomunalne usluge

  15. Opština Inđija (Srbija) – uvođenje Sistema 48 Opština Inđija je uspostavila Sistem 48 koji garantuje privrednicima i građanima izlazak na teren dežurnih službi i odgovor o statusu njihovog zahtjeva u roku od 48 sati. Neki od efekata Sistema 48 u 2012 godini: Efekti koje su postigli drugi

  16. Izgradnja poslovne infrastrukture prilagođene potrebama potencijalnih investitora uključuje: Istraživanje potreba potencijalnih investitora; Izgradnju neophodne komunalne infrastrukture u skladu sa potrebama korisnika; Pojednostavljenje administrativnih procedura za korisnike poslovne infrastrukture; Uvođenje posebnih uvjeta i povlastica za korisnike; Organizovanje dodatnih usluga u skladu sa potrebama korisnika. Razvijati poslovnu infrastrukturu

  17. Primjer - Opština GradiškaSpecijalizovanaAgro-industrijska zona Nova Topola

  18. Primjena odgovarajućeg modela JPP za finansiranje projekata od javnog interesa uključuje: Identificiranje javnih usluga koje bi se mogle unaprijediti putem modela JPP; Izbor odgovarajućeg modela JPP; Osiguravanje informisanosti svih zainteresiranih strana o odabranom modelu JPP; Provedbu transparentnog procesa selekcije privatnog partnera; Kontrolu i nadzor privatnog partnera nakon realizacije investicije. Primjeniti model javno-privatnog partnerstva

  19. Poslovni park Beočin, Srbija – JPP Poslovni park Beočin, Srbija, je osnovan je kao konzorciji francuskog proizvođača cementa Lafarge, Opštine Beočin i Ministarstva za međunarodnu suradnju Republike Srbije. Cilj partnera je bio privući nove investicije u regiju te podići nivo kvalitete života u društvu. Lafarge namjerava investirati 200.000 EUR/god u park u narednih pet godina. Ostvareni efekti: - Privučena 3 nova investitora; - Zaposleno 220 radnika. Efekti koje su postigli drugi

  20. Uvođenje programa poticaja i olakšica od strane JLS uključuje: Izbor odgovarajućeg modela poticaja i olakšica za investitore na temelju analize troškova i koristi (npr. umanjenje cijene javnog zemljišta, umanjenje komunalnih doprinosa, i sl.); Provedbu transparentnog procesa dodjele poticaja i olakšica za investitore; Kontrolu i nadzor procesa dodjele poticaja i olakšica za investitore. Uvesti poticaje i olakšice za investitore

  21. Uvođenje mjera podrške za MSP od strane JLS uključuje: Organizovanje edukativnih sadržaja za privrednike; Povezivanje fakulteta i instituta sa privredom; Organizovanje promotivnih kampanja za MSP; Povezivanje MSP sa državnim organizacijama koje se bave promocijom izvoza. Uvesti druge mjere podrške za MSP

  22. Osiguravanje adekvatne podrške pristupu izvorima finansiranja za MSP uključuje: Olakšavanje pristupa MSP bankarskim kreditima preuzimanjem dijela rizika kroz uspostavu Garantnog fonda; Osiguravanje povoljnijih uvjeta kreditiranja u odnosu na tržišne kroz uspostavu revolving kreditnih linija; Povezivanje preduzeća i banaka; Pružanje stručne pomoći kod pripreme kreditnog zahtjeva. Pružiti podršku privrednicima u pristupu izvorima finansiranja

  23. Tuzlanski kanton i Opština Tuzla – uspostavljanje Garantnog fonda Udruženja za razvoj NERDA Garantni fond Udruženja za razvoj NERDA osnovan je uz finansijsku pomoć Vlade Tuzlanskog Kantona u martu 2008. godine. Opština Tuzla je odlučila da vlastitim finansijskim sredstvima dodatno subvencionira kamatu za preduzeća sa područja opštine Tuzla koja namjeravaju aplicirati za kredite putem Garantnog Fondasa postojećih 6,99% na 4%. Od momenta osnivanja Fonda do septembra 2012. godine 72 klijenta su realizovala kreditna sredstva ukupne vrijednosti 1,4 mil. EUR. Ostvareni efekti: omogućeno je firmama da zadrže oko 1.300 postojećih radnih mjesta, te stvore uslove za zapošljavanje oko 350 novih radnika. Efekti koje su postigli drugi

  24. Proaktivna promocija lokalnog poslovnog okruženja uključuje: Osmišljavanje investicijskog proizvoda; Vođenje informativne kampanje prema potencijalnim investitorima; Redovnu komunikacijuJLS sa privatnim sektorom; Saradnju sa susjednim JLS – regionalna konkurentnost; Saradnju sa Lokalnim/Regionalnim razvojnim agencijama; Povezivanje sa Agencijom za promociju stranih investicija, međunarodnim poslovnim mrežama, itd. Proaktivno promovisati lokalno poslovno okruženje

  25. Primarni zadaci jedinice u oblasti razvoja poslovnog okruženja: Razvoj investicijskog proizvoda; Promocija lokalnog poslovnog okruženja; Priprema Cost/Benefit analiza za pojedine instrumente i mjere; Priprema studija izvodljivosti za projekte posl. infrastrukture; Izbor odgovarajućih modela međuopštinske saradnje; Izbor odgovarajućih modela JPP; Koordinacija programa poticaja i olakšica, uspostave kreditno-garantnog fonda i kreditnih revolving šema, i sl.; Koordinacija aktivnosti na uspostavi Call centra ili Sistema 48; Komunikacija sa investitorima; Komunikacija sa lokalnim i regionalnim razvojnim agencijama, privrednim komorama, itd; i sl. Uspostaviti organizacionu jedinicu za upravljanje razvojnim aktivnostima (KLER) Ukratko, da neko brine 8 sati dnevno

  26. Poslovni plan je alat koji ima upotrebnu vrijednost u poslovnim odnosima sa investitorima za: Upoznavanje sa namjerama investitora Analizu kompatibilnosti namjera investitora sa razvojnim planovima lokalne zajednice (zapošljavanje, nove tehnologije, povećanje javnih prihoda, i sl.) Analizu opravdanosti samog investicijskog projekta Analizu potreba investitora (infrastrukturnih, tehnoloških, potreba za radnom snagom, i sl.) Praćenje ostvarenja preuzetih obaveza od strane investitora (ulaganja, zapošljavanje, i sl.) Upotrebna vrijednost poslovnog plana za KLER

  27. Poslovni plan je alat koji ima upotrebnu vrijednost u realizaciji vlastitih projekata kao npr.: Uspostava i upravljanje poslovnom zonom Uspostava i upravljanje poslovnim inkubatorom Uspostava i upravljanje tehnološko-inovacijskim centrom Upotrebna vrijednost poslovnog plana za KLER

  28. Štaje poslovni plan? Zaštoinvestitorimatrebaposlovni plan? Koraci u procesu poslovnog planiranja Ključnečinjenicevezanezaposlovnoplaniranje

  29. Šta je poslovni plan? ...je pisani dokument kojim investitor opisuje sve relevantne eksterne i interne elemente svog poslovnog poduhvata. Kako ću stići tamo? Gdje sam sad? Gdje idem?

  30. Poslovni plan je alat pomoću kojeg investitor sažima svoje: • Ciljeve • Strategije • Kapital za pokretanje • Kapital za održavanje • Organizacijsku strukturu poslovanja • Potencijalne probleme • Odgovore na probleme Šta je poslovni plan?

  31. Radi testiranja investicijske ideje • Radi iskazivanja poslovne namjere i prezentiranja investicijskog projekta lokalnim vlastima • Radi pribavljanja kapitala od finansijskih institucija • Radi traženja investicijskih partnera • Radi kontrole realizacije projekta tokom njegove implementacije Zaštoinvestitorimatrebaposlovni plan?

  32. Vizija Dugoročni ideali koji vode poduzetnika budućnosti od 10-15 godina Zaštoinvestitorimatrebaposlovni plan? Pretvaranje vizije u stvarnost za razdoblje od 5-10 godina Strategija Taktičko sredstvo ostvarivanja strategije, a obuhvata aktivnosti u vremenu od3-5 godine Plan

  33. Proces poslovnog planiranja zahtjevaveliki trud, te ljudske i finansijske resurse za: • Prikupljanje informacija (istraživanje tržišta, istraživanje novih tehnologija, istraživanje lokalnog poslovnog okruženja, i sl.) • Analiziranje informacija (analiza kupaca, analiza dobavljača, analiza raspoložive radne snage, analiza proizvodnih procesa, finansijske analize, i sl.) • Organiziranje informacija (grafikoni, tabele, skice, i sl.) • Pisanje poslovnog plana Koraci u procesu poslovnog planiranja

  34. I - Sažetak II - Poslovniplan III– Finansijskaanaliza IV – Pratećadokumentacija Elementiposlovnogplana

  35. Kratak prikaz poslovnog plana • Prezentira ukratko: • Postojeće stanje kompanije • Projicirano stanje - ciljeve • Aktivnosti • Očekivane efekte • Naročito istaći 3 ključne komponente: TRŽIŠTE, MENADŽMENT, FINANSIJE • Maksimalno 2 stranice • Priprema se nakon izrade poslovnog plana Sažetak 98% čitalacanaosnovusažetkaposlovnogplanaodlučuje da li vrijedičitaticijeliposlovni plan

  36. Nazivprivrednogsubjekta Lokacija privrednog subjekta Vrijednost uknjiženog kapitala Broji datum registracije u sudskomregistru Pravna forma Tip tekućeaktivnosti Priroda kapitala Poslovnabanka Broj računa u banci Vlasnik privrednog subjekta Istorijat privrednog subjekta Identifikacijskipodacipreduzeća

  37. Članovi menadžmenta kompanije Radni staž Prethodno radno iskustvo Uposleno osoblje Broj Funkcije Sručna sprema Trenutni menadžment i osoblje

  38. Opis djelatnosti i sektora Trendovi u sektoru u kojem kompanija posluje Opis proizvoda / usluga kompanije (strateški proizvodi, specifičnosti proizvoda, standardi kvaliteta, i sl.) Opis tekuće aktivnosti

  39. Koje ulazne komponente kompanija nabavlja i u kojim količinama Ko su ključni dobavljači i procentualno učešće u nabavkama Standardi kvaliteta koji moraju biti zadovoljeni od strane dobavljača Uvjeti pod kojima se nabavljaju ulazne komponente (cijene, rokovi isporuke, način isporuke, i sl.) Opis trenutnih dobavljača

  40. Osnovne faze tehnološkog procesa (skladištenje, proizvodnja, otprema, kontrola procesa, i sl.) Oprema koja se koristi i njene karakteristike Instalirani kapaciteti i stepen iskorištenosti Recepture Saradnja sa naučnim institucijama oko tehnologije proizvodnje Opis tekućeg tehnološkog procesa

  41. Zakonska regulativa Produkti koji mogu utjecati na zagađenje okoliša Način prevencije i eliminacije štetnih utjecaja na okoliš Pozvati se na elaborate o zašiti okoliša Trenutni utjecaj na okoliš

  42. Blizina tržišta prodaje Blizina tržišta nabave Kapaciteti koji omogućavaju proizvodnju većih serija Ljudski resursi Vlastiti odjel za istraživanje i razvoj Patent ili licenca i sl. Trenutne prednosti kompanije

  43. Tehničke karakteristike Specifičnosti opreme (mogućnost proizvodnje različitih proizvoda iz istog proizvodnog asortimana) Kapacitet opreme, mašina i transportnih sredstava Trenutna oprema, mašine i transportna sredstva

  44. Tehničke karakteristike Specifičnosti (posjedovanje komunalne infrastrukture) Kapacitet objekata Mogućnost proširenja Trenutna stalna sredstva (zemljište, zgrade)

  45. Stanje zaliha Stanje kratkoročnih potraživanja Stanje kratkoročnih obaveza Stanje dugoročnih obaveza Stanje prihoda, rashoda i poslovni rezultat Trenutni finansijski pokazatelji

  46. Ciljno tržište - geografski posmatrano Procjenjeni tržišni potencijal Tržišno učešće kompanije na ciljnom tržištu Opis ciljne grupe kupaca Strateški kupci i procentualno učešće u prodaji Uvjeti prodaje Komparativne prednosti koje se nude kupcima Ključni konkurenti i njihovo tržišno učešće Pozicija proizvoda kompanije u poređenju sa konkurencijom (cijena, kvalitet, distribucija) Trenutno tržište

  47. Interne snage (npr. ljudski resursi, tehnologija, patent, i sl.) Interne slabosti (npr. ograničenost kapaciteta, loš marketing, i sl.) Vanjske mogućnosti (npr. pozitivni trendovi na ciljnom tržištu, povoljna zakonska rješenja, i sl.) Vanjske prijetnje (npr. nova konkurencija, nova savremenija tehnologija, i sl.) SWOT analiza trenutnog stanja kompanije

  48. Rezultati prethodno provedenih analiza Analiza tržišta Analiza tehnologije Analiza konkurencije Ciljevi (kratkoročni, srednjoročni, dugoročni) Planirane aktivnosti za realizaciju kratkoročnih ciljeva Opis planiranog projekta / investicije

  49. Strategija: zadržavanje istih proizvoda / unaprijeđenje postojećih proizvoda / uvođenje novih proizvoda Opis i struktura proizvoda Specifičnosti proizvoda (komparativne prednosti) Standardi kvaliteta i sl. Proizvodi / usluge nakon investicije

  50. Koje komponente će kompanija nabavljati i količine Ko će biti ključni dobavljači i procentualno učešće u nabavkama Standardi kvaliteta koji moraju biti zadovoljeni od strane dobavljača Uvjeti pod kojima će se nabavljati ulazne komponente (cijene, rokovi isporuke, način isporuke, i sl.) Opis dobavljača nakon investicije

More Related