Marketingový mix - cena

1. Marketingovýmix - cena

2. Cena • výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodávaný výrobek nebo poskytovanou službu Cíle podniku při stanovení ceny: • zisk • maximalizace zisku • tržní podíl • růst objemu prodeje • návratnosti investic • špičková kvalita výrobku • jiné cíle – udržení dosavadního postavení, získání nových zákazníků,…

3. Metody stanovení ceny Nákladově orientovaná metoda • Cena = náklady + zisk • Výhody: - jasná pravidla pro stanovení ceny - podnik má zaručenu určitou míru zisku u výrobku • Nevýhody: - cena neodráží reálnou situaci na trhu

4. Metoda orientovaná na konkurenci • podnik stanovuje cenu podle konkurence (nejčastěji nižší než konkurence), používá se, pokud je výrobek podobný konkurenčním výrobkům • Výhody: - jednoduchost • Nevýhody: - nepřihlíží se ke skutečným nákladům na výrobek - může dojít k cenové válce - ignorování skutečné ceny výrobku - musí se brát v úvahu i značka, kvalita, styl, servis,…kterými se výrobek může lišit od konkurenčních

5. Metoda orientovaná na zákazníka • vychází se z marketingového výzkumu, kterým se zjistí potřeby, přání a představy zákazníka o výrobku i o ceně a podle toho se pak podnik řídí při stanovení ceny • Výhoda: - reálnost • Nevýhoda: - časová a finanční náročnost při provedení výzkumu - neberou se v úvahu náklady na výrobu výrobku

6. Metoda orientovaná na poptávku • vychází z cenové elasticity poptávky Cenová elasticita = % změna poptávaného množství / % změna ceny zboží • cenově elastická poptávka – malá změna ceny vyvolá velkou změnu poptávaného množství, E je menší než -1 • cenově málo elastická poptávka – velká změna ceny vyvolá jen malou změnu poptávaného množství, E je větší než -1 • Výhody: - v praxi zajišťuje velký zisk • Nevýhody: - složitost

7. Konkurzní a smluvní cena • Konkurzní cena – kupující vyhlašuje konkurz a vybírá si firmu, která nejlépe vyhovuje jeho požadavkům • Smluvní cena – dohoda prodávajícího a kupujícího o ceně (např. aukce, prodej nemovitostí, …) • Výhoda – velice výhodné pro kupujícího (může si vybírat)

8. Strategie stanovení ceny Strategie u nových výrobků • Skimming price (smetánková cena) – jde o stanovení vysoké ceny, jejím cílem je vytvoření image kvality a ojedinělosti výrobku, po vstupu konkurence na trh se cena snižuje. Zisk je dosahován okamžitě. Uplatňuje se v případě, že výrobek je na trhu jedinečný, kvalitní a zákazník je ochotný ho za vysokou cenu koupit. • Penetration price (cena proniknutí) – jde o stanovení nízké ceny, jejím cílem je získat co nejvíce zákazníků a odradit konkurenci. Později se cena zvyšuje. Zisk je dosahován později. Uplatňuje se v případě, že na trhu existují podobné výrobky a zákazník je citlivý na cenu.

9. Psychologický přístup • Baťovské ceny • Vysoká cena vyvolává dojem vysoké kvality • Umístění běžných výrobků mezi výrobky luxusní • Prodej některých výrobků za velmi snížené ceny přiláká do obchodu zákazníky, kteří pak nakupují i zboží s vyšší cenou • Umělé slevy • Diskriminační stanovení ceny- jde o stanovení různé ceny pro různé tržní segmenty (ceny jízdného, vstupné, …)

10. Změny ceny Hlavní příčiny změn: • Chování konkurence • Lepší využití výrobní kapacity, růst objemu výroby • Snížení tržního podílu • Nesoulad mezi nabídkou a poptávkou • Růst nákladů, … Druhy slev: • Srážka při platbě – při dřívějším proplacení faktury • Kvantitativní srážka • Sezonní sleva • Funkční srážka – poskytuje se obchodním článkům • Prémie • Prodej na protiúčet, …