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Presentación de negocios

Presentación de negocios. Empresa. Proveedor internacional de telecomunicaciones ACN inició su actividad en EE.UU., enero 1993 1997… Canadá 1998 Reino Unido 1999 Oficinas centrales en Amsterdam Alemania, Dinamarca, países Bajos, Suecia 2001 Noruega refuerza países Escandinavos

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Presentation Transcript

  1. Presentación de negocios

  2. Empresa • Proveedor internacional de telecomunicaciones • ACN inició su actividad en EE.UU., enero 1993 • 1997… Canadá • 1998 Reino Unido • 1999 Oficinas centrales en Amsterdam • Alemania, Dinamarca, países Bajos, Suecia • 2001 Noruega refuerza países Escandinavos • 2002 Irlanda, Austria e Italia • 2004 Francia, Bélgica, Suiza, España y Portugal • 2004 Australia • 2006 Nueva Zelanda y Polonia • 20 países en 3 continentes

  3. Cerca de 1.000 millones € de ingresos al año • 15-20% de cada € ingresado, se destina a I+D • Adquisición de clientes • Mencionada en las revistas: • INC Magazine • Fortune • Success From Home

  4. ACN X X X USTED Nuestra ventaja competitiva Proveedores tradicionales Telemarketing Publicidad Circulares en masa Clientes ¡Marketing relacional! Boca oído

  5. Cifras del mercado español Población española: 46M habitantes Nº de líneas fijas: 18,4M de líneas Cuota de mercado de Telefónica: 65% Nº de móviles: 48M

  6. Características Exclusivas • Cámara digital • 18cm alta resolución • Imágenes de calidad superior • Puerto USB(descarga de imágenes & video) • Cámara de fotos digital • Salida de Audio/video Altavoces externos & • Pantalla LDC

  7. Servicios • Telefonía fija • Preasignación de operador • Alquiler de línea* • ¡Llamadas ACN-2-ACN! • Telefonía móvil* • VoIP – (voz sobre IP) • Banda ancha • Televisión por satélite * Productos disponibles en mercados seleccionados

  8. Líneas fijas: • Ideal: • Empresas • Particulares • Llamadas provinciales • 4,5€/mes... 3000 minutos en llamadas • Always: • Particulares • Llamadas Nacionales • 9,90€/mes • ACN 2 ACN:

  9. Telefonía móvil • Tienda virtual • www.phonehouse.es/acn

  10. Líneas móviles: • Particulares • Movistar, Yoigo, Orange, Vodafone • Servicios: • Altas Nuevas • Portabilidad (paso entre operadores) • Migración (Prepago  Contrato)

  11. CÓMO GANAMOS DINERO

  12. café Representante Cliente Adquisición de Clientes SELECCIONAR

  13. REPRESENTANTE: entra en el negocio. ++ Empresario ++ Trabajar desde casa, desde la playa... ++ Tiempo total o parcial CLIENTE: accede a las ofertas telefónicas de ACN.

  14. Marketing (formación, informes, web ACN…) Atención al Cliente (activación servicio, facturación voz, atn en 11 idiomas) Atención al Representante (formación, asistencia al representante, asignación BAC´s) ACN Producto (I+D, logística, tarifas, …) • Usted… • Clientes • Representantes

  15. INCENTIVO 1: por consumo de llamadas telefónicas. INCENTIVO 2: por bonus de objetivos alcanzados: ++ 45 días ++ toda la vida

  16. Comisiones Residuales por facturación de clientes Bonificaciones por crecimiento del organigrama RETRIBUCIÓN EQUILIBRADA La retribución se basa al 100%en la adquisición de clientes € TIEMPO

  17. INCENTIVO 1: CONSUMO

  18. Ingresos residuales personales por sus clientes: del 1% HASTA EL 10% Según el volumen de facturación combinado de los clientes personales El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados.

  19. 3 3 3 3 3 3 Ingresos residuales extraordinarios Por la facturación de los clientes de sus representantes Representantes Comisiones 3 clientes TÚ ¼% 2 rep 4 rep 8 rep 16 rep 32 rep 64 rep 128 rep Nivel 1) Nivel 2) Nivel 3) Nivel 4) Nivel 5) Nivel 6) Nivel 7) ¼% ¼% ½% 1% 2% 7% Nivel de “excelencia” Ejemplo hipotético basado en que cada representante patrocina a 2 representantes. Se aplican requisitos para los niveles de comisión del 2 al 7. Consulte el Plan de retribución para más información. El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados.

  20. Multinivel Jefatura del Estado (BOE n. 15 de 17/1/1996) LEY 7/1996, DE 15 DE ENERO, DE ORDENACION DEL COMERCIO MINORISTA. Rango: Ley Páginas: 1243 – 1254 Referencia: 1996/01072 La venta multinivel constituye una forma especial de comercio en la que un fabricante o un comerciante mayorista vende sus productos o servicios al consumidor final a través de una red de comerciantes y/o agentes distribuidores independientes, pero coordinados dentro de una misma red comercial y cuyos beneficios económicos se obtienen mediante un único margen sobre el precio de venta al público, que se distribuye mediante la percepción de porcentajes variables sobre el total de la facturación generada por el conjunto de los consumidores y de los comerciantes y/o distribuidores independientes integrados en la red comercial, y proporcionalmente al volumen de negocio que cada componente haya creado

  21. 30 € 7% xxx= 128 reps ptos/clientes al mes residuales Ejemplo de ingresos residuales extraordinarios* 128x20x30€x h.7%=5.376 € reps ptos/clientes al mes residuales 0 0 € *Ejemplo ficticio únicamente con fines ilustrativos.Representa la facturación mediamensual de un cliente con preasignación de operador y alquiler de línea. 8

  22. NIVEL 2187 Reps x 20 Clientes ----------- 43. 740 x €30 Servicio ----------- 1. 312. 200 Total x 7% Comisión ---------- €91. 854 Ingresos/ mes 50% de Éxito - € 45. 427 (mes) 10% de Éxito - € 9. 185 (mes) TU TU (3x3) El poder de uno más 1 x 2 x 3 2 4 9 3 8 27 4 16 81 5 32 243 6 64 729 7 128 2187* ¿por qué decimos 3 representantes y no dos?

  23. INCENTIVO 2: BONUS

  24. Posición Inicial Posiciones de mérito ETT ETL TC RVP SVP Posición Inicial TT Objetivo inmediato: CALIFICAR Usted 3 Clientes

  25. Javier 3 Clientes Antonio 3 Clientes Posiciones de mérito TT ETT ETL TC RVP SVP Posición Inicial Promoción €40 USTED 3 clientes + €60

  26. QTT QTT QTT QTT QTT QTT Rendimiento ETT Bono de Adquisición de Clientes en Grupo ETT BACs Equipo: 2 QTT = 150 € 4 QTT = 400 € Antonio Javier 6 QTT = 800 € 8 QTT = 1.000 € 10 QTT = 1.400 € 12 QTT = 1.700 € 14 QTT = 2.000 €

  27. Objetivos para el crecimiento Objetivo 1: ARRANCA CON FUERZA 3 clientes de tu entorno: Para empezar a crecer 1 representante: para entrar en la dinámica del cobro de bonus por objetivos cumplidos Objetivo 2: ALCANZAR EL NIVEL DE “EXCELENCIA” Reorienta tus esfuerzos a.... Conseguir representantes con tu dinámica Objetivo 3: AYUDA A CRECER A TU EQUIPO Cada representante que consigas, no lo añadas a tu línea directa, colócalo a los de abajo antes de que no alcancen su objetivo... Si él gana y se motiva tu ganas y el organigrama continúa creciendo

  28. Antonio ETT Javier ETT Carmen ETT Posiciones de mérito TT ETT ETL TC RVP SVP Posición Inicial USTED 6 Clientes

  29. QTT QTT QTT QTT QTT Posiciones de mérito TT ETT ETL TC RVP SVP BACs Equipo: 3 QTT 200 € 5 QTT 700 € Carmen ETT 7 QTT 1.000 € QTT 10 QTT 1.400 € 12 QTT 1.700 € QTT Antonio ETT QTT QTT 15 QTT 2.000 € Javier ETT Marta ETT QTT QTT QTT QTT 20 QTT = 2.500 € 25 QTT= 3.000 € 30 QTT = 3.500 € 35 QTT = 4.000 € 40 QTT = 5.000 € QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT QTT = Team Trainer calificado

  30. 200 Puntos 200 Puntos 200 Puntos Posiciones de mérito TT ETT ETL TC RVP SVP TC

  31. TC BAC’s de Equipo 5 QTT = 250 € 10 QTT = 2.000 € 15 QTT = 3.000 € 20 QTT = 4.000 € 25 QTT = 5.000 € 30 QTT = 6.000 € 40 QTT = 8.000 € 50 QTT = 10.000 € 100 QTT = 20.000 € Mas 70 € BAC por cada nuevo QTT en línea abierta !!!

  32. ETT ETL TT Executive Team Leader Team Trainer Executive Team Trainer USTED USTED USTED TT5 Puntos 1os 45 días Bonificación por adquisición de clientes De 40€ a 900€ 1os 30 días Bonificaciones por rapidez BAC Equipo al mes De 150 € a 2000 € BAC Equipo mensuales De 200 € a 5000 € incentivo 3 Las BAC Equipo son bonificaciones promocionales adquiridas por los representantes de la upline en función del número de TT que hayan adquirido la cantidad mínima necesaria de puntos personales durante los primeros 45 días. Si no se adquieren clientes, ACN no ofrece retribución alguna. El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que éste depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. Los ingresos variarán con cada individuo.

  33. TC RVP SVP Team Coordinator Regional Vice President Senior Vice President Consulte el Plan de retribución de ACN para más información De 250€ a 20.000€ + 20.000€ Las BAC Equipo son bonificaciones promociónales adquiridas por los representantes de la upline en función del número de TT que hayan adquirido la cantidad mínima necesaria de puntos personales durante los primeros 35 +10 días. 11

  34. La cartera de clientes nuestra es: ++ Heredable ++ Traspasable ++ Perdurable

  35. ¿CÓMO EMPEZAR?

  36. Inversión para la apertura de tu negocio Licencia en: ** 20 países ** Líneas fijas ** Líneas móviles ** Background Multinacional (ACN) 399€+IVA

  37. Posiciones de mérito TT ETT ETL TC RVP SVP Posición Inicial 400 € 20 Clientes

  38. Formación y asistencia • Cómo adquirir clientes • Cómo crear su equipo Eventos de formación locales, regionales e internacionales Trabajará por cuenta propia, pero nunca en solitario

  39. EVENTOS: LOCALES, REGIONALES, NACIONALES EVENTOS ¡Son la herramienta más importante de nuestro negocio! • Información • Entusiasmo • Motivación Evento Internacional: Lisboa, Portugal 20-22 de Febrero de 2009

  40. Conclusiones finales ¿por qué ACN futuro es una oportunidad de negocio? 1.- Ahorro a sus clientes 2.- Bfºs a los representantes 2.- Solidez y solvencia 3.- Productos que ofrece ... Commodities 4.- Negocio emergente en España 5.- Trabaja por su cuenta pero nunca en solitario

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