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EL MARKETING

EL MARKETING. Integrantes: Alvarado Luzmar Reyes Adrian Ramirez Maritza Enero, 2010. Introducción. ¿QUE ES MARKETING?.

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Presentation Transcript

  1. EL MARKETING Integrantes: Alvarado Luzmar Reyes Adrian Ramirez Maritza Enero, 2010

  2. Introducción ¿QUE ES MARKETING? Conjunto de metodologías y técnicas a través de las cuales se busca conquistar un mercado, colaborar en la obtención de los objetivos de la organización, y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores o clientes. “Hay que fabricar lo que se vende y no intentar vender lo que se fabrica” Peter Drucker

  3. Introducción PLAN DE MARKETING CONTROL EJECUCIÓN DEL PLAN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ANÁLISIS ESTRATÉGICO MARKETING OPERATIVO (Plan de Acción) • La empresa • DOFA • Los Consumidores • Diagrama de Porter • Unidades Estratégicas de Negocios • Objetivo del Plan • Elaboración y selección • de estrategias • Posicionamiento • Segmentación • Producto • Precio • Plaza o Distribución • Promoción

  4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

  5. Reseña Histórica • Insumos El Apero nace en el año de 1.999 como una fusión entre Agropecuaria Las Tejerías de Simón De Matos e Insumos El Apero de Héctor Ricardo situada en los Teques, la misma se encuentra hoy día en la ciudad de Las Tejerías en el Edo Aragua. Siendo su fecha de constitución legal el 24 de Mayo del 2.002. • Para sus inicios sólo se comercializaban alimentos para grandes animales y mascotas, para luego adicionar la línea de medicinas veterinarias y accesorios para mascotas.

  6. Misión • Distribuir productos alimenticios, accesorios y afines para grandes y pequeños animales, proporcionando a los clientes servicios y productos de calidad, a sus accionistas una rentabilidad creciente y sostenible y a su talento humano la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales.

  7. Visión • Ser el distribuidor de la marca NESTLE PURINA S.A., líder y en continuo crecimiento, con presencia nacional, que se distinga por proporcionar una calidad de servicio excelente a sus clientes, una rentabilidad sostenida a sus accionistas, una ampliación de oportunidades de desarrollo profesional y personal a su talento humano y una contribución positiva a la sociedad actuando con un compromiso de ciudadanía global.

  8. Valores • Servicio al cliente • Trabajamos en equipo • Nos comunicamos abierta y honestamente • Interés por las personas • Responsabilidad Social • Ante todo, actuamos con integridad

  9. Organigrama Estructural Apoyo Medular

  10. Diagnóstico Actual: Fortalezas y Debilidades Internas

  11. Diagnóstico Actual: Oportunidades y Amenazas Externas

  12. Diagnóstico actual: Diagrama de Porter Productos Sustitutos Pedigree Eukanuba Super Can Robustin Rivalidad del Sector Proveedores Consumidores Dueños de grandes y pequeños animales Nestle Purina Dist. Chivo Real Alimentos Polar Cargill de Venezuela Competidores

  13. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

  14. Unidad Estratégica de Negocios MATRIZ DE CRECIMIENTO - PARTICIPACION ALTO TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO DOG CHOW PERRARINA BAJO PROPLAN CANINA FUERTE DEBIL CUOTA DE MERCADO RELATIVA

  15. OBJETIVO GENERAL LLEGAR COSISTENTEMENTE A LA TOTALIDAD DE LOS PUNTOS DE VENTA Y COLOCAR EL ALIMENTO PARA MASCOTAS DOG CHOW AL ALCANCE DE LOS CONSUMIDORES A TRAVÉS DEL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

  16. Aumentar las ventas mensuales para el segundo semestre del 2010 en un 20%. Lealtad hacia la marca y la empresa Establecer una gama de precios competitiva OBJETIVOS ESPECIFICOS Lograr un aumento de la participación de mercado del 20% Satisfacer las necesidades de los consumidores

  17. COMPORTAMIENTO GEOGRÁFICA SEGMENTACION DEL MERCADO PSICOGRÁFICA DEMOGRÁFICO

  18. ATRIBUTOS ESPECÍFICOS CLASE DE USUARIOS POSICIONAMIENTO DEL MERCADO NECESIDADES QUE SATISFACEN COMPARACIÓN CON OTROS BENEFICIOS QUE PRESENTA

  19. MARKETING OPERATIVO

  20. Marketing Operativo … se refiere a las actividades de organización de estrategias de venta y de comunicación para dar a conocer a los posibles compradores las particulares características de los productos ofrecidos.

  21. Instrumentos Feedback La Estrategia de Interacción

  22. Las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos se considera como “Marketing Mix”. del profesor Eugene Jerome McCarthy. Prof. Eugene Jerome McCarthy.

  23. 1. Producto Cartera de Productos           * ¿Qué? ¿Muchos?           * ¿Qué gama de productos?           * ¿Cuáles son las características de los productos?           * ¿Cuál será la presentación?

  24. 2. Precio Las políticas de precios         * Los costes de producción, distribución, etc.     * El margen que desea obtener.         * Los elementos del entorno: principalmente la competencia.     * Las estrategias de Marketing adoptadas. * Los objetivos establecidos.

  25. 3. Plaza o Distribución           * Canales de distribución.           * Planificación de la distribución.          * Distribución física.           * Merchandising.

  26. 4. Promoción

  27. Gracias por su Atención Integrantes: Alvarado Luzmar Reyes Adrian Ramirez Maritza

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