Analiza stanja u sektoru eksploatacije i obrade kamena Rezultati

1. IPA Prekogranični program Hrvatska – BiH 2007-2013 22.listopad 2011. Sajam SASO, Split Analiza stanja u sektoru eksploatacije i obrade kamena Rezultati

2. Analiza stanja u sektoru- temelj analize - Analiza se zasniva na upitniku kao podlozi Korištena metoda intervjua Upitnik je sadržavao uvodni dio te 15 poglavlja i 71 pitanje U uvodnom dijelu je: data mogućnost subjektivne ocjene stanja u sektoru i najvećih problema od strane ispitanika Omogućeno sudionicima ankete da dadu vlastite prijedloge rješenja navedenih problema Ukupno je popunjeno 32 upitnika RH - 18 popunjenih upitnika BiH – 14 popunjenih upitnika

3. Analiza stanja - hodogram Analiza stanja u sektoru Upitnik - metoda intervjua Uvod 15 poglavlja RH – 18 upitnika BiH – 14 upitnika Ukupno 32 upitnika 71 pitanje

4. Analiza stanja u sektoru- poglavlja upitnika - Osnovni podaci o gospodarskom subjektu Najvažniji proizvodi i ključne kompetencije Ljudski resurski / ljudski kapital Ukupni prihod, planovi i očekivanja Analiza tržišnih sila (tržište i konkurentnost) Marketing Upravljanje kvalitetom Pristup izvorima financiranja Tehnologija Kapacitet za inovacije Potencijal udruživanja u klaster Suradnja s tijelima javne uprave Organizacije koje su relevantne za sektor Kvaliteta infrestrukture Najvažniji faktori poslovanja

5. Najveći problemi u sektoru- Dalmacija - Nelikvidnost Nepovoljni izvori financiranja (cijena i dostupnost) (Pre)dugi period ishođenja dozvola i koncesija Preveliki troškovi ishođenja dozvola Zastarjela tehnologija (ponekad i više od 20 g.) Nedostatak kvalificirane radne snage Rad na crno; nelojalna konkurencija Pad tržišta uslijed recesije Prostorni planovi Manjak eksploatacijskih polja Problemi zbrinjavanja otpada Nekonzistentnost i nekompatibilnost strategije i politike MINGORPA i Ministarstva prostornog uređenja Parafiskalni nameti Tehnička voda Bageri i utovarači koji se ne maknu iz kamenoloma plaćaju gorivo u kojem su nameti; cestarina, trošarina

6. Najveći problemi u sektoru- Hercegovina - Nelikvidnost Sporost (inertnost) birokracije Nepostojanje zakonske regulative Nepovoljni izvori financiranja (cijena i dostupnost) Neprilagođen porezni sustav (nepoticajna porezna politika) Pad tržišta uslijed recesije Nelojalna konkurencija Nedostatak kvalificirane radne snage Nepovoljna investicijska klima u BiH Nedostatak domaćih sirovina Neistraženost resursa Neadekvatan broj domaćih majdana Monopolistički položaj italijanskih dobavljača

7. Sugestije za rješavanje problema- Dalmacija - Konzistentna gospodarska politika Vlade usmjerena na proizvodnju i na stvaranje novih vrijednosti Brže i jednostavnije rješavanje “papirologije” Uviđavnost državnih tijela i institucija za probleme poduzetnika, posebno za probleme malih poduzeća Bolje razumijevanje banaka za probleme poduzetnika Odobrenja za koncesije – procjena dodjele koncesije prema prvenstvu potraživanja Strojni prsten Jačanje tržišta

8. Sugestije za rješavanje problema- Hercegovina - Pojednostavniti proces davanje dozvola (koncesije) za eksploataciju GAK-a (osigurati da proces ide brzo i stručno) Rješavati zahtjeve pravnih lica u podnošljivom roku (do 3. mj) Efikasnije institucije Educirati radnu snagu Kompetentni i stručni predstavnici lokalne i županijske vlasti Povećanje carina i ostalih davanja na uvoznu robu (za granite) Davanje koncesija na već postojeće majdane granita Osnivanje fondacije za praćenje i podupiranje MSP-a i obrta Politika davanja poticaja za proizvodnu djelatnost i osiguranje sredstava za poticaje u proračunima Federacije i županija Ulaganje u nove tehnologije Kompetentni i stručni zaposlenici banaka

9. Vlasništvo - Dalmacija Vlasnička struktura firmi Vlasništvo - Hercegovina

10. Najvažniji proizvodi i ključne kompetencije - Dalmacija Lomljeni i rezani kamen; Brački kamen Blokovi proizvodi, poluproizvodi Podovi, stepenice, fasade (kompletna ponuda opremanja interijera i eksterijera, adaptacija tradicijskih objekata) Grobnice, stepenice Obrada kamena , montaža Grobnice i svi poslovi vezani za građevinski sektor (obrada i ugradnja kamena) Blokovi, ploče, gotovi proizvodi od AGK-a, ugradnja kamena Prerada, proizvodnja, prodaja kamena u svim oblicima Granit , brački kamen, spomenici, grobnice, obloge Ugradnja , prerada kamena po zahtjevu tržišta, brački kamen Sve vrste obrade kamena, opremanje interijera i eksterijera Ručno klesani proizvodi, suveniri od kamena Suveniri od kamena Benkovački kamena, obrada, ugradnja Kamena galanterija

11. Najvažniji proizvodi i ključne kompetencije - Hercegovina Izrada kamenih kuća i drugih objekata (ispruka i ugradba betona) Kamen (obrada, konzervacija, rekonstrukcija i ugradnja kamena) Nadgrobni spomenici, ploče za građevinarstvo, ivičnjaci - kocka Proizvodi od kamena Tanko uslojeni pločasti vapnenci Arhitektonsko-građevinski kamen: podne ploče, fasadne ploče, klupice, stubišta; (linijska obrada kamenih (mramor) blokova do gotovog proizvoda) Grobarija,stepeništa, klupice Kamenolom i obrada kamena i prodaja na ino tržišta (međunarodna trgovina) Sakralni objekti, građevinarstvo Kameni blokovi, fasadni kamen, podovi i stepenice, kamena galanterija Izrada proizvoda od kamena; klupice, kamene ploče za oblagati grobove, stepeništa Ventilirajuće kamene fasade, podne i zidne obloge Ručno obrađeni kamen Fasadne obloge, grede, stubišta, grobnice, podovi (proizvodnja, trgovina, usluge, obrada kamena) Okruženje, proizvodni pogon, stručnost Proizvodi od kamena u građevini Pronalaženje i eksploatacija svih vrsta prirodnoga kamena Izrada ponuda, nabavka sirovina, organizacijski poslovi Vađenje kamenih blokova, obrada kamena, proizvodnja gotovih proizvoda Montaža gotovih proizvoda od kamena

12. HR - Dalmacija Ljudski resursi (HR) HR - Hercegovina

13. Dinamika - Dalmacija Dinamika zaposlenosti u posljednje 3 godine Dinamika - Hercegovina

14. Struktura - Dalmacija Struktura glavnine radne snage Struktura - Hercegovina

15. Dostupnost - Dalmacija Dostupnost glavnine radne snage - problemi Dostupnost- Hercegovina

16. Soft skills - Dalmacija Meke vještine značajne za poslovanje Soft skills - Hercegovina

17. UP - Dalmacija Ukupni prihod u 2010. god. UP - Hercegovina

18. Dinamika - Dalmacija Dinamika prihoda u posljednje 3 godine Dinamika - Hercegovina

19. Dalmacija Očekivana profitabilost u narednih 5 godina Dalmacija Dalmacija Dalmacija Hercegovina Hercegovina Hercegovina

20. Plan - Dalmacija Planirana dinamika vlastitih poslovnih aktivnosti – 5g. Plan - Hercegovina

21. Razlozi očekivanog smanjenja opsega poslovanja - Dalmacija Ekonomska kriza Nemogućnost pokrivanja troškova poslovanja Nemogućnost plasiranja proizvoda tijekom cijele godine; vezanost uz sezonu Tržišne prilike/ smanjena potražnja Nedostatak stručnih djelatnika Loša naplata potraživanja Nelikvidnost Ishođenje dozvola

22. Razlozi očekivanog smanjenja opsega poslovanja - Hercegovina Ekonomska kriza Recesija kao i loše gospodarske prilike u zemlji (BiH) Nelikvidnost Nepovoljna poslovna politika Neefikasnost Upornost djelovanja Nedostatak investicija i neimaština zbog smanjene nezaposlenosti

23. Razlozi očekivanog povećanja opsega poslovanja – Dalmacija Vlastita sirovina Izlazak iz krize i veća likvidnost Smanjenje davanja državi Poticaji i povoljniji krediti Restrukturiranje unutar tvrtke Očekivani izlazak iz krize Povoljniji krediti Nacionalni poticaji i fondovi EU Kvaliteta, cijena Konkurentan i kvalitetan proizvod i usluga Prepoznatljivost na tržištu Izlazak iz krize (Pomaci u građevinskom sektoru) Rast na izvoznom tržištu

24. Razlozi očekivanog povećanja opsega poslovanja - Hercegovina Nove velike investicije Otvaranje velikih javnih investicija Proširenje tržišta Izlaz na inozemno tržište Plasman na tržište Srednjeg istoka Eventualno povećanje dostupnosti financijskih sredstava Otvaranje vlastitog majdana – eksploatacija Proizvodnja građevinske ploče Proizvodnja za nepoznatog kupca Dobivanje koncesije Stagnacija recesije u svijetu U naredne 3 godine očekujem oporavak od ekonomske krize te rast građevinskog sektora Iz godine u godinu posao se povećava Kvaliteta, tradicija i poslovni kontakti Timski rad Štednja Ulaganja u proizvodnju i obradu

25. Najvažnije prodajno tržište za proizvode i usluge Dalmacija Hercegovina

26. Glavna izvozna tržištaza poduzeća Izvoz - Dalmacija Izvoz - Hercegovina

27. Najvažniji tipovi / vrste izvoznih proizvoda Tipovi - Dalmacija Tipovi - Hercegovina

28. Najvažnije prepreke izvozu- skupno- • Dostupnost kupaca • Globalna kriza • Kriza – slaba potražnja • Zakonske prepreke (dopusnice zavoda za zaštitu spomenika) • Previsoki troškovi: radne snage, energije, porezi, • Loša transportna politika (licence) • Nekonkurentnost • Certifikati kvalitete • Troškovi rada

29. Glavna uvozna tržištaza poduzeća Izvoz - Dalmacija Izvoz - Hercegovina

30. Glavne prepreke za veći angažman domaćih dobavljača Prepreke - Dalmacija Prepreke - Hercegovina

31. Prednosti - Dalmacija Najvažnije konkurentske prednosti poduzeća Prednosti - Hercegovina

32. Intezitet - Dalmacija Intezitet konkurencije u sektoru AGK Intezitet - Hercegovina

33. Marketing - Dalmacija Procjena znanja i vještina na području marketinga Marketing - Hercegovina

34. Područja - Dalmacija Najvažnije područja marketinga za poslovanje poduzeća Područja - Hercegovina

35. Financiranje - Dalmacija Najvažniji problemi vezani uz financiranje poslovanja poduzeća Financiranje - Hercegovina

36. Tehnologija - Dalmacija Stanje tehnološke opremljenosti poduzeća Tehnologija - Hercegovina

37. Kooperacija - Dalmacija Procjena razine kooperacije unutar sektora Kooperacija - Hercegovina

38. Uprava - Dalmacija Procjena razine kooperacije sa tijelima javne uprave Uprava - Hercegovina

39. Potencijalna područja suradnje- Dalmacija- 1 • Zajednički nastup na domaćem i stranom tržištu 2 • Razmjena iskustva • Zajednički nastup prema tijelima državne uprave 3 • Suradnja na području prodaje • Zajednički nastup na specijaliziranim sajmovima 9 8 7 10 4 6 • Suradnja na području certificiranja • Interes za zastupanje • Suradnja na području nabave 5 • Suradnja da području financiranja Suradnja na području zakonodavnog okruženja sektora

40. Potencijalna područja suradnje- Hercegovina- 1 • Zajednički nastup na domaćem i stranom tržištu 2 • Razmjena iskustva Suradnja na razvoju ljudskih resursa / edukacija 3 • Informacije o EU projektima i zajednički nastup 6 4 10 7 8 9 • Zajednički nastup prema tijelima državne uprave • Suradnja na području financiranja • Ulaganje u tehnologiju • Zajednički nastup na specijaliziranim sajmovima • Zajednička ulaganja 5 • Suradnja na području prodaje

41. Suradnja nije samo potreba, ona se nameće kao NUŽNOST Umjesto zaključka

42. Hvala na pažnji! Projekt Kamen Zrinski Pelajić Ekspert za područje klastera Mob. +385 98 9842 780 E-mail: zrinski.pelajic@gmail.com