STRATEGI SINGLE BUSINESS UNIT

1. STRATEGI SINGLE BUSINESS UNIT ELIA ARDYAN, SE., MBA

2. LEVEL STRATEGY • Business Level Strategy an integrated and coordinated set of commitments and actions the firm uses to gain a competitive advantage by exploiting core competencies in specific product markets. • Corporate Level Strategy Action taken to gain a competitive advantage through the selection and management of a mix of businesses competing in several industries or product markets.

3. STRUKTUR SBU mengelompokkandevisi-devisi yang samakedalam unit bisnisstrategisdanmendelegasikanwewenangdantanggungjawabuntuksetiap unit kepadaeksekutif senior yang melaporsecaralangsungkepada CEO Tujuan : • Meningkatkankoordinaiantardevisi • Menghubungkanakuntabilitaskedalambisnis yang sama Contoh: MNC

6. Home Care Brand Food Brand Personal Care Brand

7. STRATEGI SBU YANG MENONJOLKAN KEUNGGULAN KOPETITIF • Cost leadership • Differentiation • Focus • Speed

8. Competitive Advantage Cost Uniqueness Cost Leadership Differentiation Broad target Competitive Scope Narrow target Focused Cost Leadership Focused Differentiation

9. Cost leadership “Strategi yang memungkinkanperusahaanbersaing, terutamadenganmengenakanharga yang lebihrendahdibandingkandenganhargapesaingdantetapbertahandalambisnis” Case: Operator sellular.

10. Cost saving actions required by this strategy: • improving process efficiencies • gaining unique access to a large source of lower cost materials, ex: trusted supplier • making optimal outsourcing, EX: car outsourching, human outsourching, etc. • avoiding some costs altogether, ex: R&D cost, advertising cost, service cost, papperless, etc. • Economic scale

11. tehnologi InovasiProses Desainulangproduk Manajemen SDM Pelatihankeselamatanuntukseluruhkaryawan , mengurangiketidakhadiran, terhentinyaprosesproduksi, dankecelakaan MARGIN AdministrasiUmum Sisteminformasiterkomputerisasidanterintegrasimengurangikesalahandanbiayaadministrasi Kontrakjangkapanjang yang menguntungkan, pemasok yang terikatataumenjadipelangganutamabagipemasok Pembelian Pemasok global dan online menyediakanpenyetokankembalisecaraotomatisataspesananberdasarpenjualanperusahaan Skalaekonomidipabrikmengurangibiayaperalatandandepresiasi Rute yang terkomputerisasimenurunkanbebantransportasi Kerjasamaperiklanandengan distributor menciptakankeunggulanbiayalokaldalammembeliruangdanwaktu media Mencobamemberikanlayananterbaik MARGIN Logistikdlmperusahaan Logistikluarperusahaan Pemasaran & Penjualan Layanan Operasi

12. Manfaat Cost Leadership • Dapatmendorongpesaingkebidang yang lain, sehinggamengurangipersainganharga • Entry barrier pendatangbaru yang masukkeindustri • Mengurangidayatarikkepadaproduksubstitusi

13. RESIKO COST LEADERSHIP • Mudahditiru • Cost leadership menjadipisaubermatadua • Menyusutkankeunggulanlainnya • Resikobilatidakberkesinambungan

14. DIFFERENSIASI “Suatustrategibisnis yang mencobauntukmembangunkeunggulankompetitifatasprodukataujasanyadenganmembuatnyaberbedadariproduk-produksaingan yang tersediadalamhalfitur, kinerjaataufaktor-faktor lain” Contoh: AsuransiSimas

15. Differentiation Strategy • Value provided by unique features and value characteristics • Command premium price • High customer service • Superior quality • Prestige or exclusivity • Rapid innovation

16. Firms that succeed in a differentiation strategy often have the following internal strengths: • Access to leading scientific research. • Highly skilled and creative product development team (ex.apple) • Strong sales team with the ability to successfully communicate the perceived strengths of the product (ex. AgungPodomoro Group) • Corporate reputation for quality and innovation.

17. Menggunakantehnologiproduksidanfitur-fiturproduk yang canggihuntukmempertahankansuatucitradanprodukygberbeda tehnologi Manajemen SDM Mengembangkan program untukmemastikankompetensiteknikstafpenjualandanorientasipemasaranpersonelservis MARGIN AdministrasiUmum Mengembangkan basis data yang komprehensif Bekerjasamadenganpemasokdalamaktivitaspengembanganproduknya Pembelian Membelikomponendengankualitas yang superior danterkenal Melakukaninspeksi yang cermatatasprodukdisetiaptahapanproduksiuntukmengurangiprodukcacat Memakaitransportasimiliksendiriatau yang terikatkontrakuntukmemastikanketepatanwaktu Membanguncitramerekdenganiklandanpromosi yang mahaldaninformatif Memberikandiskresi yang cukupbesarkepadapersonelbagianlayananpelangganuntukmengenakanbiayakepadapelangganutkperbaikan MARGIN Logistikdlmperusahaan Logistikluarperusahaan Pemasaran & Penjualan Layanan Operasi

18. Manfaat Differensiasi • Persainganberkurangketikasuatubisnismampumendeferensiasikandirinya • Pembelikurangsensitifterhadaphargauntukproduk yang terdeferensiasisecaraefektif • Loyalitasterhadapmereksulitditandingiolehpendatangbaru.

19. FOKUS “Strategiumum yang menerapkanstrategidiferensiasiatau cost leadership ataukombinasidarikeduanyadanmelakukannyadicerukpasar yang sempit (atau “fokus”)”

20. A focus strategy must exploit a narrow target’s differences from the balance of the industry by: • isolating a particular buyer group • isolating a unique segment of a product line • concentrating on a particular geographic market • finding their “niche”

21. SPEED Strategibisnis yang dibangunberdasarkapabilitasdanaktivitasfungsional yang memungkinkanperusahaanmemenuhikebutuhanpelanggansecaralangsungmaupuntidaklangsunglebihcepatdibandingkandenganpesainglainnya

22. Hal yang harus dikembangkan • Tanggapanpelanggan • Sikluspengembanganproduk • Perbaikanprodukataujasa • Kecapatandalampengirimanataudistribusi

23. STRATEGI BERSAING:Strategi Adaptif Miles & Snow (1978) • StrategiProspektor (Prospector)  mengutamakankeberhasilandalamberinovasi • StrategiBertahan (Defender)  mementingkanstabilitaspasar yang menjaditargetnya • StrategiPenganalisis (Analyzer)  menganalisisidebisnisbarusebelumorganisasimemasukibisnistersebut • StrategiReaktor  organisasi yang bereaksiterhadapperubahanlingkungan

24. STRATEGI BERSAING VERSI ABELL