Další směry rozvoje činnosti EGAP „Změny pojistných produktů“ JUDr. Miroslav Somol, CSc.

2. Další směry rozvoje činnosti EGAP „Změny pojistných produktů“JUDr. Miroslav Somol, CSc.

3. Přehled připravovaných změn Nový produkt „P“ (prospekce trhu) pro exportéry Změny sazeb při souběhu produktů „I“ a If“ Změny sazeb produktu „V“ Modifikace produktu „E“ Příprava modifikace produktu „F“ – „Fv“ Modifikace produktu „If“ pro developerské projekty Projektové financování 3

4. Nový produkt „P“ (prospekce trhu) pro exportéry – I. • Důvody nevyužívání původního produktu „P“ • Nový typ „P“ pojištění v rámci EGAP – pojištění rizika finanční ztráty • Přímé pojištění potencionálního vývozce (bez použití bankovního úvěru) • Prospekce – průzkum zahraničního trhu a marketingové činnosti související se vstupem na trh (zavedení či zvýšení vývozu) • Pojistná doba – 5 let • 2 roky vynakládání prostředků na prospekci • 3 roky na úhradu vynaložených nákladů 4

5. Nový produkt „P“ (prospekce trhu) pro exportéry – II. • Prospekční záměr – materiál shrnující způsob zavedení, resp. rozšíření vývozu na zahraniční trh; • Rozpočet prospekce– součást záměru, alespoň vyrovnaný; • Pojistná událost– neúspěch prospekce, nesplnění prospekčního záměru, nesplnění očekávaných čistých výnosů (rozdílu mezi ..výnosy a náklady vývozu) na krytí nákladů na prospekci; • Pojištěná finanční ztráta – skutečně vynaložené náklady na prospekci dle prospekčního záměru; • Spoluúčast – 20 % • Limit pojistného plnění– výše nákladů uvedená v PS, max. 5 milionů Kč. 5

6. Nový produkt „P“ (prospekce trhu) pro exportéry – III. • Náklady na prospekci (v tuzemsku max. 15 %) • Povinnost vést oddělenou účetní evidenci • Exportní a marketingové poradenství • Reklama, inzerce, propagační materiály, • Účast na obchodních akcích (bez cestovného a ubytování) • Právní služby v zahraničí • Skladování v zahraničí • Certifikace exportovaného výrobku 6

7. Nový produkt „P“ (prospekce trhu) pro exportéry – IV. • Pojistné sazby • 3 skupiny podle kategorií zemí dle OECD: 7

8. Souběh pojištění typu „I“ a „If“ • Cíl - podpořit české investice v zahraničí zlevněním pojištění • Pojištění „If“ - sazby na základě sazeb pojištění typu „D“, pojistné se platí jednorázově předem, krytí politického i teritoriálního rizika; • Pojištění „I“ – pojistné roční, krytí pouze teritoriálních rizik; • Nová sazba „I“ / “If“ bude odrážet obě dosud oddělená rizika, pojistné „I“ se již nebude vybírat, • Spoluúčast – sjednocení u teritoriálních i komerčních rizik na 2,5% 8

9. Slevy pojistných sazeb produktu „V“ • Cíl – zvýhodnit pojištění výrobního rizika, zejména v případě současného pojištění obchodního případu produktem „D“ a „V“ • Pojistná sazba „V“ při samostatném využití produktu se snižuje o 30%. • Rizika se při souběhu obou pojištění do určité míry překrývají, a proto přistupujeme k dalšímu snížení pojistného v případě souběhu pojištění dle VPP „V“ a VPP „D“. • Pojistná sazba „V“ při souběžném využití využití produktu „D“ na stejný obchodní případ se snižuje o dalších 20 %, tj. na úroveň 50 % současné základní sazby. 9

10. Modifikace produktu „E“ • Cíl – „zatraktivnit“ produkt pro klienty … • Spoluúčast se snižuje z 20 % na 5 % • Nový výpočet pojistného • pojistné již nebude odvozeno od poplatku za potvrzení L/C, • nový výpočet na základě 6 faktorů – rozsah pojištěného rizika (výše L/C), podmínky L/C, zajištění plateb, rizikovost banky a země, výše spoluúčasti. 10

11. Modifikace produktu „If“ pro developerské projekty – I. • Cíl – přizpůsobit pojištění úvěrů na investice specifickým podmínkám developerských projektů • Nebude povinně požadováno pojištění „I“, úvaha investora dle rizika země; • Minimální podíl vlastních zdrojů ve výši 20 % investičních nákladů, z toho nejméně polovina jako peněžní vklady. Z nepeněžních vkladů může tvořit max. polovinu (tj. 25 % celkové equity) nehmotné aktivum; • nebude vyžadováno 100% ručení za komerční riziko nesplacení investičního úvěru, toto ručení může být nahrazeno kombinací ručení sníženého až na 30 % z úvěru a dalšího zajištění (zástava akcií zahraniční dceřinné společnosti, zástava ne/movitých věcí, bankovní zárukou; 11

12. Modifikace produktu „If“ pro developerské projekty – II. • Délka investičního úvěru bude odpovídat době provádění stavebních prací resp. k této době se připočte čas potřebný k prodeji (zatím nelze pod 3 roky, kratší termín se navrhuje do novely zákona č. 58/1995 Sb.) • Český investor i dceřiná společnost musí mít jako předmět činnosti zapsánu stavební resp. developerskou činnost, musí být smluvní stranou stavební zakázky. • Řešení rizika dokončených bytů je klíčovým problémem, pokud není nemovitost předem prodána známému subjektu. • Nelze pojistit projekt, kde by veškeré prodeje byly zahájeny až po zahájení čerpání úvěru, nebo až po dostavbě nemovitosti. 12

13. Modifikace produktu „If“ pro developerské projekty – III. • Pokud projekt předpokládá kombinaci prodeje předem známým kupujícím a průběžného prodeje, platí několik pravidel, zejména: • sjednání smluv o smlouvě budoucí (závazná a nevypověditelná, 20 % záloha, equita a zálohy musí být před začátkem čerpání úvěru min. 50% hodnoty projektu), • případ prodeje části bytových jednotek až po dostavbě je možný za podmínky, že celkový objem dopředu nezajištěných prodejů nepřesáhne objem dopředu složené equity. 13

14. Příprava modifikace produktu „F“ – „Fv“ • Cíl – umožnit čerpání předexportních úvěrů pro vývoz výsledků vědy a výzkumu, resp. práv k duševnímu vlastnictví • „Fv“ spočívá v podpoře komerční aplikace produktů výzkumu a vývoje v exportu formou úvěrů na dokončení aplikace pro zahraničního zákazníka, na úhradu licenčních poplatků apod. 14

15. Projektové financování - modifikace produktu „D“ – I. • Cíl– umožnit exportní úvěrování projektů, u nichž je splácení úvěru založeno pouze na výnosech projektu • Základem projektového financování je cash flow projektu poskytující dostatek prostředků jak pro provozní financování, tak i pro splácení úvěru. • Modifikace VPP „D“ spočívá ve výjimkách z některých pravidel Konsensu OECD pokud jde o režim splácení exportního úvěru, které jsou sjednány v pojistné smlouvě. • Prodloužené doby splácení (až 14 let). • Nerovnoměrné a nepravidelné splátky delší než 6 měsíců při splnění dalších podmínek. 15

16. Projektové financování - modifikace produktu „D“ – II. • Hodnocení reálnosti projektu • podklady/dokumentace – popis projektu, přehled jeho finančních zdrojů, business plán projekt, cash flow EPC kontraktu, finanční výkazy zúčastněných subjektů, technická a finanční feasibility study, • požadované parametry projektu - zejména 20-40% equity, dostatečně silný sponzor/investor, zkušený EPC kontraktor i budoucí provozovatel, dostatečné úvodní zdroje, dostatečně robustní cash flow, zajištění vstupů do výroby a odbytu výroby. 16

17. KONTAKTY JUDr. Miroslav Somol, CSc.,náměstek generálního ředitele Exportní garanční a pojišťovací společnost, a.s. Tel:+420 222 842 300, +420 842 340 Fax.:+420 222 84 4130 E-mail : somol@egap.cz www.egap.cz 17