Företag och Marknad

1. Företag och Marknad Sammanfattning

2. Företagsekonomi • Fokus på begrepp – teorier – modeller • Ekonomi = hushålla med knappa resurser • Samla gemensamma resurser för ekonomisk verksamhet • Människans främsta uppfinning – Samla resurser för att skapa välstånd och gemensamma mål • Syftet med företag/företagandet • Samla resurser för att producera varor och tjänster • Vinstmaximering, mål i andra termer

3. Vad är en marknad? • Där säljaren möter köparen • Marknaden finns i olika former • Marknaden som torghandel, samtal, börs, etc. • Få marknader är fria • Marknaden som teoretiskt ideal • Perfekt konkurrens • Informerade parter • The invisible hand

4. Effektivitet • Handlar om grad av måluppfyllelse • Identifiera företagets/organisationens mål • Bedöm grad av måluppfyllelse • Ge ex. på mål • Privata företag • Vinstmaximering, satisifierande, omsättningsmax etc • Offentliga organisationer • Förhindra brand, förhindra krig, uppfostra barn i demokratiska anda etc • Till skillnad från Produktivitet

5. Fler begrepp.. • Inkomst, intäkt, inbetalning • Utgift, kostnad, utbetalning • Resultat, lönsamhet, vinst

6. Delområden • Företagsekonomin fyra delområden: • Marknadsföring • Organisation/management • Kalkyler/finansiering • Redovisning • Intern redovisning (ekonomistyrning) • Extern redovisning

7. Marknad och marknadsföring

8. Marknaden • En mötesplats för köpare och säljare • Finns i en mängd olika former • Teoretiskt ideal för marknadens aktörer • Rationella • Oberoende • Självständiga • Välinformerade

9. Marknadsföring • Produkter • Produktion och konsumtion åtskilda • Tjänster • Produktion och konsumtion integrerade

10. Marknadsföring • ”Gap” uppstår • Rumsliga (geografiska) • Tidsmässiga • Perception • Värdering • Marknadsföring = överbrygga/minska gapen

11. Marknadsföringsprocessen • Identifiera och lokalisera användarnas behov och efterfrågan • Uttrycka dessa behov i form av konkreta varor eller tjänster med hänsyn till tillgängliga resurser och förutsättningar • Utföra aktiviteter som gör varor och tjänster tillgängliga för användarna och att användarna blir medvetna om deras existens

12. Konsumentmarknader som massmarknad • Massmarknader • Fyra konkurrensmedel • 4 P • Produkt – vad som erbjuds till kunden • Pris – produktionskostnad, värde för kund, kundens alternativ • Plats – vara eller tjänst fysiskt tillgänglig • Påverkan – aktiviteter för kommunikation

13. Segmentering av kunder • Livsstils-segmentering • AIO-modell – Activities, Interests, Opinions • Viktigt vid segmentering • Individer inom de olika segmenten måste kunna identifieras • Likartat beteende inom segmenten, men olikartat mellan segmenten • Segmenten är tillräckligt stora för att motivera anpassning och särbehandling

14. Producentmarknader som fåtalsmarknad/producentmarknad • Business-to-business-marketing (B2B) • Färre relationer, mer specifika • Varje kund ”unik” • Långsiktiga relationer • Interaktion • Etc...

15. KALKYLER OCH BESLUT

16. Kalkyler • Kalkyler för beslut (beslutsunderlag) • T ex för att beräkna kostnader eller lönsamhet för: • Åtgärd – T.ex. genomföra personalutbildning • Tjänst – T.ex. vid offert • Vara – T.ex. för prissättning • Kund – T.ex. för lönsamhetsberäkning • Org. enhet – T.ex. för outsorcingbeslut

17. Begrepp • Fast kostnad (FK) • Förblir densamma oavsett volym • Kapacitetskostnad (en typ av fast kostnad) • Rörlig kostnad (RK) • Förändras med volymen

18. Fast kostnad • Kort sikt vs lång sikt (varierar) • Helt fast kostnad • Driftsbetingad fast kostnad • Halvfast kostnad

19. Rörliga kostnader • Proportionellt rörliga • Degressivt rörliga • Progressivt rörliga

20. Vanliga kalkyler • Självkostnadskalkyl • Rättvisetänkande, kostnad som avser hela företaget fördelas på varor och tjänster • Bidragskalkyl • Direkt påverkan av förändringen i produktion av vara eller tjänst, förändringen beroende på aktuell åtgärd

21. Slutsatser • Självkostnadskalkyl väljs om det finns lönsamma alternativ • Bidragskalkyl om alternativkostnad är försumbar • Tidsperspektivet • Om lång sikt – självkostnadskalkyl • Om kort sikt - bidragskalkyl

22. Begrepp självkostnadskalkyl • Produktkalkylering, fullständig kostnadsfördelning per kalkylobjekt • Syfte • Produktval • Prissättning • Kostnadskontroll

23. Självkostnad • Rättvis fördelning av kostnader för specifik vara eller tjänst, bedömning av lönsamhet för visst kalkylobjekt • Direkta kostnader • Indirekta kostnader • Pålägg

24. Bidragskalkyler • Lönsamhetskalkyl som underlag för beslut vid • Ledig kapacitet • Trång sektor (flask-halsar) • Alternativkostnad försumbar • Kort beslutshorisont

25. Investeringskalkyl (nuvärdesberäkning) • Räntejusterade inbetalningar minus utbetalningar • Centrala begrepp: • Grundinvestering • Inbetalningsöverskott (inbetalning-utbetalning) • Ekonomisk livslängd • Restvärde • Kalkylränta • Nuvärde och nuvärdekvot

26. Investeringskalkyl (pay-back) • Förenklad kalkylform • Bortse från ränteeffekter • Beräkna hur lång tid det tar att tjäna in det investerade beloppet • Pay-backtiden kan aldrig vara längre än den ekonomiska livslängden

27. Prissättning i praktiken • Trial and error • Bestäms utifrån • Kunderna (kundgrupp, produkt, etc) - Tak • Konkurrenterna (prisnivå i förhållande till konkurrenter) • Kostnaderna (miniminivå) - Golv • (Ägarnas avkastningskrav) – Höjer golvnivån

28. ORGANISATION

29. Syftet med organisationsstudier • Ökad kunskap om hur organisationer fungerar • För att öka effektiviteten • Klassiska organisationsstudier • Taylor (Scientific Management) • Weber (Det byråkratiska systemet) • Human Relations • Nyare synsätt • Contingency • Nätvekr

30. Mål • Organisering handlar om att styra och samordna • Mot organisationens/verksamhetens mål • Mål • Huvudmål nedbrutna på delmål • Mål skall vara operationaliserbara • Undvika målkonflikter/suboptimering

31. Affärsidè • Övergripande affärsidé – Målsättning o inriktning • Yttre affärsidè – Definiera omgivning/position • Inre affärsidé – Sättet att organisera resurser • Viktigt att även ange vägen till målet

32. Livscykel – Företaget och affärsidén • Idè – Sökande efter marknad och lösningar • Etablering – Formulera idé och huvud-/delmål • Tillväxt – Ompröva huvud- och delmål • Mognad – Justera mål och försvara positioner • Nedgång – Avveckla verksamhet • Formen på kurvan varierar • Cirkel – efter nedgång åter till formulering av ny idè

33. Formella organisationer • En avbildning av organisationen i en beskrivning • Statisk beskrivning • Funktioner • Enhetsindelning • Samband • Hierarkier • Linje/stab • Organisering • Dynamisk beskrivning av processer

34. Formella organisationer • Centrala dimensioner i organisationsstrukturen • Arbetsdelning – Fördelning av uppgifter • Horisontellt – På samma nivå • Vertikalt – I hierarkiska nivåer • Standardisering – Uppgifter utförs på samma sätt • Formalisering – Dokument beskriver utförande • Centralisering – Lokalt/centralt beslutsfattande • Platta organisationer • Stort kontrollspann i varje nivå • “Självstyrande” – Utifrån mål

35. Olika organisationstyper • Hierarkiska • Funktionsorganisation • Divisionaliserad organisation • Matrisorganisation • Platta • Slimma organisationen • Självstyrande grupper • Mellanchefer försvinner • Stort kontrollspann

36. Olika relationer - intressentmodellen • Många intressenter med skiftande relationer • Många intressen att ta hänsyn till • Inre och yttre intressenter • Moraliska och etiska förhållningssätt i förhållande till • Etik, spelregler, skrivna och oskrivna • Moral, hur dessa spelregler efterlevs

37. Strategiska planer • Företagsstrategi, ett medel för att hantera osäkerhet • BCG-skolan (Boston Consulting Group) • Öka marknadsandelar • Hålla marknadsandelar • Minska marknadsandelar • Dra sig ur marknaden • Produktlivscykeln

38. Strategiska planer forts • Porterskolan, konkurrenskrafter avgörande • Konkurrensintensitet • Leverantörers förhandlingsstyrka • Köparnas förhandlingsstyrka • Hot från subtitutprodukter • Hot i form av nyetablering • Basstrategier • Kostnadsöverlägsenhet • Differentiering - Unika fördelar för kunden • Fokusering – Specifikt kundsegment

39. Ledning och ledarskap • Ägare • Krav på avkastning och verksamhet • Styrelse • Utses av ägarna på bolagsstämman • Företagets verkställande ledning, • VD ev. fler. • Tillse att ägares och styrelsens intentioner genomförs • Corporate Governance (Ex. H&M)

40. Ledarskap • Avsaknad av ledarskap • Tydliga mål • Stark värdegemenskap • Auktoritärt ledarskap • Starkt fokus på lösning av uppgift • Små frihetsgrader • Demokratiskt ledarskap • Låter medarbetare påverka hur saker ska lösas

41. Ekonomisk information och extern redovisning

42. Användare • För styrning och beslut • Ägarna – beroende på företagets storlek • Investerare • Långivare – låna ut pengar • Aktieägare – köpa, sälja behålla aktier • Kapitalmarknadsperspektivet • Myndigheter • Beskattning • Statistik

43. Begrepp • Resultat (vinst/förlust) • Intäkter - kostnader • Intäkter • Värdet av viss prestation under viss period • Kostnader • Värdet av förbrukade resurser under viss period • Vinst • Ökning av företagets värde för ägarna • Nettotillgångar • Tillgångar – skulder = eget kapital

44. Begrepp forts... • Inkomst – intäkt – inbetalning • Utgift – kostnad - utbetalning

45. Varför redovisningsregler? • Skapa jämförbarhet – i och över tiden • Effektivisera kapitalmarknaden • God redovisningssed • Praxis hos en kvalitativt högt stående redovisningsskyldiga • Rättvisande bild • True and fair view

46. Årsredovisning • Avges per räkenskapsår • Förvaltningsberättelse • Balansräkning • Resultaträkning • Finansieringsanalys = Kassaflödesanalys (för större företag • Noter • Revisionsberättelse

47. Balansräkning • Balansekvationen • Aktivsidan • Tillgångar • Passivsidan • Skulder och eget kapital • Balansomslutning (summa tillgångar/summa skulder och eget kapital)

48. Balansräkning forts • Tillgångar • Anläggningstillgångar • Materiella • Immateriella • Finansiella • Omsättningstillgångar • Varulager • Kortfristiga fordringar • Likvida medel

49. Balansräkning forts • Skulder • Långfristiga skulder • Kortfristiga skulder • Avsättningar • Skulder som är osäkra till tid eller belopp • Eget kapital • Bundet eget kapital • Fritt eget kapital

50. Värdering • Historiskt anskaffningsvärde • Återanskaffningsvärde, nutida försäljningsvärde • Framtida värde (nuvärde)