Ryzyko braku zapłaty - pochodna wielu czynników

Bezpieczny eksport ze wsparciem Skarbu PaństwaAndrzej Rasiński, Dyrektor ds. SprzedażyAndrzej Sopata, Manager Regionu

Ryzyko braku zapłaty - pochodna wielu czynników Procedury kredytowe dostawcy Wiarygodność i wypłacalność kontrahenta Jakość zarządzania w firmie kontrahenta Sytuacja w branży Koniunktura gospodarcza Sytuacja polityczna Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Powody opóźnień w płatnościach • 35% przedsiębiorstw planowo wydłuża kredyt kupiecki, wiedząc, że dostawca nie będzie wyciągał konsekwencji z tego tytułu – płacą dopiero po upomnieniu • 33% nie płaci w terminie ze względu na przejściowe problemy z płynnością (efekt domina – ich kontrahenci też nie płacą w terminie) • 16% wierzytelności nie jest płaconych w związku z barierami administracyjnymi w firmie (brak osób upoważnionych do akceptacji faktury itp.) • 5% opóźnień dotyczy sporu z wierzycielem dane dotyczą przedsiębiorstw działających w Polsce Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Inni kontrahenci Opłaty: energia, czynsz, telefon Kluczowi kontrahenci, strategiczni dostawcy Świadczenia pracownicze: premie, nagrody, prowizje Instytucje finansowe: banki, firmy leasingowe Państwo: urzędy skarbowe, ZUS Piramida płatności przedsiębiorców Źródło: M. Bekas-Nowak, Windykacja należności w praktyce, Warszawa 2008 Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Strategie zarządzania ryzykiem • Sprzedaż na kredyt bez nadmiernej kontroli • Sprzedaż na kredyt dla sprawdzonych odbiorców • Sprzedaż na kredyt w oparciu o rzetelną kontrolę i ograniczenie ryzyka Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Korzyści dla firmy wynikające z ubezpieczenia należności • Profesjonalna ocena ryzyka • Bieżący monitoring sytuacji finansowej kontrahentów • Poprawa dyscypliny płatniczej kontrahentów • Utrzymanie płynności finansowej firmy • Skupienie się na podstawowej działalności firmy • Łatwiejszy dostęp do zewnętrznego finansowania • Wzrost sprzedaży Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Oferta dla przedsiębiorców Ubezpieczenia komercyjne: • ubezpieczenia krótkoterminowych należności krajowych i eksportowych (Europolisa, Pakiet) • kontraktowe gwarancje eksportowe i krajowe Ubezpieczenia ze wsparciem Skarbu Państwa: • ubezpieczenie krótkoterminowych należności z krajów podwyższonegoryzyka (Polisa na Wschód) • ubezpieczenie kontraktów i kredytów eksportowych dotyczących inwestycji średnio i długoterminowych (Kredyt dostawcy, Kredyt dla nabywcy) • gwarancje eksportowe • programy wspierające finansowanie eksportu inwestycyjnego (forfeiting, leasing) • produkty uzupełniające (Bezpieczne Inwestycje, gwarancja spłaty kredytu krótkoterminowego finansującego kontrakt eksportowy) Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Zakres ochrony ubezpieczeniowej • ryzyko handlowe • ryzyko polityczne • siła wyższa ryzyko nierynkowe Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Ubezpieczenie jest proste Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 9

Europolisa • Wystandaryzowane ubezpieczenie dla najmniejszych przedsiębiorców eksportujących do 32 krajów europejskich lub sprzedających w kraju • Maksymalny okres kredytowania kontrahenta: 180 dni • Przejrzyste procedury, minimum obowiązków • Limit kredytowy ustalany dla każdego kontrahenta zgłoszonego do ubezpieczenia • Możliwość ubezpieczenia pojedynczego kontrahenta lub pojedynczej transakcji • Składka płatna z góry w zależności od wysokości limitu kredytowego jest jedynym kosztem ubezpieczenia • Bezpłatna windykacja • Wypłata nawet najmniejszej kwoty odszkodowania • Ochrona ubezpieczeniowa: 85% należności • Okres trwania umowy: 1 rok Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Pakiet • Ubezpieczenie należności eksportowych i krajowych w jednej polisie (za wyjątkiem krajów podwyższonego ryzyka, patrz: Polisa na Wschód) • Maksymalny okres kredytowania kontrahentów: w eksporcie 2 lata, w kraju 1 rok • Elastyczne i negocjowalne warunki dopasowane do potrzeb najbardziej wymagających przedsiębiorców • Rzetelna ocena ryzyka kontrahentów przez KUKE oraz możliwość ochrony kontrahentów na podstawie oceny ubezpieczającego • Bezpłatna windykacja • Wypłata nawet najmniejszej kwoty odszkodowania • Składka płatna w dogodnych ratach • Okres trwania umowy: 1 rok z możliwością automatycznego przedłużenia na okres następny Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Polisa na Wschód • Ubezpieczenie należności eksportowych od kontrahentów z 58 krajów podwyższonego ryzyka • Maksymalny okres kredytowania kontrahenta: poniżej 2 lat • Limit kredytowy ustalany jest dla każdego kontrahenta zgłoszonego przez eksportera do ubezpieczenia • Ochrona ubezpieczeniowa: do 95% • Ustalenie stawki dla każdego limitu kredytowego w zależności od kraju eksportu, terminu płatności, dodatkowych zabezpieczeń • Zapłata składki następuje na podstawie comiesięcznych obrotów zgłaszanych przez klienta • Bezpłatna windykacja i wypłata nawet najmniejszej kwoty odszkodowania • Okres trwania umowy: 1 rok z możliwością automatycznego przedłużenia na rok następny Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Wsparcie Skarbu Państwa dla eksportu polskich towarów i usług Rozporządzenie Ministra Gospodarki z dnia 6 sierpnia 2001 r. w sprawie maksymalnego, procentowego udziału składników pochodzenia zagranicznego w eksportowanym w ramach kontraktu produkcie finalnym, umożliwiającego uznanie tego produktu za krajowy (Dziennik Ustaw Nr 101 poz. 1097) Podstawowy wymóg w zakresie ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Wsparcie Skarbu Państwa dla eksportu polskich towarów i usług • Maksymalny procentowy udział składników pochodzenia zagranicznego umożliwiający uznanie tego produktu za krajowy ustalony jest w wysokości • 50% • Wyjątki: • kable światłowodowe, samoloty rolnicze i sportowe, wyroby farmaceutyczne: 60% • systemy komputerowe, wyroby przemysłu • elektrotechnicznego i elektronicznego: 80% • usługi budowlane: 90% Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Kierunki eksportu Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

kuke.com.pl Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna

Ryzyko braku zapłaty - pochodna wielu czynników