Mehrere Merger gleichzeitig managen

2. Manager von Akquisitionen sind … • Erfolgreich, • Entspannt, • Souverän. • Falls das nicht zutrifft, hier sind acht Regeln, die helfen sollen:

3. Regel 1: Schau in den Spiegel. Nein, nicht in den Rückspiegel! • Was? • Analysieren Sie die Fähigkeiten der Merger Integration Manager des Käuferunternehmens • Warum? • Die Fähigkeit des Käufers, zu managen und umzusetzen ist erfolgskritisch für die Merger Integration • Wie damit umgehen? • Fähige Manager sind akquisitionserfahren und gute Projektmanager

4. ProblemebeiFähigkeit und Reifezuakquirieren M&A experience } M&A experiencegap } } Resource gaps People in corporatefunctions tocareforacquisitionintegration Dedicated M&A resources

5. Regel 2: Backrezept für Integrationen • Was? • Die Integration strukturieren und zuschneiden • Warum? • Man kann die Integrationsschritte nicht während der integration definieren • Wie damit umgehen? • Verwenden Sie vordefinierte Arbeitskataloge und Projektmanagement-Ansätze und schneiden Sie diese auf die Integration zu

6. Regel 3: Minimiere das Prozessrisiko. Das Leben hat schon genug Risiken. • Was? • Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen ist erfolgskritisch • Warum? • Wer in der Merger Integration über Prozesse diskutieren muss, hat eigentlich schon verloren • Wie damit umgehen? • Prozesse definieren und kompetente Berater zur Hilfe holen.

7. Regel 4: Lass´ andere für Dich durch die Hölle gehen. • Was? • WYSIATI: Whatyouseeis all thereis! Den Super GAU sieht man nicht, wenn man ihn nicht kennt • Warum? • Vermeide den Super GAU. • Wie damit umgehen? • Lesen Sie das Buch „Deals from hell“ von Robert F. Bruner

8. Regel 5: Schätzen Sie die Arbeit. Unterschätzen Sie sie nicht. • Was? • Komplexität und Aufwand von Merger Integrations wird in der Regel unterschätzt • Warum? • Passende Komplexitäts-und Aufwandsmodelle werden nicht verwendet • Wie damit umgehen? • Machen Sie sich ein Bild und planen Sie entsprechend

9. Komplexität und Aufwand von M&A UmsatzKäufer 1 Kult. Änderungen 12 2 Umsatz Target Volumen Restrukturierung Verringe-rung d. Standorte 11 MitarbeiterKäufer 3 MitarbeiterTarget 4 10 Reduktion v. Mitarbeitern 5 Länder 9 EbIT Verbesserung 6 8 Struktur Komplexität Standorte 7 Value Chain Coverage Firmen Quelle: Prof. Lucks, Siemens

10. Rule 6: Scheitern ist Teil des Plans. Aber nur in der Due Diligence! • Was? • Es gibt nichts Schlimmeres als einen schlechten Deal. • Warum? • Hohe Kosten und Aufwand, um Fehler spät im Prozess zu „flicken“ • Wiedamitumgehen? • Scheitern in der DD ist erlaubt und sollte versucht werden • Erst Scheitern versuchen und dann denErfolg planen!

11. Regel 7: Maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs. • Was? • Sichern Sie den Erfolg • Warum? • Gründe und Bedingungen des Erfolges sowie die Schritte dahin sind notwendig zum Erreichen des Erfolges • Wie damit umgehen? • Nennen und Überwachen Sie Erfolgsfaktoren • Machen Sie Annahmen und Leitlinien zum Erfolg bekannt

12. Regel 8: Mach mal Pause. Blaupause! • Was? • Am Tag eins wird ein Integrationsplan benötigt. • Warum? • Während der Merger Integration zu planen kostet wertvolle Zeit • Wie damit umgehen? • Definieren Sie einen detaillierten Integrationsplan. Vor dem closing!

13. Results: Ingredientsforsuccess • Analysieren Sie Ihre Fähigkeit und Reife zu akquirieren und passen Sie diese an • Struktur und Anpassung von Integrationsansatz und –prozess sind wichtig • Vermeiden Sie „dealsfromhell“ • Betrachten Sie Komplexität und Aufwand • Erst Scheitern, dann Erfolg planen • Blaupause, dann Pause! http://www.mergerduediligence.com

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