Dr inż. Justyna Patalas Instytut Informatyki i Zarządzania Produkcją Wydział Mechaniczny UZ

1. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Analiza konkurencji, planowanie i realizacja strategii w przedsiębiorstwach:czyli jak skutecznie prognozować działania w przedsiębiorstwie Dr inż. Justyna Patalas Instytut Informatyki i Zarządzania Produkcją Wydział Mechaniczny UZ

2. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań • Narzędzia planowania strategicznego: • Cykl życia produktu na rynku, metody • portfelowe • Analiza konkurencji – mapa grup • strategicznych, analiza wskaźnikowa, • benchmarking • Analiza otoczenia – swot, space • Metody prospektywne – metody • ekonometryczne, metody prospektywne

3. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Cykl życia produktu na rynku analogia do życia człowieka (pojawienie się na rynku to są narodziny, potem dorastanie, dojrzałość, itp.) i wskazuje na to, że sprzedaż nie może trwać wiecznie.

4. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Cykl życia produktu na rynku • Fazy: • FAZA I: Wdrożenia („wprowadzenia na rynek”), • FAZA II: Wzrostu, • powiększanie się obrotów i sprzedanej ilości towaru • FAZA III: Rozkwitu („dojrzałość”), • spadają obroty względnie przyrosty ilościowe sprzedanego • towaru, • FAZA IV: Nasycenia • stabilizują się obroty i ilości na wysokim poziomie, • FAZA V: Schyłku • spadek obrotów i sprzedanych ilości.

5. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Cykl życia produktu na rynku

6. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Cykl życia produktu na rynku • Krzywa cyklu życia służy następującym celom: • Prognozowanie zbytu (ilość i wartość), • Wybieranie narzędzi do prowadzenia polityki zbytu, • Ocena zyskowności produktu, • Decyzja o wprowadzeniu produktu na rynek, • Planowanie finansowe.

7. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Przykład

8. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Ćwiczenie W tabeli przedstawiono dane dotyczące sprzedaży pięciu różnych produktów w okresie roku. 1. Proszę określić, w jakim stadium cyklu życia znajdują się poszczególne produkty. 2. Proszę dokonać analizy sprzedaży i sformułować strategię sprzedaży dla poszczególnych produktów. Co można powiedzieć o produkcie 4 na tle innych produktów?

9. „Zawsze trzeba wiedzieć kiedy kończy się jakiś etap w naszym życiu. Jeżeli uparcie chcemy w nim tkwić dłużej niż to konieczne, tracimy radość i szansę poznania tego, co przed nami.„ Paulo Coelho

10. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Wzrost sprzedaży GWIAZDY ZNAKI ZAPYTANIA A B C DOJNE KROWY PSY D Relatywny udział w rynku

11. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Analiza konkurencji Ilu konkurentów jest wewnątrz sektora i jakie są ich udziały? Jakie grupy strategiczne są w sektorze i jakie przedsiębiorstwa skupiają? Jakie kategorie dostawców są związane z sektorem i jaka siłę oddziaływania ma dany sektor? Gdzie znajduje się strategiczny dostawca? Jakie zagrożenia rozwojowe mogą się wiązać z dostawcami? Jakie są segmenty odbiorców i jaki mają udział w powstawaniu zysków? Które z grup odbiorców mają podstawowe znaczenie dla sektora? Jakie należy przewidywać szanse i zagrożenia związane z popytową strona sektora? Jak duża jest groźba pojawienia się nowych producentów w sektorze i jacy będą to producenci? Jak duża jest groźba pojawienia się substytutów i jakie to są lub będą substytuty?

12. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Punktowa analiza atrakcyjności sektora Mapa Grup Strategicznych Krzywa Doświadczenia - graficzny wyraz efektu doświadczeń Wywiadowcze metody badania konkurentów: Benchmarking , Wywiad gospodarczy, Szpiegostwo gospodarcze

14. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Zadanie: cena technologia Technologia: np. 10 komputerów przenośnych, zintegrowany system informatyczny Cena: produkt A, produkt B

15. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Przewaga konkurencyjna nie jest statyczna, zmienia się wraz ze wzrostem zmienności w otoczeniu. Konkuruje się dla przyszłości, a nie dla chwili obecnej.

16. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Benchmarking

17. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań OPEL Salon znajduje się przy bocznej ulicy o małym natężeniu ruchu parking dla klientów połączony jest z placem wystawowym. Wewnątrz salonu znajduje się 10 wystawionych samochodów FIAT Salon znajduje się przy głównej ulicy jest dobrze oznakowany, posiada parking dla klientów, plac wystawowy dla samochodów oraz miejsce na 10 samochodów wewnątrz salonu

18. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań

19. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Opinie ekspertów Czynniki: Wykształcenie, Wiedza, Pragmatyzm, Kreatywność, …

20. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Ekstrapolacja trendów Metoda regresji liniowej Alternatywne scenariusze Scenariusze możliwych zdarzeń, Scenariusze symulacyjne, Scenariusze stanów otoczenia Scenariusze procesów w otoczeniu

21. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Modele symulacyjne Model algorytmiczny Model statystyczny Model komputerowy Burza mózgów Zasady: Odraczaj ocenę Ilość rodzi jakość Wykorzystaj każdą okazję

22. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań • Modele przyczynowe • Diagram Ishikawy • Diagram Pareto Metoda delficka Analiza przekrojowa efektów Analiza wejścia-wyjścia Prognozy wykładnicze Kontrola sygnałów Metoda drzewa relawancji Analiza morfologiczna Metoda SPACE

23. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Metody prospektywne - metody ekonometryczne Studium przypadku

24. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Współczynnik korelacji Pomiędzy współczynnikiem rotacji a wartością sprzedaży

25. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Przykład: Tabela 1 prezentuje tygodniowy czas poświęcany na naukę ( y – godz.) względem czasu oglądania telewizji (x - godz.) dla 15 uczniów liceum.

26. Przykład:

27. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Rozwiązanie – zastosowanie metody korelacji liniowej

28. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań yi xi yi xi yi xi Formy rozproszenia danych : 1 przypadek: zależność dodatnia 2 przypadek: zależność ujemna 3przypadek: brak zależności

29. Strategia przedsiębiorstwa - prognozowanie działań Wnioski: 1 przypadek: dodatnia zależność miedzy zmiennymi przyjmuje się prawidłowość, że każdemu wzrostowi zmiennej xi odpowiada wzrost zmiennej yi 2 przypadek: ujemna zależność miedzy zmiennymi przyjmuje się prawidłowość, że każdemu wzrostowi zmiennej xi odpowiada spadek zmiennej yi 3 przypadek: nie ma zależności pomiędzy zmiennymi.