180 likes | 379 Views
ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA. PONUDA DOBAVLJAČA. Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge. Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,. ZOO ponudu definira.
E N D
ZAPOČINJANJE KUPOPRODAJNOG POSLA USPOSTAVLJANJE KONTAKTA
PONUDA DOBAVLJAČA • Ponuda je prijedlog prodavatelja potencijalnom kupcu da kupi njegove proizvode, tj. koristi njegove usluge. • Ponuda je upoznavanje tržišta s asortimanom prodavatelja,
ZOO ponudu definira “Ponuda je prijedlog za sklapanje ugovora učinjen određenoj osobi, koji sadrži sve bitne sastojke ugovora tako da bi se njihovim prihvaćanjem mogao sklopiti ugovor".
djelatnost: • proizvođačka • trgovinska • ugostiteljska • graditeljska • uslužna • servisna itd.
Namjena ponude prema broju • a)s v i m a • b) posebnoj kategoriji potencijalnih kupaca • c)ciljana kategoriji potencijalnih kupaca
način i sredstva • individualnim poslovnim dopisom, letkom, katalogom, cjenikom
način i sredstva • neposrednom telefonskom komunikacijom
način i sredstva • radioaparatom i TV
način i sredstva • tiskom (dnevnim, tjednim, mjesečnim, itd.)
način i sredstva internetom na web stranicama
način i sredstva • osobnim kontaktom (sajmovima, prezentacijama, trgovačkim predstavnicima),
način i sredstva • plakatima
karakterizirati sljedeći elementi: • 1. izazivanje pozornosti čitatelja - dobrim vizualnim učinkom kvalitete poslovnog papira i reprezenativnim tiskom te zanimljivim uvodom • 2.izazivanje želje i interesa čitatelja - i objasniti korist ponuđene stvari navođenjem pozitivnih osobina u opisivanju robe ili usuge te odrediti kvalitetu, način otpreme, raspoložive količine, rok i način isporuke;
3. stvoriti uvjerenje da mu je ponuđeni proizvod (usluga) dostupan - cijena, rok i način plaćanja, posebno naglasiti eventualne pogodnosti kao što su odgode plaćanja, cassa-sconto, kreditiranje, rabat i sl; • 4.i zbog svega navedenogpotaknuti donošenje odluke za kupnju uz napomenu o jamstvu, reklamaciji i servisiranju.
Elementi ponude • naziv proizvoda • oznaku kvalitete • cijenu i način plaćanja • način otpreme • rok, način i mjesto isporuke
Prema sadržaju ponude razlikujemo • 1. opću ili generalnu ponudu • 2. posebnu ili pojedinačnu • 3. protuponudu • 4. ponudu kao odgovor na upit • 5. ponudu kao prijavu na javno nadmetanje.