1 / 26

III KORAK Cilj koraka : Da pojednostavi i ubrza sve dalje prodajne aktivnosti proizvođača.

I KORAK Uopšteno : Procena mogućnosti proizvodnog pograma u asortimanskom i količinskom smislu po kanalima prodaje i kategorijama objekata.

nanda
Download Presentation

III KORAK Cilj koraka : Da pojednostavi i ubrza sve dalje prodajne aktivnosti proizvođača.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. I KORAKUopšteno:Procena mogućnosti proizvodnog pograma u asortimanskom i količinskom smislu po kanalima prodaje i kategorijama objekata.

  2. I KORAKDetaljnije:1. ANALIZA TRŽIŠTA POTROŠAČA PO ROBNIM GRUPAMA 2. TRŽIŠNA UČEŠĆA PO ROBNIM GRUPAMA3. ANALIZA ASORTIMANSKE ZASTUPLJENOSTI PO KANALIMA PRODAJE I KATEGORIJAMA OBJEKATA SVIH PROIZVOĐAČA PO ROBNIM GRUPAMA4. PROJEKCIJA MOGUĆEG ASORTIMANA PO KANALIMA PRODAJE I KATEGORIJAMA OBJEKATA / PO FAZAMA I ROBNIM GRUPAMA5. PROJEKCIJA MOGUĆEG UĆEŠĆA / PO FAZAMA I ROBNIM GRUPAMA6. PROJEKCIJA KOLIČINA / PO FAZAMA I ROBNIM GRUPAMA7. RASPORED PROJEKTOVANIH KOLIČINA PO KANALIMA PRODAJE (SEGMENTIMA TRŽIŠTA) / PO FAZAMA I ROBNIM GRUPAMA

  3. I KORAK Cilj koraka:Određivanje stepena mogućeg tržišnog učešća i moguće asortimanske zastupljenosti, kako bi se nakon toga projektovala tržišna penetracija (rast), zatim odredili koraci i faze penetracije (rasta) i konačno projektovale ukupne prodajne količine po tim ustanovljenim fazama.

  4. I KORAKVažnost koraka: 1Da bi se napravilo polazište kako bi se odredile količine i asortiman za svakog ciljanog kupca pojedinačno, što predstavlja jedan osnov za određivanje strategije prema svakomod njih.

  5. I KORAKVažnost koraka: 2Da bi se napravilo polazište kako bi se kasnije odredile optimalne, minimalne i maximalne zalihe repro materijala, sirovina i ambalaža, što predstavlja osnov za preraspodelu priliva, održanje kontinuiteta i odgovorilo zahtevima kupaca.

  6. I KORAKVažnost koraka: 3 Da bi se napravila dugoročna strategija po pitanju preraspodele ili dopune ostalih resursa, (tehničkih, kadrovskih...), kako bi se kasnije na osnovu toga napravila nova preraspodela posla.

  7. II KORAKUopšteno:Sveobuhvatan prikaz ključnih elemenata predloženog prodajnog nastupa razvrstan po robnim grupama i kategorijama kupaca u odnosu na kanal prodaje i usporedom na konkurencijski prodajni nastup.

  8. II KORAKDetaljnije:1. ANALIZA CENA U ODNOSU NA CENU KONKURENCIJE V.P. / M.P.2. ANALIZA SISTEMA MARŽIRANJA V.P. / M.P.3. ANALIZA SOPSTVENE POSLOVNE POLITIKE U ODNOSU NA POSLOVNU POLITIKU KONKURENCIJE4. ANALIZA SOPSTVENIH BUDŽETA U SAMOJ CENI U ODNOSU NA BUDŽETE KOD KONKURENCIJE5. ODREĐIVANJE PROSTORA U CENI6. ODREĐIVANJE STRATEGIJA ZA SVAKI KANAL7. ODREĐIVANJE KLJUČA ZA SVAKI KANAL8. TAČNO DEFINISANJE STRATEGIJE PO FAZAMA9. UPOREDNI PRIKAZ INTERESA.

  9. II KORAKCilj koraka:Definisanje konačne prodajne cene i postavka opšteg koncepta rabatne politike i ključa njegove primene uzimajući u obzir ukupni tržišni ambijent.

  10. II KORAKVažnost koraka: 1Da analizira interes kupca na prodaji samog proizvoda iz robne grupe u odnosu na prodaju konkurentskih proizvoda iz iste robne grupe.

  11. II KORAKVažnost koraka: 2Da se definiše takva konačna prodajna cena proizvoda koja će omogućiti da sam proizvod bude konkurentan na mestu prodaje.

  12. II KORAKVažnost koraka: 3Da se definiše takva konačna prodajna cena proizvoda koja će omogućiti da kupac ima veći interes da plasira posmatrani proizvod u odnosu na isti ili sličan konkurentski.

  13. II KORAKVažnost koraka: 4Da se definiše takva konačna prodajna cena proizvoda koja će omogućiti da proizvođaču ostavi prostor za marketing.

  14. II KORAKVažnost koraka: 5Da se definiše takva konačna prodajna cena proizvoda koja će omogućiti da poizvođač ostvari ciljanu dobit.

  15. II KORAKVažnost koraka: 6Da bi se napravio osnov za uspostavljanje uređenog tržišta što treba da donese stabilnost interesa kupaca pa samim tim i stabilnu prodaju i preduslov za penetraciju (rast)

  16. II KORAKVažnost koraka: 7Da bi se napravio drugi osnov za dalje definisanje strategija prema svakom kupcu pojedinačno.

  17. III KORAKUopšteno:Sveobuhvatan prikaz celokupne poslovne politike (svih njenih elemenata) i prikaz primene iste poslovne politike na svakog ciljanog kupca pojedinačno sa planom usaglašavanja u odnosu na postojeću poslovnu politiku.

  18. III KORAKDetaljnije:1. RASPORED KOLIČINA POJEDINAČNO PO KUPCIMA ZA SVAKI KANAL 2. IZRADA PLANA PRODAJE PO KUPCIMA / PO ROBNIM GRUPAMA 3. DEFINISANJE ASORTIMANA PO KUPCIMA 4. IZRADA PONUDA ZA SVAKOG KUPCA POJEDINAČNO 5. RAZRADA PONUDA ZA SVAKU FAZU U ODNOSU NA DEFINISANU STRATEGIJU (USKLAĐIVANJE DO KONAČNE FAZE) 6. IZRADA I RAZRADA MARKETING PLANA PO FAZAMA NA OSNOVU PREDVIĐENOG PROSTORA U KALKULACIJAMA

  19. III KORAKCilj koraka:Da pojednostavi i ubrza sve dalje prodajne aktivnosti proizvođača.

  20. III KORAKVažnost koraka: 1Da bi se napravio poslednji osnov za konačno definisanje strategija prema svakom kupcu pojedinačno.

  21. III KORAKVažnost koraka: 2Da bi se omogučio brži i lakši pristup i komunikacija prema ciljanim kupcima.

  22. III KORAKVažnost koraka: 3Da bi se lakše prikazale mogućnosti proizvodnog programa i podvukli interesi koje ciljani kupac može da ostvari.

  23. II KORAKVažnost koraka: 4Da bi se omogućio brz i jednostavan pregled celokupne poslovne politike

  24. III KORAKVažnost koraka: 5Da bi se omogućila brza i jednostavna kontrola eksploatacije proizvodnog programa, pa i efikasnosti same poslovne politike što omogućava da se u slučaju potrebe brzo preduzimaju potrebni koraci.

  25. IV KORAKŠta nakon svega ?1. Dostavne maršute 2. Podela terena 3. Plan obilazaka i rutinzi 4. Dnevni planovi 5. Procedure i protokoli 6. Standard merchandisinga 7. Kontola

More Related