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Négociation d’affaires

Négociation d’affaires. Centrale Thermique de Paranha. Décembre 2009. Synthèse. 1 contrat « produits-en-main », avec un contrat de gestion 2 contrats « clé-en-main » avec counter-purchase Clauses de pénalités de retard pas réalistes (pas de fin)

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Presentation Transcript

  1. Négociation d’affaires Centrale Thermique de Paranha Décembre 2009

  2. Synthèse • 1 contrat « produits-en-main », avec un contrat de gestion • 2 contrats « clé-en-main » avec counter-purchase • Clauses de pénalités de retard pas réalistes (pas de fin) • Intérêts de base : en général assez bon, parfois pas assez d’alternatives, dont BATNA • Pas d’articles dans le contrat du groupe 1

  3. Groupes

  4. Contrat « clé-en-main »

  5. Produit-en-main Plutôt bon pour BDH (agressif mais réaliste), mais avec de bonnes contreparties négociées par Paranha – Ambiance tendue mais bonne exploration et plutôt win-win

  6. Contrat « clé-en-main »

  7. Degré de correspondance avec les intérêts de base (IB)

  8. Remarques importantes • Etre clair sur les termes du contrat : le prix total inclut-il le prix du contrat de gestion ? • Limite temporelle et réalisme des pénalités de retard • Loi compétente et juridiction compétente • Rédiger de manière claire

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