1 / 10

Gode råd til individuel lønforhandling

Gode råd til individuel lønforhandling. Hvorfor individuel lønforhandling?. Ledelsesønske Mulighed for sammenkædning mellem virksomhedens mål og aflønningen af den enkelte Mulighed for at honorere den enkeltes indsats og resultater. Før forhandlingen.

neron
Download Presentation

Gode råd til individuel lønforhandling

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Gode råd til individuel lønforhandling

  2. Hvorfor individuel lønforhandling? • Ledelsesønske • Mulighed for sammenkædning mellem virksomhedens mål og aflønningen af den enkelte • Mulighed for at honorere den enkeltes indsats og resultater

  3. Før forhandlingen • Husk - at en lønforhandling ikke kun drejer sig om den ene dag, hvor der forhandles, men opbygges gennem hele året • Synliggør løbende din indsats og dine resultater overfor din chef • Forlang klare mål for din indsats - hvad forventes der af dig?

  4. Forberedelse af forhandlingen • Hvad siger lønstatistikken? • Hvordan ligger du i forhold til den ledergruppe, du tilhører? • Forbered din argumentation • Opregn dine resultater i forhold til virksomhedens mål, regionens mål og dine individuelle mål

  5. Forberedelse af forhandlingen(Fortsat) • Gør opmærksom på nye opgaver, du er blevet pålagt i årets løb, eller opgaver du er ved at blive pålagt • Husk - det er facts, der tæller! • Prøv eventuelt argumentationen af på en god kollega • Klargør dine forventninger til resultatet

  6. Forhandlingen • Hold fast i, at du har ret til en egentlig forhandling - accepter ikke en telefonsamtale, en orientering på gangen eller parkeringspladsen mellem to møder • Lokale, tid og uforstyrrethed • Fremfør dine argumenter om indsats og resultater • Hvis du ligger under gennemsnittet for gruppen, er det relevant at inddrage statistikken og anmode om at få oplyst, hvorfor og hvad der skal til for at komme på eller over gennemsnittet

  7. Forhandlingen(Fortsat) • Lyt aktivt • Imødegå fejlagtig argumentation • Accepter ikke generelle betragtninger - det handler om dig, din indsats og dine resultater • Husk - at alder i sig selv ikke er et argument, hvis indsatsen og resultaterne er i orden

  8. Afslutning på forhandlingen • Er du tilfreds - så giv udtryk for det! • Hvis din regulering er 0 eller under dine realistiske forventninger, bør du anmode om en konkret anvisning på, hvad der skal til for, at du næste gang får del i puljen • Anmod om at begrundelsen for reguleringen - eller den manglende regulering skriftligt

  9. Afslutning på forhandlingen(Fortsat) • Anmod eventuelt om at få målene for din indsats i det kommende år formuleret skriftligt • Husk - afslutningen på årets forhandling, også er begyndelsen på næste års forhandling *** • Brug for din egen skyld ti minutter på at evaluere forhandlingen - hvad gik godt? Hvad gik mindre godt? • Del dine erfaringer med talsmanden og kollegerne

  10. Utilfreds? • Giv din utilfredshed tilkende! • Hvis du ikke er tilfreds med forløbet af forhandlingen, resultatet eller begrundelsen for resultatet, har du mulighed for - sammen med talsmanden - at løfte forhandlingen et niveau

More Related