Comportamento empreendedor e o processo de identificação de oportunidades

1. Comportamento empreendedor e o processo de identificação de oportunidades Prof. Ms. Marco A. Arbex

2. Comportamento empreendedor Perfil empreendedor (caracterísitcas inatas) x comportamento empreendedor (atitudes) • Uma definição de empreendedor: “Alguém que no processo de construção de uma visão, estabelece um negócio, objetivando lucro e crescimento, apresentando um comportamento inovador e adotando uma postura estratégica”.

3. Comportamento empreendedor • O psicólogo David McClelland realizou uma pesquisa com empresários com o objetivo de descobrir se existia um “perfil” característico entre empreendedores de sucesso. A pesquisa durou três anos e abrangeu 34 paises. • Resultado: não existe diferença significativa entre características de perfil entre empresários de sucesso e os que fracassam; porém os bens sucedidos possuem características comportamentais distintas.

4. Características comportamentais verificadas nos empresários de sucesso: • Busca de oportunidades e iniciativa; • Assume riscos moderados; • Exigência de qualidade e eficiência; • Persistência e comprometimento; • Estabelecimento de metas (Mensuráveis, Especificas, Temporais, atingíveis); • Planejamento e monitoramento sistemáticos; • Constante busca de informações; • Poder de persuasão e formação de rede de contatos (networking); • Independência e auto-confiança.

5. Costuma-se dizer que a diferença entre o gerente e o empreendedor é que o primeiro está interessado em calcular quantas sementes têm numa laranja e o segundo quer saber quantas laranjas existem numa semente.

6. Oportunidade e necessidade • Empreendedorismo por oportunidade: motivado pela identificação de uma oportunidade de negócio; • Empreendedorismo por necessidade: motivado pela necessidade de geração de renda imediata em situação de desemprego; No Brasil, o número de empreendedores por oportunidade supera levemente o número de empreendedores por necessidade, segundo pesquisa do GEM.

7. Intra-empreendedorismo • O Intra-empreendedorismo é o empreendedorismo dentro das empresas. • Seu objetivo é acelerar as inovações dentro das empresas através do melhor uso dos seus talentos empreendedores;

8. Como estimular o intra-empreendedorimo • Incentivar a expressão criativa dos funcionários na resolução de problemas operacionais simples até a formulação de inovações mais complexas; • Incentivar a formação de líderes; • Incentivar e disseminar o conhecimento gerado;

9. Como estimular o intra-empreendedorimo • Criar um ambiente e políticas que gerem o máximo de motivação (incluindo reconhecimento e recompensa); • Tratar de forma menos agressiva possível os erros e fracassos cometidos; • Criar uma cultura corporativa flexível ou alternativas à burocracia estabelecida;

10. Existe diferença entre uma idéia e uma oportunidade de negócio?

11. A síndrome do empregado:inibindo comportamento intra-empreendedor • Raramente é agente de inovações e não gera mudanças; • Faz mais do que aprende e tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe. • Não se preocupa em formar a sua rede de relações (networking); • Tem medo do erro e não o toma como fonte de aprendizagem. • Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece fora. • Descuida de outros conhecimentos além da sua especialidade. • Domina somente parte do processo; não enxerga o negócio como um todo. • Sempre espera alguém lhe fornecer o caminho. • Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviços.

12. Idéias vs. oportunidades Oportunidade: É uma idéia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação. • potencial para gerar lucro; • surge em um momento adequado; • baseia-se em necessidades insatisfeitas; • Boas oportunidades são menos numerosas que boas idéias.

13. Transformando idéias em oportunidades • Identificar fontes para idéias • leituras, pesquisas, participação em eventos, observação do cotidiano, empregos anteriores, idéias que deram certo em outros lugares, mudanças econômicas, demográficas, sociais, deficiências em produtos/serviços existentes • Filtrar as idéias (brainstorming) • Testar as idéias (pesquisas, clientes em potencial, outros empreendedores, amigos) OBS: O ideal é a elaboração de um plano de negócios

14. Fatores que influenciam na identificação de uma oportunidade de negócio Oportunidade Conhecimento Especifico Atividade Conhecimento do Mercado • Quais são os custos e as margens de lucro do ramo? • O investimento é muito alto? O retorno é demorado? • É um setor muito regulado por leis? • Que competências gerenciais preciso desenvolver? • Quem é meu cliente? • Quem são o concorrentes e fornecedores? • Como está esse ramo? Diferenciais Competitivos do produto/serviço -O que eu tenho de melhor que a concorrência?

15. Erros a evitar • Paixão cega pelo produto. • Paranóia do negócio - não posso mostrar a idéia se não vão roubá-la. • Perfeccionismo: ainda não está pronta. • Não reconhecer a concorrência. • Preço baixo como estratégia única de entrada. • Imediatismo

16. “Nada é mais perigoso do que uma idéia quando ela é a única que temos.” “É melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter nenhuma do que ter uma oportunidade e não estar preparado para ela.”