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Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010

Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010. Trabajar con Valores Caso Empresa A Caso Empresa B Constituir la Sociedad ¿ Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de

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Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010

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Presentation Transcript

  1. Guía de Comercio Exterior -Exportando Paso a Paso 25 de Oct 2010

  2. Trabajar con Valores • Caso Empresa A • Caso Empresa B • Constituir la Sociedad ¿Quiénes pueden exportar?: En el Perú, las personas personas naturales y jurídicas, pueden realizar este tipo de negocios siempre y cuando cuenten con el Registro Único al Contribuyente (RUC) y emitan facturas y boletas

  3. Para lo cual las personas jurídicas deben especificar dentro de su Minuta de Constitución; en el objeto social, la actividad empresarial que van a desarrollar (comercio nacional e internacional, producción, comercialización). Se debe especificar, igualmente en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de Comercio Exterior: “EXPORTADOR – IMPORTADOR”

  4. Elaborar el plan de negocios El Plan de Negocios es la herramienta que articula los objetivos de la empresa con la venta. Asimismo, permite identificar oportunidades y da información sobre la pertinencia de realizar o no la inversión.

  5. Seleccionar el mercado al que se exportará • ¿A dónde exporto mis productos? • ¿Qué países compran mi producto y cuales tienen un mejor potencial para lograrlo? • ¿Conoce su legislación? AQSIQ • ¿Conoce las principales ciudades, puntos de entrada (puertos, aeropuertos, etc.)? • ¿Conoce su nicho de mercado?

  6. Contactarse con el comprador Mediante un Broker o Intermediario, la comunicación se efectúa por medio telefónico o internet, lo más importante en esta etapa es la Cotización

  7. Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras. • El precio es uno de los principales factores que se debe de tomar en cuenta. • Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF entre otros.

  8. Datos de la empresa • Razón social, dirección, teléfono, fax, correo electrónico, página web, persona de contacto. • Información del producto • Nombre técnico, nombre comercial, partida arancelaria, especificaciones técnicas del producto, características internas y externas, catálogos y fotos del producto.

  9. Información del precio • Moneda de negociación y precios en Incoterms, validez de la oferta, descuentos por volúmenes, formas de pago. • Información adicional • Tiempo mínimo requerido para el despacho, fecha de entrega, medio de transporte a utilizar, identificación de la compañía de transporte, condición y terminos del seguro de transporte.

  10. Formalización de la venta con el contrato de compra-venta internacional El Contrato de Compra – Venta Internacional se crea debido a las diferencias entre los distintos sistemas jurídicos de carácter internacional.

  11. La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que se aplica sólo a los Contratos de Compra – Venta Internacional, que si bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes más adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.

  12. Solicitud de crédito documentario (carta de crédito) • CRÉDITOS DOCUMENTARIOS • MODALIDADES o CRÉDITO REVOCABLE o CRÉDITO IRREVOCABLE o CRÉDITO CONFIRMADO • CHEQUES • ORDENES DE PAGO • 50% ADELANTADO

  13. EL MEDIO DE PAGO DEPENDERA DE: 1. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador. 2. EL tamaño y valor de la operación. 3. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales, trimestrales, otros). LA ELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO SE ESTABLECE EN EL CONTRATO DE COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

  14. Logística comercial internacional Esto implica un proceso de planificación y control del flujo físico y de información, así como el almacenaje de materias primas y productos desde el lugar de origen hasta el destino final. Flujo de Exportación

  15. Siniestro

  16. Volcadura

  17. Apilamiento Incorrecto

  18. Envío de documentación a la Agencia de Aduana Facturacomercial Lista de Empaque o "packinglist“ Conocimiento de embarque Certificado de origen Certificadosanitario Certificadofitosanitario Certificadozoosanitario Certificado CITES

  19. Pago al Exportador Luego de que la mercancía llegó a manos del comprador, el banco del exportador envía los documentosal banco emisor. Si este los encuentraconformes se procede al desembolso a la cuenta del exportador.

  20. Boris Henke Consultor en Logística Internacional E-mail:borishenke@hotmail.com Nextel: 816*3520

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