1 / 14

prof. zw. dr hab. Krzysztof Fonfara

Transformacja rynkowa firm – międzynarodowe badania porównawcze. prof. zw. dr hab. Krzysztof Fonfara. ORIENTACJA MARKETINGOWA FIRMY. ORIENTACJA MARKETINGOWA. ORIENTACJA PRODUKTOWA. WYRÓŻNIKI ORIENTACJI MARKETINGOWEJ (wg Ph. Kotlera). POTRZEBY NABYWCY

rana-england
Download Presentation

prof. zw. dr hab. Krzysztof Fonfara

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Transformacja rynkowa firm – międzynarodowe badania porównawcze prof. zw. dr hab. Krzysztof Fonfara

  2. ORIENTACJA MARKETINGOWA FIRMY

  3. ORIENTACJA MARKETINGOWA

  4. ORIENTACJA PRODUKTOWA

  5. WYRÓŻNIKI ORIENTACJI MARKETINGOWEJ (wg Ph. Kotlera) POTRZEBY NABYWCY • system zbierania informacji, w tym badania rynku • RYNKI DOCELOWE • segmentacja rynku • wybór docelowego segmentu rynku • SKOORDYNOWANE DZIAŁANIA MARKETINGOWE • zintegrowanie różnych czynności w ramach działań marketingowych (produkt, promocja, dystrybucja, ceny) • skoordynowanie marketingu z innymi działami wewnątrz firmy • RENTOWNOŚĆ • zysk, a nie tylko wielkość sprzedaży jest celem firmy • stała analiza rentowności poszczególnych produktów, segmentów rynku i poszczególnych klientów

  6. WYRÓŻNIKI ORIENTACJI MARKETINGOWEJ (wg R. Browna) Potrzeby nabywcy Analiza otoczenia firmy, w tym konkurencji • Segmentacja rynku Dostosowanie organizacji firmy do realizacji działań marketingowych

  7. KRYTERIA MARKETINGOWEGO ZORIENTOWANIA FIRMY (wg K. Fonfary) Badania rynku Określenie celów • Strategia działania Odpowiednio przygotowany zespół ds. marketingu Marketing wewnętrzny

  8. PRZYKŁADOWE ŚCIEŻKI MARKETINGOWEJ REORIENTACJI FIRMY

  9. PROCES MARKETINGOWEJ REORIENTACJI FIRMY

  10. BARIERY WE WPROWADZANIU ORIENTACJI MARKETINGOWEJ • Opór różnych komórek i pracowników firmy • Powolny proces uczenia się nowego podejścia do nabywcy • Brak motywacji dla zmian • Brak dostatecznych informacji o otoczeniu firmy • Rola kierownictwa firmy

  11. Companies’ transformation of central european Projekty badawcze – company’s transformation prof. zw. dr hab. Krzysztof FONFARA

  12. INTERNATIONAL RESEARCH PROJECTS ACE I (1991-1993) Comparative analysis of marketing attitudes, organisation and activities in Poland, Hungary and Bulgaria. ACE II (1995-1997) The effect of privatisation and FDI on marketing approaches of enterprises in Poland, Hungary, Slovenia and Bulgaria. ACE III (2000-2004) Marketing orientation in 21st century (2000-2004) – Poland, Hungary, United Kingdom, Austria, Australia, New Zealand, Hong Kong, Ireland, Finland, Germany, Slovenia, the Netherlands.

  13. MARKETING TRANSFORMATION OF POLISH, HUNGARIAN AND BRITISH COMPANIES PL H GB . 90 . . 80 . 70 . . 60 . 50 . 40 . 30 20 10 0 1993 1998 2002

  14. SYMPTOMS OF MARKETING ORIENTATION –2004

More Related