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UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y COMPETITIVIDAD EN LA CONSTRUCTORA CIMCOL PARA SU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO PRESENTADO POR : JOHANA SANTOS FUENTES. OBJETIVOS. OBJETIVO GENERAL
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UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y COMPETITIVIDAD EN LA CONSTRUCTORA CIMCOL PARA SU POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO PRESENTADO POR : JOHANA SANTOS FUENTES
OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL • Diseñar estrategias que permita a la empresa CIMCOL S.A, continuidad en el mercado con alto nivel de competitividad. OBJETIVOS ESPECÍFICOS • Diagnosticar el modelo estratégico en el proceso administrativo de la empresa con miras a lograr un mejor nivel de competitividad. • Definir el plan de acción que permita el diseño del modelo estratégico definido.
RESEÑA CIMCOL S.A • Cimcol S.A. se constituye como una empresa del sector de la construcción que se dedica al diseño y ejecución de proyectos inmobiliarios tales como viviendas y espacios de tipo comercial, en donde el sello de su labor empresarial ha sido la exclusividad e innovación.
MISIÓN Y VISIÓN • MISIÓN Estructurar , promover y desarrollar proyectos inmobiliarios y de operación comercial a nivel nacional , con altos estándares de diseño, calidad, innovación y siendo amigables con el medio ambiente, creando así valor a nuestros clientes , colaboradores y accionistas. • VISIÓN Ser una de las diez empresas líderes en Colombia en el sector inmobiliario y de la construcción en el año 2020.
PROYECTOS CIMCOL S.A • BALCONES DE PROVENZA : Se construyeron dos torres de 70 apartamentos con un nuevo concepto de construcción horizontal a razón no solo del diseño sino también de los excelentes acabados y el estilo contemporáneo que se plasmó en cada uno sus detalles.
PROYECTOS CIMCOL S.A • La Terraza Cuenta con la construcción de 64 apartamentos para vivienda social, en donde el diseño y ejecución del mismo incluyó la interacción de aspectos de tipo social, económico, ambiental y urbano.
PROYECTOS CIMCOL S.A • Navarra 103 Se ha diseñado la construcción de 13 apartamentos exclusivos de primera categoría en la zona norte de la capital con áreas entre los 100m2 y 190m2, buscando incorporar conceptos ecológicos de la construcción sostenible mediante la aplicación de tecnologías y energías limpias.
PROYECTOS CIMCOL S.A • AcquaPower Center Actualmente se desarrolla el proyecto denominado ACQUA el cual es un complejo que incluye: • oficinas. • Centro comercial • Clínica • Centro médico • Hotel internacional. • Centro de negocios.
ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS • Rivales: La intensidad competitiva de los rivales del segmento del mercado en el cual se desempeña CIMCOL S.A. es alta debido a la gran cantidad de empresas estructuradoras de proyectos y firmas constructoras. • Proveedores: gracias a que el sector de la construcción cuenta con un amplio número de proveedores de materiales, insumos, mano de obra y equipos, su poder de negociación resulta bajo, lo que se convierte en un punto a favor para la empresa. • Clientes: A razón de la limitada oferta del sector, y entendiendo además que se trabaja con un bien primario para la sociedad, los clientes tienen un nivel bajo de negociación y deben aceptar los precios del segmento del mercado.
ANALISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS • Nuevos entrantes: Existen altas barreras que impiden la penetración en el mercado por parte de nuevas empresas, más que todo en los estratos altos en donde los clientes tienen en cuenta la experiencia y reputación de la organización. • Sustitutos: Desde una perspectiva que tiene en cuenta la satisfacción de las necesidades de los clientes, los sustitutos no pueden ser otros que empresas dedicadas a las misma actividad y del mismo sector o arrendatarios de vivienda. • Complementos: Hay diferentes sectores que permiten oportunidades de complementación que pueden permitir el crecimiento de la empresa, como lo son el sector financiero a través del crédito, el sector mobiliario para la dotación de vivienda, la banca de inversión, entre otros.
MODELOS DE GESTIÓN ESTRATEGICA • La plataforma estratégica, compuesta por la misión, visión y valores, orienta y determina el rumbo de la empresa. En este sentido el BSC permite la derivación de un sistema de control que alinea y focaliza el que hacer institucional a través de un conjunto de indicadores medibles y cuantificables. • Permitir alinear la organización con la organización estratégica. • Convierte la estrategia en un proceso continuo. • Transforma la estrategia en una herramienta de trabajo diario para todos.
DISEÑO DE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA Con el propósito de aportar a la misma organización diferentes estrategias de gestión que le permitan lograr una mayor competitividad y el posicionamiento en el mercadose exponen las siguientes estrategias • Lean construction Esta estrategia busca agregar una nueva fortaleza a la matriz DOFA de la empresa en relación al manejo de recursos, control y ejecución de procesos y proyectos, así como en lo relacionado con la eficiencia. • Mercado de capitales Una de las oportunidades que ofrece el sector es la posibilidad de participar en el mercado de capitales a través de distintos modos que permiten la captación de recursos, y también considerando la evolución y crecimiento de la empresa a pesar del poco tiempo que lleva en el mercado, esta estrategia podría resultar de gran utilidad para los fines de permanencia y competitividad que persigue CIMCOL S.A.
PLAN DE ACCIÓN Se propone un plan de acción por medio del cual se busca orientar la parte administrativa, para lograr una gestión estratégica enfocada en la competitividad y continuidad, en la cual podrán aplicarse los modelos y herramientas de gestión, así como las estrategias planeadas, las cuales tienen en cuenta el DOFA de la empresa. • Orientar los procesos de la empresa hacia la mejora logrando certificaciones de calidad. • Desarrollar programas de capacitación permanente del recurso humano. • Adoptar e implementar nuevas tecnologías en los proyectos de construcción. • Establecer los modelos de contratación que se desean abarcar. • Disponer de fuentes de financiación externas que permitan crecer como empresa y que faciliten la realización de proyectos. • Establecer alianzas estratégicas con empresas de sectores complementarios al nivel nacional y/o internacional.
