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Département Langues & Cultures Internationales

Département Langues & Cultures Internationales. U.S.A. Mary VIGIER. Janvier 2002. NEGOCIER AVEC LES AMERICAINS. LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS. LES AMERICAINS. SONT OPTIMISTES SONT SUPERFICIELS ONT BESOIN DE PRENDRE UNE DECISION RAPIDE

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Presentation Transcript

  1. Département Langues & Cultures Internationales U.S.A. Mary VIGIER Janvier 2002

  2. NEGOCIER AVEC LES AMERICAINS

  3. LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS LES AMERICAINS • SONT OPTIMISTES • SONT SUPERFICIELS • ONT BESOIN DE PRENDRE UNE DECISION RAPIDE • ONT TOUJOURS LA VOLONTE D’APPRENDRE • TOLERENT LE CHANGEMENT • SONT FACILES A RENCONTRER, MAIS PAS FACILE A CONNAÎTRE • SAVENT SE PRESENTER

  4. LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS(suite) • LES AMERICAINS ET LES EUROPEENS N’ONT PAS LA MEME VISION DU MONDE • VU PAR LES EUROPEENS, LES AMERICAINS SEMBLENT A LA FOIS NAIFS ET ARROGANTS

  5. CARACTERISTIQUES DES AMERICAINS A LA TABLE DE NEGOCIATION • MONOCHRONISME • INDIVIDUALISME • ESPRIT D’EQUIPE • EGALITE ET EGALITARISME • ABSENCE DE FORMALITE, DE CEREMONIE • DIRECT, SANS FINESSE

  6. CONSEILS POUR REUSSIR DANS LES NEGOCIATIONS AVEC LES AMERICAINS • NE PAS HESITER • AVOIR CONFIANCE EN SOI • FIXER DES OBJECTIFS • AVOIR DE LA RIGUEUR DANS LA NEGOCIATION • SUIVRE L’ORDRE DU JOUR

  7. CONSEILS POUR REUSSIR DANS LES NEGOCIATIONS AVEC LES AMERICAINS(suite) • ETRE PRECIS DANS LES INSTRUCTIONS • NE PAS OUBLIER QUE LES APPARENCES COMPTENT

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