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Oportunidades , retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009

Oportunidades , retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009 José Luis Valdivielso Director general Zanox Hispania. ¿en qué escenario nos movemos ?. ¿cual es la realidad a día de hoy?. Entorno económico global complicado …. ¿cual es la realidad a día de hoy?.

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Oportunidades , retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009

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Presentation Transcript

  1. Oportunidades, retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009 José Luis Valdivielso Director general Zanox Hispania

  2. ¿en quéescenarionosmovemos?

  3. ¿cual es la realidad a día de hoy? • Entornoeconómico global complicado ….

  4. ¿cual es la realidad a día de hoy? Inversión publicitaria total 2007 -08 - 7,5% Descenso generalizado de la inversión publicitaria Fuente: Infoadex , inversión publicitaria total medios convencionales + medios no convencionales

  5. ¿cual es la realidad a día de hoy? ¡¡Esto no puede estar pasando!!

  6. ¿cual es la realidad a día de hoy? • Internet influye en lasdecisiones de compra del 41% de los usuariosEuropeos • Las búsquedas en internet cambian los hábitos de compra online del 30% de los Españoles • Las búsquedas de viajespor internet hanaumentado en España un 32% • Fuentes: Marketingdirecto.com, wordpress

  7. ¿cual es la realidad a día de hoy? Inversión publicitaria medios interactivos 2006-08 +26,45% +55,39% La inversión en internet continúa creciendo Fuente: Informe IAB- Pricewaterhousecoopers 2008

  8. ¿cual es la realidad a día de hoy?

  9. ¿cual es la realidad a día de hoy? ¡¡¡Que siga la fiesta!!!

  10. ¿y en el sector de afiliación?

  11. Entorno del anunciante 1. Obsesiónpor el ROI • ¿cuanto me va a costar esto?, ¿qué esta pagando mi competidor?, ¡¡¡ esas comisiones son demasiado altas para mi!!! , ¡¡¡No tengo presupuesto!!

  12. Entorno del anunciante 2. Bajoconocimiento de los afiliados • ¿quién son mis afiliados?, ¿ese a qué se dedica?, ¿de donde es este afiliado?,...

  13. Entorno del anunciante 3. Falta de planificación • No sé que promos voy a tener la próxima semana, Nuestro negocio es muy distinto al resto, Depende de como vayamos este mes,...

  14. Entorno del anunciante

  15. Entorno del afiliado 1. Adiós a la fidelidad • Esta plataforma me da X € más, seguro que lanzo la campaña contigo, el anunciante me contactó,...

  16. Entorno del afiliado 2. Respeto a las reglas del juego • No sabía que no se podía pujar por la marca, problemas con la calidad del tráfico, cookie dropping,....

  17. Entorno del afiliado 3. Obsesión por el ROI • ¿cual es la tasa de cancelación media?, ¿cual es el plazo de pago?, ¿qué conversiones tiene por producto?,...

  18. Entorno del afiliado

  19. Entorno plataformas de afiliación 1. Competenciaferoz • Todo el mundo quiere trabajar con las mismas empresas

  20. Entorno plataformas de afiliación 2. Problema con la duplicación de ventas • ¿cual de los dos es el real?

  21. Entorno plataformas de afiliación

  22. ¿y el futuro?

  23. Anunciante

  24. Anunciante Sectores • Consolidaciónsectoressaturados (viajes, ventasprivadas,…) • Entradanuevossectores (granconsumo, alimentación,…) • Crecimiento de sectoresincipientes (moda, telcos, automóvil) Modelos de pricing • Fórmula de cpa se confirmacomo la mássegura • Desapariciónmodeloscpcpuros • Entrada de modeloshíbridos en CPA o mixtos CPL + CPA

  25. Anunciante Diseño de estrategias de incentivos • El director de MK/ Ventaspasa a tener un rolproactivo • Debemosconsiderarafiliacióncomo un canal de ventas (pb: presupuestoscerrados) • Diseñarestrategia de incentivaciónpara el canal necesidad road map Estratégico • Mejorfórmulaparacrecer de manerasegura en tiempos de crisis • Ningunaempresa de e-commerce se puedepermitir el lujo de no hacerafiliación • Se necesitadarcontinuidad en el tiempo • Estrategia consensuada a nivel internacional

  26. Afiliados

  27. Afiliado Calidad del tráfico • Falta de transparencia • No todo vale, no todos son “malos” • Prácticasdudosas Afiliadospor vertical • Aumento en el número de soportespor sector • Especialización en nichosinteresantes (bebés, moda) • Fidelización del usuario

  28. Plataformas de afiliación

  29. Plataformas de afiliación Desarrollostecnológicos • Deduplicación de resultados • Web services • Nuevas formas de remuneración Internacionalización • El alcanceinternacionales primordial paraempresas con planes de expansión • Global account management • No todaslasredes son igual de fuertes en cadamercado

  30. Plataformas de afiliación Compromiso con los resultados • La red de afiliacióndeberíacomproterse a unosresultadossiempre y cuando el anuncianteproporcionestodaslasherramientasnecesarias • 1+1nuncaesigual a dos • Deberá revisarse el rol de intermediarios Consolidación • No todaslasplataformassobrevivirán a medioplazo • Expecialización • Compras y fusiones

  31. Conclusiones • Entender el modelo en toda su extensión • Entrada de nuevos actores en 2009 • La colaboración de todos es imprescindible para el éxito colectivo • Tiene que crearse un clima de entendimiento y confianza • Estar a la vanguardia tecnológica será vital • Fórmula óptima en tiempos de crisis

  32. José Luis Valdivielso Director General Zanox Hispania jva@zanox.com Muchas gracias!

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