ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

1. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS

2. Chapter 2 External Environment Strategic Intent Inputs Strategic Strategic Mission Chapter 3 Internal Environment Strategy Formulation Strategy Implementation Chapter 4 Chapter 5 Chapter 6 Chapter 10 Chapter 11 Business-Level Competitive Corporate-Level Corporate Structure Strategy Dynamics Strategy Governance & Control Strategic Actions Chapter 8 Chapter 7 Chapter 9 Chapter 12 Chapter 13 Entrepreneurship & Innovation International Acquisitions & Cooperative Strategic Strategy Restructuring Strategies Leadership Strategic Strategic Outcomes Competitiveness Above Average Feedback Returns The Strategic Management Process

3. Segmen Lingkungan Umum Ekonomi Demografis Sosiokultural Lingkungan industri (5) Lingkungan Kompetitif Politik/ Hukum Global Teknologi

4. LINGKUNGAN BISNIS LINGKUNGAN BISNIS=cerita tak pernah tamat mengenai 6 Lingkungan makro Demografi: pertumbuhan penduduk, perubahan komposisi umur & etnis, pendidikan, migrasi, perubahan menuju pemasaran mikro Ekonomi: pertumbuhan, distribusi Y, tabungan, utang, kredit Alam: bahan baku, biaya enerji, polusi, proteksi lingkungan Teknologi: perubahan teknologi, peluang inovasi, anggaran litbang Politis-legal: aturan main bisnis, kelompok kepentingan Sosial-budaya: nilai-nilai masyarakat, perbedaan budaya • Tantangan: monitor & adaptasiterhadaplingkungan yang berubahterusmenerus • Peluang, kenali: • Trend (arah/urutankejadianygmemiliki momentum) • Megatrend (perubahanbesar yang berlangsung& berdampak lama) • Tugaspelakubisnis: • Trend trackers • Opportunity seekers

5. Scanning Mengidentifikasi tanda-tanda awal perubahan lingkungan dan tren Monitoring Menemukanartimelaluiobservasisecaraterusmenerusterhadapperubahanlingkungan & tren Forecasting Membuat proyeksi perkiraan hasil berdasarkan perubahan & tren yang dimonitor Assessing Menentukan waktu dan arti penting perubahan lingkungan & tren terhadap strategi dan manajemen perusahaan Analisis Lingkungan Eksternal Prosesanalisislingkunganeksternalharusdilakukandengandasar yang berkelanjutan. Prosesinimeliputiempatkegiatan:

6. ANALISIS LINGKUNGAN BISNIS Deskripsi & Prediksi Lingkungan Ekonomi Lingkungan Politik Lingkungan Hukum Lingkungan Sosial-Budaya Lingkungan Teknologi Lingkungan Global Implikasi Peluang dan Ancaman AntisipasiStrategis Prospek Perusahaan

7. Analisa struktural dari IndustriDalam ruang lingkup domestik maupun internasional, sifat dari persa-ingan dibentuk dari lima kekuatan kompetitif

8. SkalaEkonomis (biayamurah) HalanganMasuk (barrier to entry) Diferensiasi (keunikan) Produk Persyaratan Modal Switching Costs (biayaberalih produkatauperusahaan lain) AkseskeJalurDistribusi Cost Disadvantages Independent of Scale (keunggulanbiayaselainskalaekonomis: lokasi, subsidi, bahanbaku) KebijakanPemerintah: lisensi, tataniaga Tantangan dari Pendatang Baru Expected Retaliation: reaksipesaing yang diantisipasi

9. Industri pemasok didominasi hanya oleh sedikit perusahaan Pemasokmenggunakankekuatannyadalamindustridengancara: Produkpemasokhanyamemilikisedikitpengganti/substitutes 1. Mengancammenaikkanhargaataumenurunkankuantitas Pembelibukanmerupakanpelanggan yang pentingbagisipemasok 2. Pemasok yang kuatdapatmenekanprofitabilitasindustrijikaperusahaantidakmampumengatasikenaikanbiaya Produksipemasokmerupakan input yang pentingbagiprodukpembeli Produk pemasok didiferensiasikan Produk pemasok memiliki “switching costs” yang tinggi Pemasok memiliki ancaman integrasi ke depan yang kuat Kekuatan Tawar Pemasok Pemasokmenjadisangatkuatjika:

10. Pembeli bersaing dengan industri pemasok dengan: * Menawar dgn harga rendah * Menekankan kualitas yang tinggi Kekuatan Tawar Pembeli Pembeli bisa menjadi kuat jika: • Pembeli mempunyai pangsa yang besar dalam total produksi industri • Produk tidak didiferensiasi (tidak ada standardisasi produk) • Pembeli hanya menghadapi switching costs yang kecil

11. Produk substitusi di luar suatu industri dengan fungsi yang sama Produk dengan harga/kinerja yang lebih baik dibanding produk industri saat ini Contoh: Sistem keamanan elektronik vs penjaga keamanan Teh vs kopi Tantangan dari Produk Pengganti Kunci untuk mengevaluasi produk pengganti:

12. Rivalitas yang kuat sering terjadi dengan jalan: Menjagaposisistrategik Menggunakan kompetisi harga Melancarkan perang iklan Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan Membuat perkenalan produk baru Terjadi ketika perusahaan tertekan/melihat peluang Persaingan harga sering memperburuk keseluruhan industri Perang iklan dapat meningkatkan permintaan total industri, tapi dapat menjadi sangat mahal bagi pesaing yang lebih kecil Rivalitas Antar Pesaing dalam industri yang sama

13. Banyakkompetitor yang seimbang PertumbuhanIndustrilambat Biayatetap yang tinggi Biayapenyimpanantinggi Kurangdiferensiasiatau switching costs Penambahankapasitas yang besar Pesaing yang beranekamacam ResikoStratejik yang tinggi Halangankeluar yang tinggi Rivalitas Antar Kompetitor yang Ada Persaingan yang sangat tajam bisa terjadi ketika:

14. Lingkungan Industri Lingkungan Kompetitif Analisis Pesaing Tindaklanjutanalisisindustriadalahanalisis yang efektifmengenaiPesaing (Competitors)

15. Asumsi Asumsi apa yang dipegang pesaing mengenai masa depan industri dan perusahaan mereka? Respon Strategi Saat ini Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang? Apakah strategi kita sekarang mendukung perubahan lingkungan kompetitif? Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif? Tujuan Mendatang Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing? Bagaimana tujuan kita jika dibandingkan dengan tujuan pesaing? Kapabilitas Bagaimana kapabilitas kita jika dibandingkan dengan pesaing? Analisis Pesaing

16. Analisis Pesaing Tujuanmendatang Bagaimanatujuankitadibandingpesaing? Apa yang mendorongkompetitor? Di manaperhatianakandiletakkandimasamendatang? Bagaimanasikapterhadapresiko?

17. Analisis Pesaing Future Objectives Bagaimanatujuankitadibandingkompetitor? Di manaperhatianakandiletakkandimasamendatang? Apa yang dilakukan pesaing? Bagaimanasikapterhadapresiko? Apa yang bisa dilakukan pesaing? StrategiSaatini Bagaimanakitaberkompetisisaatini? Apakahstrategiinimendukungperubahandalamstrukturkompetisi?

18. Future Objectives Bagaimanatujuankitadibandingkompetitor? Strategi saat ini Di manaperhatianakandiletakkandimasamendatang? Bagaimana kita berkompetisi saat ini? Bagaimana sikap terhadap resiko? Apakah strategi ini mendukung perubahan struktur kompetisi? AnalisisKompetitor Apa yang diyakini para pesaing tentang diri mereka dan industri? Asumsi Apakahkitaasumsikanmasadepanakanbergejolak? Asumsiapa yang dipegangpesaingtentangindustridandirimereka? Apakahkitaasumsikankondisikompetisi yang stabil?

19. Future Objectives Bagaimanatujuankitadibandingkankompetitor? Strategisaatini Di manaperhatiankitaletakkandimasamendatang? Bagaimanakitaberkompetisisaatini? Bagaimanasikapterhadapresiko? Apakahstrategiinimendukungperubahanstrukturkompetisi? Asumsi Apakahkitaasumsikanmasadepanakan volatile? Asumsiapa yang dipegangkompetitortentangindustridandirimereka? Apakahkitaberoperasidibawah status quo? Analisis Kompetitor Apa kapabilitas pesaing? Kapabilitas Apakelebihandankelemahankompetitor? Bagaimanakapabilitaskitadibandingpesaing?

20. Future Objectives Bagaimana tujuan kita dibandingkan kompetitor? Strategisaatini Di manaperhatiankitaletakkandimasamendatang? Bagaimanakitaberkompetisisaatini? Bagaimanasikapterhadapresiko? Asumsi Apakahstrategiinimendukungperubahanstrukturkompetisi? Apakahkitaasumsikanmasadepanakan volatile? Asumsiapa yang dipegangkompetitortentangindustridandirimereka? Kapabilitas Apakelebihandankelemahankompetitor? Apakah kita beroperasi di bawah status quo? Bagaimana kapabilitas kita dibanding kompetitor? Analisis Kompetitor Respon Apa yang akan dilakukan pesaing di masa mendatang? Pada sisi apa kita memiliki keunggulan kompetitif? Bagaimana hal tersebut mengubah hubungan kita dengan pesaing?

21. BERPIKIR STRATEGIS UNTUK BERSAING • Kehnichi Ohmae dalam The Mind of Strategist menekankan: • Company: strength, weakness • Competitor • Customer • Plus Change (Hermawan Kartajaya) • Change drivers: • Teknologi • Ekonomi: pemerintah, industri • Pasar: • aturan main int’l • globalisasi vs lokalisasi • struktur • Customers? • Enlightened: punya visi ke depan, berpendidikan & bisa mempengaruhi orang lain • Informationalised: punya banyak pilihan • Empowered: punya kekuatan untuk merealisasikan pengambilan keputusan yang diambilnya • So, perlu memuaskan konsumen dalam: • need: teori Maslow • want: berubah dari waktu ke waktu (dari koteka hingga branded clothes) • expectation

22. SITUASI PERSAINGAN • 5 kekuatan persaingan (Porter) • Pendatang baru • Pemasok • Produk Pengganti • Pembeli/pelanggan • Antar perusahaan dalam industri yang sama • Key questions: • Berapa banyak? • Agresif? • Kapabilitas? • Posisi tawar?

23. SIAPA YANG MENGALAMI KRISIS? • YANG DIUNTUNGKAN (MINIMAL TETAP SURVIVE): • UKM • Agribisnis-agroindustri • Sektor yang berorientasi ekspor • Laporan Far Eastern Economic Review: otomotif, rokok, mie, HP, TV, minuman • Perdagangan, hotel & restoran (tumbuh 5,6% tahun 2001) • YANG MENDERITA: • Sektor korporat, moderen, di perkotaan (bank, properti) • Yang punya utang LN (offshore-loan): usaha besar & negara

24. Terima Kasih 24