Strategija razvoja Metalca ad i ZD 2007-2012

1. Strategija razvoja Metalca ad i ZD 2007-2012 april 2008.

2. Strategija razvoja Metalca ad i ZD • 2007-2012 • Strategija razvoja biznisa (ZD) • Strategija razvoja kompanije april 2008.

3. Strategije Biznisa • A. Formulisanje strategije • Vrednovanje strategije • Strategijske analize • Izbor strategije • B. Implementacija strategije • BSC • Strategijski kontroling april 2008.

4. Koncept dokumenta strategije Biznisa • Misija • Sistem vrednosti • Vizija • Strategija Strategija ulaska Plan “B” Strategija izlaza • Glavni ciljevi strategije, usklađene liste i inicijative 5.1. Finansijske perspektive 5.2. Marketing perspektive 5.3. Tehnologija/razvojne perspektive 5.4. Procesne perspektive april 2008.

5. Odabrana strategija Diferenciranje proizvoda/fokus na troškove • Nastavićemo sa strategijom lidera u grani u emajliranom posuđu, što poboljšava našu konkurentsku poziciju. • Kod ostalih programa primenjujemo strategiju ambicioznih sledbenika u izabranim tržišnim segmentima. • Prednost naše strategije je korišćenje različitih kanala prodaje. • Osposobljni smo da dizajniramo nove proizvode visokih estetskih zahteva i standarda kvaliteta. • Nudimo visoki kvalitet, vrhunski dizajn, kvalitetan servis i posleprodajne usluge, brzu reakciju i brz odgovor kupcima, .... april 2008.

6. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 Povećati ukupan prihod Neto Poslovni Prihod 26.636 37.772 1,42 Povećati rentabilnost EBIT 2.424 4.604 1,90 EBITDA 2.465 4.942 2,00 Povećati likvidnost Cash-flow 103 151 Finansijske perspektive (u 000 €) Tržišnim aktivnostima i obradom pojedinih tržišta obezbediti stvaranje zadate realizacije, a samim tim i ukupan prihod. Definisati niz aktivnosti za kontrolu troškova poslovanja kako i obnavljati ih iz godine u godinu kako bi se ostvarili zadati parametri rentabilnosti. Definisati politiku nabavke i prodaje i kontrolisati primenu tako da se obezbedi potrebna likvidnost. april 2008.

7. Odabrana strategija Diferenciranje proizvoda/fokus na troškove • Uvođenje novog programa – livenih polimera april 2008.

8. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 Povećati ukupan prihod Neto Poslovni Prihod 2.048 11.064 5,40 - Tržišnim aktivnostima i obradom pojedinih tržišta obezbediti stvaranje zadate realizacije, a samim tim i ukupan prihod. - Definisati niz aktivnosti za kontrolu troškova poslovanja kako i obnavljati ih iz godine u godinu kako bi se ostvarili zadati parametri rentabilnosti. - Definisati politiku nabavke i prodaje i kontrolisati primenu tako da se obezbedi potrebna likvidnost. Povećati rentabilnost EBIT 151 2.757 18,26 EBITDA 180 2.844 15,80 Povećati likvidnost Cash-flow 31 2.581 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

9. Odabrana strategija Fokus na troškove • Modernizacija procesa • Smanjenje troškova april 2008.

10. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 Povećati ukupan prihod Neto Poslovni Prihod 2.570 3.775 1,47 - Da bi se obezbedilo ostvarenje zadate realizacije, mora se nastaviti sa obradom eksternog tržišta. - Takođe se moraju definisati aktivnosti na smanjenju troškova poslovanja da bi se ostvarili planirani parametri rentabilnosti. - Kroz politiku prodaje i nabavke i njihovu primenu obezbediti neophodnu likvidnost. Povećati rentabilnost EBIT 128 189 1,48 EBITDA 260 351 1,35 Povećati likvidnost Cash-flow 104 139 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

11. Odabrana strategija Diferenciranje proizvoda/fokus na troškove • Najprihvatljivija strategija za realizaciju postavljenih ciljeva je: VOĐSTVO U TROŠKOVIMA • Nižim troškovima i nižim cenama obezbediti dostupnost najvećem broju kupaca april 2008.

12. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 Povećati ukupan prihod Promet 3.945 9.548 2,42 Bolja pozicioniranost na tržištu. Lobiranje investitora. Jaka marketinška kampanja. Osvajanje novih tržišta Rusije, bivše SFRJ. Uvođenje novog proizvodnog programa. Povećati rentabilnost EBIT 163 941 5,77 EBITDA 183 1.042 5,6 Povećati likvidnost Cash-flow -1.296 212 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

13. Odabrana strategija Strategija diferencirane ponude “SVE ZA VAŠU KUHINJU” • Lanac prodavnica sa prepoznatljivim i specijalizovanim asortimanom • Obezbeđenje veće pokrivenosti tržišta • Obezbeđivanje ukupnosti ponude za kupce na jednom mestu, pri čemu se ne zanemaruju troškovi • Korišćenje širine ponude • Uslovi prodaje • Ova strategija nam omogućava da prodajemo po višim cenama od konkurenata UKUPNA PONUDA → ZADOVOLJAN KUPAC →→ LOJALAN KUPAC → PROFIT april 2008.

14. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 Povećati ukupan prihod Neto Promet 9.498 13.289 1,40 2008. - Otvaranje 4 MP objekta po modelu malih prodavnica - Otvaranje distributivnog skladišta. - Kupovina manjeg teretnog vozila. 2009. • Otvaranje 4 MP objekta po modelu malih prodavnica • Kupovina 2 kombija. 2010. • Otvaranje 3 MP (1 veliki i 2 mala) • Kupovina jednog MP objekta (200.000€). 2011. • Rast prodaje postojećih objekata 2012. • Rast prodaje postojećih objekata Povećati rentabilnost EBIT 333 355 1,07 EBITDA 341 380 1,11 Povećati likvidnost Cash-flow 75 591 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

15. Odabrana strategija • Na bazi urađenih analiza, kao najbolji put za ostvarenje ciljeva, odnosno izbor strategije: Strategijski cilj – svi kupci Strategijska prednost – jedinstvenost Strategija – DIFERENCIRANJE Obezbeđenje specifične pozicije u grani: Različit asortiman i nivo kvaliteta u odnosu na konkurente Servisiranje kupaca (reverzna logistika) april 2008.

16. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 Povećati ukupan prihod Promet 3.272,00 4.942,42 1,51 - Osvajanje novih tržišta (BiH, Crna Gora, Makedonija, Hrvatska, Albanija) • Uvođeje novih programa prilagođavanje svetskih trendova ciljanim kupcima Povećati rentabilnost EBIT 1.045,82 1.507,00 1,01 EBITDA 1.032,00 1.482,00 1,44 Povećati likvidnost Cash-flow 598,59 71,89 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

17. Odabrana strategija Strategija diferencirane ponude • Uspešno pozicioniranje na tržištu Gornjeg Milanovca zasnivaće se na svim onim elementima koji maksimiziraju diferenciranje kao izvor konkurentske prednosti, a to su: • Postojeća maloprodajna mreža i lokacija • Čvrste veze i saradnja sa potrošačima • Kvalitet posleprodajnih usluga • Ugled i renome preduzeća na tržištu • Strategija marketinga (asortiman, cene, uređenost objekata, uslovi prodaje i kvalitet usluga) • Perspektiva je u diferenciranju u segmentu personalizovane usluge i izgradnji imidža preduzeća – brenda od poverenja april 2008.

18. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 - Investicije u zamenu zastarele opreme (vitrine za voće, suhomesnate i mlečne proizvode u profitnim centrima I i IV). - Investicije u renoviranje objekata. • Sistem nagrađivanja. • Marketing strategija u oblasti cena, asortimana, uslova prodaje i kvaliteta usluga Povećati ukupan prihod Promet 6.665,00 12.169,00 1,83 Povećati rentabilnost EBIT 149,43 845,99 5,66 EBITDA 289,43 985,99 3,41 Povećati likvidnost Cash-flow 371,32 1.064,44 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

19. Veća prodaja po postojećim, odnosno nižim cenama (ekonomija obima), ali i proporcionalno veći promet: • lojalnost (ponovljene kupovine) • više proizvoda u korpi • više komada po kupljenom artiklu • veći profit Odabrana strategija Strategija diferencirane ponude • Specifična pozicija u grani i jedinstvenost proizvoda koji ima vrednost za kupca • Obezbeđivanje ukupnosti ponude za kupce na jednom mestu, pri čemu se ne zanemaruju troškovi • Atraktivni uslovi prodaje (isporuka robe do kupca, boniteti plaćanja i sl.) • Potpuna pokrivenost ciljnog tržišta (veleprodaja, sindikalna prodaja) april 2008.

20. Cilj Merila performansi Zadaci Inicijative 2007 2012 12/07 2008. • Dva putnička vozila • Viljuškar od 5t • Adaptacija skladišta i poslovnog prostora 2009. • Putničko vozilo • Sanacija krova skladišta • Otvaranje tri prodavnice 2010. • Dva kombi vozila • Obnova informacionog sistema 2011. • Viljuškar od 3t • Otvaranje tri maloprodajna objekta 2012. • Kamion • Putničko vozilo Povećati ukupan prihod Promet 5.232 8.200 1,57 Povećati rentabilnost EBIT 187 303 1,62 EBITDA 292 401 1,37 Povećati likvidnost Cash-flow 230 397 Finansijske perspektive (u 000 €) april 2008.

21. Misija Održivi razvoj holding kompanije, odnosno, rast koji omogućava: Stvaranje i odbacivanje vrednosti za vlasnike Prihvatanje vrednosti od kupaca (proizvodi koji, pored zdravstvene ispravnosti, obezbeđuju tzv. “životnu vrednost za kupca”) april 2008.

22. Sistem vrednosti Poštovanje tzv.”trostrukih ciljeva” Ispunjenje ne samo ekonomskih i socijalnih ciljeva, već i ciljeva u vezi zaštite okoline april 2008.

23. Vizija U core biznisima liderska pozicija (posuđe i sudopere) na tržištu Srbije i Zapadnog Balkana kao i pozicija značajnog konkurenta na tržištima EU i Ruske Federacije U non-core biznisima praćenje strategijskih namera core biznisa uz ostvarenje rentabilnog poslovanja april 2008.

24. Zadaci Merila performansi Cilj 2007 2012 2012/2007 Neto Poslovni Povećati ukupan prihod 59.866 100.759 1,68 Prihod EBIT 7.081,25 14.502 2,05 Povećati rentabilnost 2,46 EBITDA 5.042,43 12.428 Metalac Holding 2007-2012 (Zbirno) (u 000 €) april 2008.

25. Strategija razvoja Metalca ad i ZD 2007-2012 april 2008.