Perencanaan Dalam Komunikasi Pemasaran Terintegrasi

1. Perencanaan Dalam Komunikasi Pemasaran Terintegrasi Oleh. Dr. Ilham Prisgunanto

2. Perencanaan • Perencanaan adalah dasar dari pembuatan IMC • Artinya perencanaan bisa distimulasikan dan akan menjati set keputusan apakah proses IMC itu berhasil. • Tentu saja dalam merencanakan sesuatu harus ada dasar informasi yang relevan yang biasanya berdasarkan hasil dari riset.

3. Dasar Perencanaan • Hence menyebutkan bahwa informasi dari internal dan eksternal perusahaan akan membantu para eksekutif menentukan arah dan kebijakan tentang pemasaran yang terintegrasi. • Perencanaan akan memberikan berbagai langkah strategis yang bisa diambil dan berinterelasi antara satu dengan lain (mutual) • Perencanaan juga harus memperhatikan hubungan lintas sektoral agar pelaksanaan IMC tidak terisolasi pada satu bidang atau bagian saja.

4. Pentingnya Perencanaan • Hal penting yang diperhatikan dalam perencanaan adalah sesuai dengan obyektif yang dibuat dan diterima oleh pasar (dalam hubungan dengan meningkatkan kepuasan) • Analogi yang diberikan kepada pasar seperti medan perang, kampanye dan sosialisasi harus mengikuti konteks geografis dan target sasaran dan penentuan dengan sarana apa yang cocok didekati. • Pemahaman adalah komunikasi pemasaran adalah sebuah percakapan komunikasi antara brand dengan audiens (konsumen).

5. Perencanaan Menurut Cooper • Menurut Cooper (1997) perencanaan itu harus: • Mudah dikenali • Ada Dugaan • Sintesis dan inspirasi • Optimis • Terevaluasi • Bisa direview

6. RABOSTIC • Situasional – Research dan analysis • Gambaran target – Audiens • Alokasi Dana dan ketersediaan sumber daya – Budget • Tujuan – Objective • Keputusan Pengambilan keputusan – Strategy • Pelaksanaan Keputusan – Tactics • Manajemen Kampanye – Implementation and Action • Evaluasi kampanye - Control

7. Situational Analysis • Analisis Organisasi Apakah perusahaan bisa menjual dan dapat hasil • Analisis Kompetitor Siapa kompetitor kita apa brand mereka? • Analisis konsumen Siapa konsumen kita, profil mereka? • Analisis pasar Pola distribusi penjualan di sana bagaimana? • Analisis Produk Produk sesuai dengan keinginan konsumen atau tidak?

8. Target Market • Pencarian siapa target pasar potensial kita? • Pemilihan harus memperhatikan unsur ; komunitas-komunitas, dari media, teman-kolega, pemimpin opini (karena semua ini yang mempengaruhi)

9. Budget/Anggaran • Dalam anggaran bisa juga dilakukan dengan melakukan pengukuran pada unsur 3Ms (menurut Smith et. al,1997), yaitu; • MAN • MONEY • MINUTES

10. Pengukuran Budget • Budget adalah inti dari pencapaian dan hidupnya perusahaan. Bila menyusun atau mengukur maka gunakan • SMARRTT • Specific • Measurable • Achievable • Realistic • Relevant • Targeted • Timed

11. Strategy • Strategi yang baik adalah ada keseimbangan antara perpaduan objective dan budget