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Nouveau Programme ExSP

Nouveau Programme ExSP. Enterprise Service Provider Program. A travers le programme ExSP, Symantec aide ses partenaires à réduire les investissements initiaux en proposant un modèle de souscription mensuel. Le programme ExSP?.

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Presentation Transcript

  1. Nouveau Programme ExSP

  2. Enterprise Service Provider Program A travers le programme ExSP, Symantec aide ses partenaires à réduire les investissements initiaux en proposant un modèle de souscription mensuel.

  3. Le programme ExSP? Le programme ExSP permet aux partenaires Symantec d’utiliser les licences de produits Symantec pour fournir des services à leurs clients finaux. Pour Qui? • Hébergeurs web • Prestataires de services applicatifs (ASP) • Prestataires de services de messagerie et/ou collaboration • Fournisseurs d’infrastructure de plateforme • Fournisseurs de médias de diffusion en continu (Streaming Media Providers) • Prestataires de services Web/Internet • ISV fournissant des applications hébergées • IT Outsourcers qui fournissent des licences de logiciels • Business Process Outsourcer qui fournissent des licences de logiciels • Consultants qui fournissent des services logiciels

  4. Points Clefs du programme Programme de licence adaptée au business model Cloud Paiement trimestriel: Paiement par utilisation, facturation sur déclaratif trimestriel. 1 point minimum par trimestre pour être dans le programme Souscription Mensuelle Accès aux dernières mises- à-jour et au support technique essential * Souscription Mensuelle Volume Dégressif Points par Produits Paiement trimestriel: Paiement par utilisation, facturation sur déclaratif trimestriel. Prix dégressifs: cumul des points sur le trimestre, 5 tranches de prix dégressif.

  5. Points Clefs du programme Programme évolutif Le contrat ExSP permet l’ajout de produit. • La liste des produits disponibles dans le tarif : • Symantec Endpoint Protection • Backup Exec • Brightmail • Ghost • Symantec Mail Security (SMS) • Backup Exec System Recovery • Enterprise Vault (EV) • Netbackup • …

  6. Tranches & Prix • 5 niveaux : Tranche de prix définie par point par trimestre • Calcul des prix • Prix basés sur le Programme Reward. • Licence + 3 ans de maintenance divisé par 3 / 12 mois = Prix de la souscription mensuelle • Modèle de prix • La tranche est définie par l’utilisation par trimestre • Tranche fixe : Engagement minimum de 100K$ par An

  7. Les premiers pas dans l’ExSP Pré- requis Etre ou Devenir membre du programme Partenaire Symantec. Acheter au minimum 1 licence ExSP par Trimestre Passer les formations nécessaires ( si applicable) Signer l’accord de Distribution ExSP en ligne https://partnernet.symantec.com/Partnercontent/Licensing/EXSP.jsp et choisir un Fullfilment partner ETC. Vous recevez une lettre de bienvenue dans le programme avec un numéro de contrat (SAN).

  8. Comment devenir partenaire Symantec? Pour devenir partenaire, rendez-vous sur le site www.symantec.fr Cliquez sur l’onglet « partenaires », puis « devenir partenaire Symantec ». http://www.symantec.com/fr/fr/partners/index.jsp Presentation Identifier Goes Here 8

  9. Se connecter au parternet: www.symantec.fr

  10. Trouver les informations sur l’ExSP

  11. Signer l’accord de distribution ExSP

  12. Etape 2: l’activation La commande d’activation: la commande à 0 euro. Vous avez reçu votre numéro de SAN, vous pouvez positionnez votre première commande chez le Fulfilment Partner (ETC) Vous allez passer la commande d’activation: cette commande va vous permettre de recevoir un certificat avec les clefs d’activations pour chaque produit sélectionné. • Cette commande permet également d’activer l’accès au support Essential : accès prioritaire au Support Technique 24*7 pour toute la durée du contrat. Toutes les commandes doivent contenir votre numéro de contrat SAN. • Le media d’installation peut être acheté physiquement ou téléchargé

  13. Etape 3: le reporting ( le déclaratif) Le programme ExSP vous permet de payer/ d’être facturé sur une base trimestrielle. Vous devezfournirun reporting au Fullfilment Partner de votre choix, dansles 15 jourssuivantla fin du trimestre. Si aucun service n’aétéfourni sur un produit pendant un trimestre, vous devezsoumettre un reporting à 0 utilisation. • Le reporting doitpermettre de fournir les élémentssuivants : • Nom du client ( non obligatoire mais souhaitée) • Mois • Pays • Référence Produits • Quantités La tranche tarifaire est calculée en fonction de vos ventes du trimestres.

  14. Exemple

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