XVI Curso Internacional de Crédito Educativo Módulo III: Alianzas e Integración Interinstitucional

1. XVI Curso Internacional de Crédito Educativo Módulo III: Alianzas e Integración Interinstitucional Dra. Patricia Martínez Barrios Cartagena de Indias, 21 de Octubre de 2003

2. ANTECEDENTES COMPORTAMIENTO DE LA POBLACION ESTUDIANTIL 1997 - 2003 : Se inicia el fortalecimiento del portafolio de ayuda financiera Octubre 20 de 2003

3. ANTECEDENTES DESERCION DE ESTUDIANTES 1998- 2003 : Se inicia el fortalecimiento del portafolio de ayuda financiera PRINCIPAL CAUSA DE LA DISERCION – PROBLEMA FINANCIERO

4. FORTALECIMIENTO DEL PORTAFOLIO DE AYUDA FINANCIERA 2000 - 2003

5. FORTALECIMIENTO PORTAFOLIO DE AYUDA FINANCIERA 2000 - 2003 Entra el vigencia el Proyecto ACCES

6. POBLACION ESTUDIANTIL POR ESTRATOS 2001-2002

7. COMPOSICION DEL PORTAFOLIO DE AYUDA FINANCIERA2003 Como resultado del fortalecimiento de las alianzas en el año 2.003, del total de la población matriculada, el 35% hizo uso de nuestro portafolio de ayuda financieras así:

8. ALIANZAS ESTRATEGICAS • ICETEX: En noviembre del 2002 suscribimos el convenio “ACCESO CON CALIDAD A LA EDUCACION SUPERIOR” ACCES. Favoreciendo a Jovenes de Estratos 1,2 y 3. En el 2003 el 5% de la población estudiantil matriculada, se benefició con crédito ICETEX y de ses porcentaje el 71% pertenece a Estratos 1 y 2 • FENALCO - COVINOC • Cheques posfechados hasta por el 80% del valor de la matricula, a plazos de hasta 120 días. En el 2003 el 9% de la población matriculada optó por este sistema de pago. • Crédito institucional: respaldado por pagaréhasta por el 70% del valor de la matricula pagadero hasta en cuatro cuotas mensuales. En el 2003 el 4% de la población matriculada optó por este sistema de pago. • COOPERATIVAS: Vinculamos al Sector Cooperativo a través de la suscripción de convenios interinstitucionales con más de 15 Cooperativas, entre ellas COOACEDEC, COOTRATELCOSTA, CORVEICA, COOTRATELCAR, FONDEGOBOL Y COOPINEM. El 4% de la población matriculada en el 2003 optó por este sistema de pago.

9. ALIANZAS ESTRATEGICAS • ENTIDADES FINANCIERAS: • La Institución ha suscrito convenios con Entidades Financieras que ofrecen créditos educativos favorables en plazos y tasas. Entre ellos: Banco Superior, Bancolombia, Serfinansa, Banco Caja Social, Conavi, entre otros. Así mismo se han logrado comisiones preferenciales para el recibo de todas las tarjetas de crédito Diners, Visa, Mastercard, Credencial, Credencial Occidente, y American Express. • EMPRESAS • La Institución ha suscrito convenios con EMPRESAS como COLCLINKER y PROPILCO para fortalecer el Premio a la Excelencia y al Talento Caribe

10. CRITERIOS Y PASOS PARA LA SELECCIÓN DE LA ALIANZA • CRITERIOS • Ampliación de Cobertura, Apoyo a los jóvenes de Altas Calidades Académicas que no cuentan con los recursos económicos suficientes, dándole preferencia a aquellos de estratos 1, 2 y 3. • Plazos Amplios • Comodidad en los Pagos • Tasas de Interés Moderada • Mínima documentación soporte para créditos. • PASOS • Identificación de referentes en el entorno que compartieran su experiencia con nosotros. • Acercamiento y Negociación de términos con la Entidad seleccionada. • Suscripción de convenio y compromisos. • Puesta en operación del convenio

11. DIFICULTADESINICIALES • Falta de experiencia institucional para manejo de Portafolio financiero y de capacitación del personal del área financiera para manejar Servicio al cliente • Medición real del riesgo que para la institución implicaban estos cambios y las nuevas formas de operar (RUPTURA DE PARADIGMAS) • Exigencia en la documentación de Codeudores • Tiempos de Aprobación • Poca cobertura de Plazas • Valor a cancelar por el estudio del crédito • Plazo Limitado para cancelación APRENDIZAJE EN EL DESARROLLO DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS • Mejoramiento Continuo en el proceso de otorgamiento de créditos • Optimización del tiempo de atención al cliente • Comodidad y facilidad de pago • Ampliación del plazo de pago • Renovaciones automáticas • Documentación soporte para créditos mínima

13. PREMIO A LA EXCELENCIA • _____________________________________________________________________________ • EL Consejo Superior de la Tecnológica ha creado un fondo para otorgar anualmente becas para primer semestre consistentes en la financiación desde el 50% hasta el 100% del valor de la matrícula para cualquier programa de Pregrado de acuerdo al número de semestres académicos de cada uno de ellos. • ¿A quién va dirigido el premio? • A jóvenes bachilleres de estratos 1, 2 y 3, cuyos ingresos familiares no sean superiores a cuatro salarios mínimos vigentes • Nacidos en los Departamentos de la Costa Caribe • Menores de 20 años. • Máximo dos años de haber recibido el título de Bachiller. • Que demuestren excelencia académica mediante las notas obtenidas en el examen ICFES, según el siguiente criterio: • Mínimo de 50 puntos en matemáticas, física , lenguaje y Filosofía. • Mínimo 35 puntos en las otras áreas del núcleo común del examen ICFES

14. PREMIO A LA EXCELENCIA

15. PREMIO A LA EXCELENCIA

16. PREMIO A LA EXCELENCIA

17. PREMIO A LA EXCELENCIA

18. PREMIO A LA EXCELENCIA

19. FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE LAS ALIANZAS • Ampliación del Portafolio Financiero Institucional • Flexibilidad • Las alianzas en si mismas que han permitido: • Ampliación de la Cobertura • Crecimiento de la Población Estudiantil • Disminución de la Deserción Estudiantil