1 / 35

ECR Department - UVT

ECR Department - UVT. MASURAREA PERFORMANTEI ALIANTEI DINTRE DOUA ORGANIZATII PENTRU PROMOVAREA UNUI PRODUS FMCG. Prof. Dr. VIRGIL POPA. Ec. Larisa PalaghiuUniversitatea

betha
Download Presentation

ECR Department - UVT

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

    1. ECR Department - UVT

    2. ECR Department - UVT

    3. ECR Department - UVT

    4. Obiectivele urmarite cu ajutorul politicii de promovare sunt: influentarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat; cresterea consumului în conditiile pastrarii preturilor la acelasi nivel; reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvolta datorita cresterii preturilor; informarea si convingerea cumparatorilor potentiali; informarea distribuitorilor si agentilor de vânzare ; îmbunatatirea imaginii întreprinderii.

    5. Mixul promotional consta în selectarea si combinarea principalelor instrumente promotionale «publicitatea, promovarea vânzarilor, relatiile publice si vânzarea personala» în vederea stimularii dorintei de cumparare pentru un anumit produs sau serviciu, sau pentru a impune pe piata imaginea întreprinderii.

    6. ECR Department - UVT

    7. ECR Department - UVT

    8. ECR Department - UVT

    9. ECR Department - UVT

    10. Formele promovarii vânzarilor sunt: Promotiile la cumparator (Consumer Promotion); Promotiile comerciale (Trade Promotion).

    11. Promotiile la cumparator (Consumer Promotion): Cupoanele; Rabaturi; Mostre; Concursuri; Afisele la punctul de vânzare ; Împachetarea; Donatii.

    12. Promotii comerciale (Trade Promotion) Promotiile comerciale sunt promotii efectuate de catre distribuitor si magazin;

    13. Principiile recomandate de ECR Europe pentru Promotiile Comerciale sunt: Furnizorii ar trebui sa ofere alternative clientilor/ distribuitorilor sai; Furnizorii ar trebui sa simplifice acordurile de parteneriat/colaborare a promovarilor; Furnizorii trebuie sa se asigure ca proiectele de colaborare cu distribuitorii sunt adecvate.

    14. Tipuri de promotii comerciale: Reduceri de pret; Cupoane; Mostre; Primele; Recompensele de loialitate; Concursuri; Evenimente speciale.

    15. Procesul tacticilor de promovare: Definirea si consimtirea liniei de baza; Evaluarea evenimentelor promovarii; Evaluarea segmentarii consumatorului si cumparatorului; Cercetarea comportamentului consumatorului si cumparatorului; Definirea tacticilor de promovare potrivite; Dirijarea testelor tacticilor de promovare selectate; Consimtirea/aprobarea planurilor si strategiilor de promovare; Implementarea planurilor de promovare aprobate.

    16. Tacticile de promovare pot fi grupate în: cumparatorul/consumatorul tintit pentru stimularea unui anumit comportament; promovarea stimulativa oferita pentru recompensarea comportamentului; cale de comunicare a promovarii catre audienta/publicul tinta; modul de prezentare a promovarii sau merchandising-ul promovarii; timpul si frecventa în care se ofera stimulentul

    17. 2. STUDIU DE CAZ Tymbark Maspex România este parte componenta a Grupului Maspex Wadowice Polonia si a fost înfiintata în anul 1996. În luna decembrie 2006 compania si-a schimbat denumirea renuntând la vechea titulatura, La Festa International SRL, în favoarea celei noi Tymbark Maspex România SRL.

    18. ECR Department - UVT

    19. ECR Department - UVT

    20. ECR Department - UVT

    21. ECR Department - UVT

    22. ECR Department - UVT

    23. ECR Department - UVT

    24. ECR Department - UVT

    25. ECR Department - UVT

    26. ECR Department - UVT

    27. ECR Department - UVT

    36. www.ecr.valahia.ro http://intranet.valahia.ro E-mail: virgilp51@yahoo.com

More Related