HVORFOR SKAL LO-MEDLEMMER VÆRE KUNDER I SpareBank 1 SMN ?

1. HVORFOR SKAL LO-MEDLEMMER VÆRE KUNDER I SpareBank 1 SMN ? v/Konserndirektør Olav Gjerland

2. Samarbeidsavtalen LO og SB1 Alliansen Sentrale forpliktelser for begge parter • LO skal sørge for å gjøre kjent LOfavør for medlemmene: Opp fra 1 av 3 til 3 av 3 i 2013 (Viktig for rekruttering og bevaring!!) Stikkord kongressvedtak: Mest kjente fordelsprogram i NORGE i 2013 • SB1-bankene forplikter seg til en mer samordnet opptreden:SB1-bankene skal gjennom sitt distribusjonsnett bidra til at det enkelte medlem i LO-forbundene blir gjort kjent med fordeler som finnes gjennom medlemskapet.Bankene forplikter seg til at minst en kunderådgiver ved hvert av SB1-bankenes kontorer skal kjenne til og kunne tilby rådgivning om de til enhver tid beste produkter for LO-forbundenes medlemmer. Ved individuelle salgssituasjoner skal SB1-alliansens rådgivere anbefale LOfavør-konseptet og LOfavør-produkter. • Partene skal begge aktivt sørge for intern opplæring og informasjonsutveksling knyttet til produktene som er utviklet og avtalt iht Samarbeidsavtalen.

3. First Securities (24,5%) Actor Fordrings-forvaltning (100%) SpareBank 1 Boligkreditt EiendomsMegler 1 BNbank (Bankeid virksomhet) SpareBank 1 Livsforsikring (100%) Alliansesamarbeidet ODIN Forvaltning (100%) Argo Securities (75%) SpareBank 1 Oslo (100%) SpareBank 1 Factoring (100%) *SpareBank 1 Gruppen Finans Holding AS (100%) SpareBank 1 LTO (100%) SpareBank 1 Skadeforsikring (100%) SpareBank 1 Gruppen AS SpareBank 1-alliansen. Norges nest største finans-gruppering. Gruppen 19,9% 11,1% 19,9% 19,9% 19,9% 9,3% Hedmark SMN SR-Bank Nord Norge Samspar LO 20% 20% 15% BN-bank 25% 20% 0% BNbank BN SpareBank BN - Bredt samarbeid - Merkevare - Teknologi - Kompetanse - Felles prosesser og utnyttelse av beste praksis - Innkjøp - Regionale kompetansesentra - Betalingsområdet: Trondheim - Kreditt: Stavanger - Læring: Tromsø Boligkreditt 1 Factoring kreditt

4. 58 kontor Åpnet kontor i Ålesund i januar 2008 Overtatt BNbank (ex Glitnir) samme by SMN til stede i hele landsdelen

5. SpareBank 1 SMN er Midt-Norges største finanskonsern • Ett av seks medlemmer i SpareBank 1 Alliansen • Hovedkontoret ligger i Trondheim • Mer enn 1200 ansatte i konsernet • En regional selvstendig sparebank med sterk lokal fokus • Nærhet og kompetanse kjennetegner vårt forhold til markedet • Forvaltningskapital 102 milliarder kroner per 30.09.09 • 40 prosent markedsandel fra Romsdal og nordover • En av de mest lønnsomme banker i Norge • 180 000 privatkunder • 14 000 bedriftskunder • Vi er til stede i over 50 kommuner i Sogn og Fjordane, Møre og Romsdal, Sør-Trøndelag og Nord-Trøndelag

6. Organisering Organisasjonskart

7. Etablering av virksomhet i Sogn og Fjordane Midt i en krisetid går SpareBank 1 SMN offensivt til verks! HUSKER DERE BILDET FOR BARE ETT ÅR SIDEN ???

8. NORGE : ”AS Norge til bunns”?

9. Børskrakk (Etter Lehman Brothers konkursen) NYSE OSE Aksjeboblen sprekker!

10. Krisepakker Redningspakker til 1,3 billioner euro EU-medlemmene vil bruke mer enn 1,3 billioner euro for å redde landenes bankinstitusjoner og gjenskape tillit i økonomiene. TDN Finans Det skriver Le Monde mandag uten å oppgi hvor de har fått informasjonen fra. Avisen skriver at Tyskland blant annet vil bruke 400 milliarder euro på bankgarantier, mens redningsplanen estimeres til 300 milliarder euro i Frankrike. Publisert: 13.10.2008 - 12:04 Oppdatert: 14.10.2008 - 05:5

11. HVA VELGER VI Å FOKUSERE PÅ – KRISENS TO SIDER ”KRISE” omfatter FARE og MULIGHET SpareBank 1 utnyttet det i fjor….. Ref GLITNIR BANK

12. INFO

13. Krise. Hvilken krise???? GENERELT • Lav arbeidsledighet som forventes å bli lav • Offentlig sektor i vekst • Privat konsum på veg opp (oktober et unntak..) • Sterk kjøpekraftsutvikling (Tidenes??) • Lav prisstigning • Lave renter • Fortsatt stigning i boligprisene • Aksjemarkedet på veg oppover - enn så lenge MEN NOEN SYKDOMSTEGN…(Med konsekvenser på mellomlang sikt) • Eksportindustrien / konkurranseutsatte bedrifter kan slite • Liten ordreinngang (Fortsatt lavkonjunktur ute i verden) • Stor andel av befolkningen varig utenfor arbeidsmarkedet • Alt for høyt sykefravær

14. Hvordan tenker SpareBank 1 SMN som (region)bank • ”IS I MAGEN” STRATEGI • Gode prosjekter får lån • Vi er ikke sjablongmessige • Vi melder oss ikke ut av bransjer eller distrikt • Forsøker å bygge bro over konjunkturelle bølgedaler • KONSEKVENS: SMN (og sikkert også andre lokale banker) blir kontaktet • Vi vurderer kunden ut fra et lokalt/regionalt ståsted • Vi vurderer ringvirkninger av å ”trekke oss ut” (Ref Solstrand) • Vi tenker langsiktig • 470 nye bedriftskunder på ett år i bankens nedslagsfelt! • Vi investerer i samfunnet banken er en del av (skjebnefellesskap) • Infrastruktur • Kultur og andre trivselstiltak • Byggende aktiviteter

15. Etablering av virksomhet i Sogn og Fjordane Bakgrunn og status

16. Utgangspunkt for etablering i Sogn og Fjordane • Sparebanken Vest hadde inntil 2007 ansvar for relasjonen til LO i Sogn og Fjordane, og var innholdsleverandør i deres medlemsprogram LOfavør • Etter bruddet med SB1-alliansen og produktselskapene i SB1-Gruppen ble denne relasjonen gitt til SpareBank 1 SMN • I perioden etter dette har vi samarbeidet med SB1 Gruppens Kundesenter Vest i Bergen. Denne enheten dekker fylkene Hordaland og Sogn og Fjordane Ettersom relasjonen til LO er helt avgjørende for en foretningsmessig vellykket satsing har arbeidet om en mulig etablering vært gjennomført i samarbeid med dem

17. Sogn og Fjordane er et fylke med spredt bosetting og krevende samferdsel, og om lag 106.000 innbyggere

18. Nøkkeltall viser at Sogn og Fjordane kan sammenlignes med Nord-Trøndelag (1) Antall innbyggere Tall i tusen Utlån til husholdninger 2006 Tall i milliarder kroner 75,7 283 247 58,8 130 106 26,6 21,1 NT ST M&R S&F NT ST M&R S&F Antall foretak Tall i antall Omsetning foretak Tall i milliarder kroner 117,8 19.741 109.1 18.953 11.494 10.589 36,3 33,0 NT ST M&R S&F NT ST M&R S&F Kilde: SSB

19. Nøkkeltall viser at Sogn og Fjordane kan sammenlignes med Nord-Trøndelag (2) Gjeld 2006 Tall i milliarder kroner Brutto formue 2006 Tall i milliarder kroner 533,8 525,4 455,2 440,1 415,6 371,4 355,8 329,7 NT ST M&R S&F NT ST M&R S&F Bankinnskudd 2006 Tall i milliarder kroner Brutto inntekt 2006 Tall i tusen kroner 280,1 276,3 265,7 254,7 181,0 159,3 150,7 134,0 NT ST M&R S&F NT ST M&R S&F Kilde: SSB

20. Stryn Årdal Totalt sett er Sparebanken Sogn og Fjordane klar markedsleder, med Sparebanken Vest som nr 2. Indre Sogn Sparebank står sterkt innerst i Sognefjorden Nordfjordeid Måløy • Totalt 264 ansatte • Forvaltningskapital på NOK 24 mrd • 37 kontor i fylket • Antatt markedsandel på om lag 40% • En klar nr. 1 bank i fylket Florø Førde • Totalt 79 ansatte • Forretningsvolum • Utlån på cirka NOK 9 mrd • Innskudd på cirka NOK 4,5 mrd • Antatt markedsandel på om lag 15% • En klar nr. 2 bank i fylket Høyanger Sogndal • Totalt 42 ansatte • Forvaltningskapital på NOK 2,7 mrd • Hovedkontor i Årdal, 5 kontor i fylket

21. LO har en sterk posisjon i fylket og har per i dag om lag 21.000 medlemmer • Høy LO-dekning sammenlignet med snittet i Norge (16%) • Etablering området Florø/Førde/Høyanger og Årdal vil omfatte om lag 50% av medlemmene i fylket (10.000 medlemmer) Lærdal dekkes fra Årdal Naustdal, Gaular og Jølster dekkes fra Førde

22. Underveis i denne prosessen er det etablert relasjoner til sentrale LO representanter som vil være viktig i en videre satsning Førde og Florø (OG HELE FYLKET) Arvid Langeland: Distriktssekretær LO og LOfavørkomiteen Høyanger • Sentrale personer som kan bidra positivt i en fremtidig rekrutteringsaktivitet • Samtidig er det en tydelig forventing om vår etablering… Astrid Henden, Leder LO Ytre Sogn samt sekretær og nestleder i Høyanger Kjemiske Fagforening Årdal Jan Bent Høyum: Leder LO Årdal Odd Arne Fodnes, leder Årdalstangen Kjemiske Fagforening Andreas Bakken, nestleder Øvre Årdal Kjemiske Fagforening Inger Helene Midtun, leder Årdal Kommunale Forening Melding fra LO i Årdal: Ønsker å nedsette en egen komité bestående av 4 til 5 personer så snart SMN kommer med en formell tilbakemelding om kontoretablering. Utgangspunktet er å fremme kunnskap om bankens tilbud til samtlige LO medlemmer

23. Vi søker en etablering i Førde, inkludert kontorsted i Florø og Høyanger samt etablering i Årdal Beskrivelse Illustrativt • Riktig utnyttelse av relasjon til LO er helt avgjørende for å lykkes med vår satsning • Til tross for et begrenset antall innbyggere legger vi opp til en etablering i Årdal. Med utgangspunkt i en omfattende LO tilhørighet og sterke relasjoner til flere sentrale LO representanter vil Årdal være en god test på om vi evner å kapitalisere på denne relasjonen. Kontoret vil bemannes med 3 rådgivere + SWJ • Parallelt søker vi etablering i Førde. Byen er befolkningsmessig interessant og er vekstsenteret i fylket. Kontoret bemannes med 4 rådgivere og 1 leder (FRODE PETTERSEN REINÅS) • Rådgiverne i Førde vil også betjene kunder i Florø og Høyanger. Vi leier i dag kontorplass i Florø, mens vi har avklart kontorplass i Høyanger • Lokalene i Førde vil dimensjoneres for også å kunne huse representanter fra EM1, BM og Finans Florø 2. Førde 60 km 50 km 3-4 timer Høyanger 1. Årdal = Rådgiverkontor uten kasse med fast åpningstid 5 dager per uke = Enkelt lokale med åpningstid opp til 2 dager per uke eller rådgiving etter avtale

24. Førde STATUS • Kontor p.t. LO bygget Storehagen 5 • Nye lokaler Statens Hus på meieritomta – innflytting 01.08.2010 • Dagens bemanning:- Solbjørg Grøneng- Arne Dagmund Fauske • Nyansatte – fra 01.03.2010:- Leif Arve Årøy (kunderådgiver Indre Sogn Sparebank)- Aina Strandos (Sentralsykehuset Førde)

25. Øvre Årdal STATUS • Leier lokaler 1. etg. i LO bygget • Ombygging i gang, åpning rundt påsken 2010 • Sverre Willy Johansen flytter inn i lokalene • 3 finansrådgivere ansatt - fra og med 01.02.2010:- Anne Mikalsen Steinheim (kundekonsulent Enter Forsikring, Oslo) - Sanja Nilssen (finansrådgiver Indre Sogn Sparebank)- Wenche Irene Sjåstad (prosjektkoordinator Impec AS, Øvre Årdal)

26. LOfavør Bankfordeler Olav Gjerland, Konserndirektør SpareBank 1 SMN

27. LOfavør FRI (brukskonto) • Med FRI har kunden gratis tilgang til de banktjenestene som brukes ofte. • FRI inneholder: • Visakort • Kredittkort gull • Samme PIN-kode på alle kort fra SpareBank 1 • Nettbank med gratis nedlasting av Norman Antivirus • Mobilbank • Telefonbank • Personlig rådgivning i våre kontorer • Ellers får kunden: • Gratis bruk av Visakort og kredittkort ved betaling for varer og tjenester i Norge og i utlandet • Gratis uttak av kontanter i Sparebank 1 sine minibanker med Visakort • Gratis regningsbetaling fra brukskonto i nettbank, telefonbank og mobilbank • Gratis årspris på kredittkort • Gratis reise- og avbestillingsforsikring når reisen betales med kredittkort • Gratis tilleggskort til ektefelle/samboer (gjelder kredittkort) Det eneste kunden betaler er 250 kroner i året for Visakortet.

28. LOfavør Høyrentekonto • Beste rente fra første krone. (f.t. 1,3 % *) • 12 gebyrfrie uttak pr år, deretter kr 100,- pr uttak. • Ingen trappetrinnsrente • Ingen krav til minste innestående beløp • Sparekonto (ordinær)- innskudd < kr. 50.000,- 0,10 %*- innskudd > kr. 50.000,- 2,25 %* Fom. 08.06.2009

29. LOfavør Boliglån • Medlemslån med gunstige vilkår.Medlemmer av LO-forbund får lån med sikkerhet i bolig innenfor 80% av takst/kjøpesum til samme rente som gjelder for lån med ”60 %-sikkerhet”. • Hvis takst kreves av banken refunderes taksthonoraret nårlånet utbetales. Gjelder EM1. • Flyttes lånet til SpareBank 1 SMN, eller det tas opp et nytt lån,betales ikke omkostninger til banken (inntil kr 1.500,-). • Gjelder ved kjøp og refinansiering (SMN) inntil en gang pr. år. Ordinær kredittvurdering.

30. Andre LOfavør låneordninger • LOfavør KonfliktlånMedlemsfordeler:Betalingsutsettelse og eventuelt konfliktlån etter søknad ved lovlig konflikt på arbeidsplassen. • LOfavør Forskudd LønnsgarantiMedlemsfordeler:SpareBank 1 SMN forskutterer eventuell utbetaling fra Lønnsgarantifondet til ordinær boliglånsrente.

31. LOfavør Billån - gunstige billån LO-medlemmer • Rente: LO-medlem:Andre:Rabatt: 35 % EK 4,75 % 5,25 % - 0,5 % 20 % EK 5,40 % 5,70 % - 0,3 % 0 % EK 6,10 % 6,40 % - 0,3 % • Etableringsgebyr: Ordinært kr 2.350,- LO-medlemmer kr 1.600,- LO på egne hjul kr 1.700,- • På Egne Hjul: Ungdomskonsept - kaskofritt billån, kun 10% EK. 1,00% gunstigere rente for LO medlemmer (som er kunde i SB1) oppdatert 19.08.2009

32. LOfavør Eiendomsmegling

33. LO Nettfilial-egen hjemmeside for LO-medlemmer - fokus på bank- og forsikringsfordeler informasjon om planlagte LOfavør temamøter www.smn.no/lo

34. www.smn.no/lo

35. ”Anbefale LO favør konseptet…..” Tilslagsprosenter SMNDET NYTTER Å SATSE PÅ LOFAVØR, FOLKENS 55 % 48 % 42 % 38 % + 10 % + 13 % Pr. 30.03.2009

36. Oppsummering LO – SpareBank 1 mht LOfavør UTGANGSPUNKT: SAMARBEIDSAVTALE 2009-2013(15) og KONGRESSVEDTAK 2009 • FORANKRING • Sentralt, regionalt og lokalt • OVERRISLING • Vedvarende aktiviteter og oppfølging på alle nivå • FELLES MÅL; FELLES LØFT; FELLES ANSVAR • LO=>FORBUND=>KLUBB (Tillitsvalgte på alle plan!) • ALLIANSESTYRE=>BANKLEDER=>FINANSRÅDGIVER

37. LA OSS REALISERE VISJONEN: ”FRA 1 AV 3 til 3 AV 3” TAKK FOR OPPMERKSOMHETEN