2 STRATEGIJE TRŽENJA

1. TRŽENJE 2 STRATEGIJE TRŽENJA Helena Fortič

2. CILJI oblikovati poslanstvo organizacije oblikovati vizijo organizacije oblikovati vrednote/filozofijo organizacije opredeliti načrt trženja razlikovati poslovne cilje 2 Strategije trženja

3. 2 Strategije trženja

4. POSLANSTVO PODJETJA 2 Strategije trženja

5. POMEN POSLANSTVA 2 Strategije trženja

6. IZHODIŠČA ZA POSLANSTVO zgodovina podjetja, pretekli dosežki značilna znanja zaposlenih geografske značilnosti ciljna skupina porabnikov tržno okolje panoga in izdelki preference lastnikov in vodstva 2 Strategije trženja

7. Poslanstvo Naše poslanstvo je ostati vodilni ponudnik telekomunikacijskih storitev v Sloveniji. S ponudbo visokokakovostnih storitev in omrežij za poslovne in zasebne uporabnike bomo ustvarjali dobiček, zadovoljevali naročnike in poslovne partnerje ter zagotavljali spodbudno delovno okolje za vse zaposlene. Telekom • Primerjajte poslanstva treh podjetij. • Napišite poslanstvo vašega podjetja. 2 Strategije trženja

8. VIZIJA PODJETJA 2 Strategije trženja

9.  Vizija Naš cilj je hitro in prijazno postreči gosta. Posebej smo prijazni do otrok, katerim namenjamo majhne pozornosti. Mc Donald’s • Primerjajte vizijo treh znanih podjetij. • Napišite vizijo vašega podjetja. 2 Strategije trženja

10. VREDNOTE PODJETJA (FILOZOFIJA) etična, poslovna in moralna pravila ravnanja KAKO? upoštevati jih morajo vsi zaposleni način delovanja podjetja za dosego ciljev 2 Strategije trženja

11.  Vrednote Lahko je delati tisto, kar delajo vsi drugi. In dolgočasno. Mi rajši ubiramo svoje poti. Harley Davidson • Primerjajte vrednote treh podjetij. • Oblikujte vrednote vašega podjetja. 2 Strategije trženja

12. izdelek/storitev cena ciljni trg tržne poti tržno komunic. fizični dokazi proces ljudje NAČRT TRŽENJA tržne strategije tržni cilji KAJ želimo doseči KAKO bomo to dosegli 2 Strategije trženja

13. 2 Strategije trženja

14. kratkoročni (do 1 leta) dolgoročni (več kot 1 leto) količinski kakovostni TRŽNI CILJI 2 Strategije trženja

15.  Ključni izzivi Za vaše podjetje razmislite o naslednjih vprašanjih: • Kako boste prodrli na trg? • Kako boste prodajali različnim skupinam kupcev? • Kako boste prodajali na različnih tržnih področjih (B2C, B2E)? • Kateri kupci imajo prednost pri dobavah, cenah, storitvah (ključni kupci)? • Kako boste pritegnili kupcekonkurentov? • Oblikujte nekaj kratkoročnih ciljev podjetja. • Oblikujte nekaj dolgoročnih ciljev podjetja. 2 Strategije trženja

16. Program: Ekonomski tehnik (SSI) Modul: POSLOVANJE PODJETIJ Vsebinski sklop 1: TRŽENJE Naslov: TRŽENJE; Prosojnice, opomniki in vaje Seznam kompetenc, ki jih zajema učno gradivo: TRŽ 1 Razvijanje veščin za poslovno vplivanje in poslovno komercialno naravnanost, prodornost, osredotočenost na trg. TRŽ 2 Uporabljanje instrumentov tržne komunikacije pri poslovnih dejavnostih in predstavitvah. Avtorica: Helena Fortič Recenzentka: Mojca ŠaranovićŠinkovec Lektorica: Erna Klanjšek Tomšič Založnik: GZS Ljubljana, Center za poslovno usposabljanje Projekt unisVET URL: http://www.unisvet.si Ljubljana, avgust 2011 To delo je ponujeno pod licenco Creative Commons: Priznanje avtorstva – Nekomercialno - Deljenje pod enakimi pogoji. 2 Strategije trženja

17. CIP - Kataložni zapis o publikaciji Narodna in univerzitetna knjižnica, Ljubljana 2 Strategije trženja