توزيع درجات مادة تقنيات الإعلان :

1. توزيع درجات مادة تقنيات الإعلان : • 20 درجة حضور ومشاركة ( مشاركة في المحاضرات وواجبات ) . • 30 درجة اختبار نصفي . موعد الاختبار : الثلاثاء القادم 30 شعبان نوع الأسئلة : خيارات ، صح و خطأ ، سؤال مقالي • 50 درجة اختبار نهائي موعد الاختبار : حسب موقع الجامعة نوع الأسئلة : خيارات ، صح و خطأ ، سؤال مقالي

2. أنواع الإعلان:- حسب النطاق الجغرافي : الإعلان الإقليمي :- هو الذي يغطي منطقة جغرافية محدودة مدينة أو جزء منها يعتمد على استخدام وسائل نشر الإعلانات المحلية.الإعلان الدولي :- هو الذي يغطي أكثر من دوله ويستخدم في التصدير ويوجه للمستهلكين في دول مختلفة ويعتمد على وسائل نشد الإعلانات المختلفة في هذه الدول.الإعلان القومي:- هو الذي يغطي الدولة ككل ويعتمد على استخدام الوسائل العامة لنشر الإعلانات كالصحف القومية ومحطات الإذاعة وقنوات التلفزيون التي يغطي إرسالها الدولي ككل.

3. حسب نوع الجمهور الموجه له الإعلان : - الإعلان الاستهلاكي:- هو الإعلان إلى المستهلك النهائي عن سلعه أو خدمه معينه لتعريفة بخصائصها ومزاياها وحثه على شرائها واستعمالها. - إعلان خاص بالمشتري الصناعي :- وهو الإعلان الموجه إلى المشتريين الصناعيين لتوصل معلومات عن المنتجات والسياسات الخاصة بالمنظمة وحثهم على التصرف بطريقة معينه. - إعلان خاص بالوسطاء :- وهو الإعلان الموجه إلى الوسطاء أو الموزعين أو الوكلاء لتوصيل معلومات عن المنتجات والسياسات الخاصة بالمنظمة وحثهم على التعامل في منتجات المنظمة.

4. حسبالدوافع التي يهدف الإعلان إلى إثارتها :- - إعلان الدوافع الأولية :- هو الذي يهدف إلى حث المستهلك على شراء واستخدام منتج معين بصرف النظر عن الماركات المختلفة المعروضة منه . - إعلان الدوافع الثانوية :- هو الذي يهدف إلى حث المستهلك على شراء ماركة معينه دون غيرها . - إعلان خاص بإثارة دوافع التعامل :- هو الذي يهدف إلى التعريف بالمنظمة وتكوين اتجاهات ايجابية نحوها مما يدفع الغير للتعامل معها والولاء لها ولمنتجاتها .

5. حسب الهدف من الإعلان:- - الإعلان التعليمي :- هو الذي يهدف إلى تعريف المستهلك الأخير أو المشتري الصناعي بالمنتج وخصائصه وطرق استعماله وصيانته ومجالات استخدامه. - الإعلان الإرشادي :- هو الذي يهدف إلى تعريف المستهلك الأخير أو المشتري الصناعي بالأماكن التي تباع فيها السلعة وأسعار بيعها. - الإعلان التنافسي :- هو الذي يهدف إلى إبراز خصائص السلعة بالنسبة للسلع المنافسة لحث المستهلك الأخير أو المشتري الصناعي على تفضيلها عن السلع الأخرى والى تفضيل التعامل مع متجر معين دون المتاجر المنافسة. - الإعلان التذكيري:- هو الذي يهدف إلى تذكير المستهلك الأخير أو المشتري الصناعي بالسلعة وخصائصها ومزاياها بالنسبة للسلع المنافسة وأماكن بيعها وطرق استعمالها ....الخ.

6. حسب الوسيلة المستخدمة في الإعلان :- - ينقسم الإعلان حسب نوع الوسيلة الإعلانية المستخدمة إلى إعلانات الوسائل المقروءة وإعلانات الوسائل المسموعة وإعلانات الوسائل المرئية والمسموعة. - إعلانات الوسائل المقروءة هي تلك التي تنشر في الصحف / المجلات / اليافطات والملصقات / الكتلوجات والكتيبات / الإعلانات التي ترسل بالبريد. - إعلانات الوسائل المسموعة وتتمثل في إعلانات الراديو/ إعلانات العربات التي تستخدم مكبرات الصوت. - إعلانات الوسائل المرئية والمسموعة وتتمثل في إعلانات التلفزيون/ إعلانات السينما/ إعلانات الفيديو.

7. المراحل التي تنظمها العملية الاتصالية الاقناعية 1- جذب الانتباه والحفاظ عليه. 2- استخدام الرموز والكلمات والصور التي تؤدي إلى التفسير الصحيح لمعنى الرسالة الاقناعية. 3- استثارة الرغبة التي تساعد على توجيه الدوافع الملائمة و المؤدية إلى تحقيق الاهداف الاقناعية.

8. المراحل التي تنظمها العملية الاتصالية الاقناعية 4- توضيح امكانيه اشباع الرغبات المستثارة بطريقه صحيحه و مقبولة. 5- التوصل إلى تحقيق الاستجابة المرغوبة من الاقناع لدى المتلقيين.

9. عناصر المزيج الابداعي في الاعلان • 1- مفهوم المنتج . التعرف بشكل صحيح و دقيق على مواصفات المنتج أو الخدمة المراد تنفيذ اعلان عنها,

10. عناصر المزيج الابداعي في الاعلان • 1- مفهوم المنتج . التعرف بشكل صحيح و دقيق على مواصفات المنتج أو الخدمة المراد تنفيذ اعلان عنها, • 2- الجمهور المستهدف. لا بد من تحديد الجمهور المستهدف بشكل واضح مع معرفة صفاته و مميزاته

11. عناصر المزيج الابداعي في الاعلان • 1- مفهوم المنتج . التعرف بشكل صحيح و دقيق على مواصفات المنتج أو الخدمة المراد تنفيذ اعلان عنها, • 2- الجمهور المستهدف. لا بد من تحديد الجمهور المستهدف بشكل واضح مع معرفة صفاته و مميزاته • 3- وسائط الاعلام (الوسيلة الاعلانية)

12. عناصر المزيج الابداعي في الاعلان • 1- مفهوم المنتج . التعرف بشكل صحيح و دقيق على مواصفات المنتج أو الخدمة المراد تنفيذ اعلان عنها, • 2- الجمهور المستهدف. لا بد من تحديد الجمهور المستهدف بشكل واضح مع معرفة صفاته و مميزاته • 3- وسائط الاعلام (الوسيلة الاعلانية) • 4- الرسالة الإبداعية. و هي تأتي في الأخير بعد تفاعل بقية العناصر الأخرى

13. انوع الرسائل الاعلانية 1- الرسالة الاخبارية : تقدم معلومات مثل افتتاح فرع جديد للبنك . 2- الرسالة القصة : سرد في شكل قصة أو حكاية يعرض فيها الاعلان، حلها عن طريق المنتج – مثل مشكلة في محرك سيارة ، سعال طفل.

14. انوع الرسائل الاعلانية 3- الرسالة الوصفية : يسعى الاعلان إلى وصف السلعة وخصائصها وطرق استعمالها. 4- الرسالة الخفية : يأخذ شكل الفكاهة – او موقف درامي أو طرفه.

15. انوع الرسائل الاعلانية 5- الرسالة الشهادة : الاعلان يستشهد بآراء بعض الشخصيات أو المتخصصة في المجال الفني أو غيره. 6- الرسالة الحوارية: حوار بين اثنين أو اكثر يقصد اقناع احدهم الاخر بأهمية استخدام او اقتناء السلعة.

16. انوع الرسائل الاعلانية 7- الرسالة التفسيرية : الاعلان عن سلعه أو خدمة تحتاج إلى تفسير وتبرير مثل التأمين أو ترك التدخين. 8-الرسالة المغناة: اعلان على شكل اغنية قد تجد القبول او التأثير على المستمع.

17. انوع الرسائل الاعلانية 9- الرسالة التقليد : الاعلان يقدم شخصية مشهورة فنياً أو رياضياً تستخدم منتج يسعى لا قناع الاخرين باستخدامها.

18. انوع الرسائل الاعلانية 10 – الرسالة الرمز : الاعلان يربط بطريقة غير مباشرة بين السلعة وحياة الفرد – مثل السعادة. 11- الرسالة المقارنة : الاعلان يركز بين سلعة وسلعة أخرى ليس بالضرورة ذكر الاسم المنافس.

19. الخطوات الست التي اذا تحققت يكون الاعلان ناجحاً 1- جذب الانتباه - انتباه الجمهور. 2- اثارة الاهتمام - للاستمرار في قراءة الاعلان او مشاهدته. 3- ايجاد الرغبة – ايجاد الرغبة لدى الجمهور لاقتناء السلعة.

20. الخطوات الست التي اذا تحققت يكون الاعلان ناجحاً 4- الاقناع – اقناع الجمهور بالدعاوي في الاعلان. 5- الحث على الاستجابة – حث الجمهور على اخذ فصل او تحرك مطلوب. 6- التثبيت في الذاكرة - أي حفظ السلعة او الخدمة وتذكرها حال وجود الحاجة او الرغبة.

21. وسيلة الاتصال و الوسيط الحامل • وسيلة الاعلام : Media هي القاطرة التي تحمل الرسالة الاعلانية عبر وسيلة الاتصال، فتنقلها من مصدر البث (المعلن) الى مقصدها (الجمهور المستهدف). • و مهم جدا ان يحدد المعلن وسيلة الاتصال التي سوف تنقل رسالته الى الجمهور المستهدف.

22. المعايير الأساسية لاختيار وسيلة الاتصال المعلن الذي يضع استراتيجية لاعلانه لا بد ان يضع خطة للاعلان (media plan) و من خطوات الخطة اختيار الوسيلة او الوسائل الاعلانية. هناك وجهين في الخطة الاعلانية من الوجهة الاعلانية اختيار الوسيلة الافضل لايصال الرسالة و من الوجهة المادية اختيار الوسيلة الاقل تكلفة لايصال الرسالة الاعلانية.

23. المعايير الأساسية لاختيار وسيلة الاتصال اولا: التغطية: (reach ,coverage) و يقصد بها تعريض اكبر عدد ممكن ، او اكبر نسبة ممكنة، من افراد الجمهور المستهدف، الى الاعلان. و تقاس التغطية بعدد افراد الاسر أو عدد الافراد....... فالتغطية هي معيار كمي جدا مهم لاختيار وسيلة الاتصال في اكثر من حالة - اذا كان الجمهور المستهدف عدده كبير - اذا كان السوق جديد و واعد - اذا كان هو منتج جديد - تعزيز الولاء للعلامة التجارية

24. المعايير الأساسية لاختيار وسيلة الاتصال ثانيا: التكرار: frequency يقصد بالتكرار او التردد عدد المرات التي يتاح فيها للفرد التعرض للرسالة الاعلانية بعينها خلال الحملة الاعلانية، و يستخدم التكرار في الحالات التالية - اذا كان الجمهور غير عريض - اذا كان السوق يشهد منافسة قوية - اذا كانت الرسالة الاعلانية متعددة الغايات - عندما يكون الولاء للعلامة التجارية ضعيفا

25. المعايير الأساسية لاختيار وسيلة الاتصال ثالثا: جودة الاتصال: الجودة هي معيار كيفي، يعتمد في اختيار وسيلة الاتصال الاعلاني، و تتحدد الجودة في ملاءمة وسيلة الاتصال لطبيعة المنتج و موضوع الرسالة الاعلانية و مدى استقطابها للجمهور المستهدف بالاعلان... و اهم العناصر التي يتطلبها ايصال الرسالة الاعلانية 1- المساحة: و هذا يشمل فترة زمنية او مساحة 2- الزمن ايام او اوقات بث الرسالة الاعلانية 3- المكان: مكان الاعلان في صحيفة او فضاء خارجي 4- التكلفة نفقات بث الاعلان للوصول الى الف شخص

26. المعايير الأساسية لإختيار وسيلة الاتصال 1- معيار وسيلة الاتصال: حسب هذا المعيار تقسم الوسائل الى قسمين أ/ وسائل الاتصال عبر الوسائل الجماهيرية (above the line) اذاعة ، صحف ، تلفزيون ب/ وسائل الاتصال خارج الوسائل الجماهيرية (under the line) و هذه تشمل العروض ، العلاقات العامة، رعاية الاحداث، المشاركة في المعرض، المطبوعات.

27. المعايير الأساسية لإختيار وسيلة الاصال 2 2- معيار التحكم: و يعني به تحكم المعلن في وسيلة الاتصال المختارة، لذا يمكن ان يقسم الى نوعين - تحكم كلي ، عندما يكون الاعلان عبر الوسائل الجماهيرية - انعدام التحكم، عندما يتعلق الامر بمصادر خارجية للمنشأة تقوم بالاتصال الاعلاني دون تحكم من المعلن بالمتصل، مثل مستعمل المنتج

28. المعايير الأساسية لإختيار وسيلة الاصال 3- المعيار الشخصي: و يقصد بها طريقة الاتصال بين المعلن و الاتصال - طريقة مباشرة . اتصالا وجها لوجه - طريقة غير مباشرة. اتصال من دون مقابلة وجها لوجه بين الطرفين.

29. المعايير الأساسية لإختيار وسيلة الاصال 4- معيار التفاعل: يستند هذا الى امكانية تفاعل المتلقي مع الاعلان تفاعلا آنيا باستجابة مباشرة للرسالة الاعلانية. - الاتصال اللاتفاعلي عن طريق وسائل الاتصال الجماهيرية الاتصال التفاعلي الذي يولد استجابة مباشرة نتيجة تفاعل آني بين مصدر البث و المتلقي. مثل التسويق المباشر، الوسائط الاجتماعية (فيس بوك ، تويتر، يوتيوب و غيرها)

30. المعايير الأساسية لإختيار وسيلة الاصال 5- معيار التكلفة: و نعني به التكلفة المالية التي تتحملها المنشأة المعلنة مقابلها اعلاناتها. - اتصال اعلاني مكلف عبر وسائل الاتصال الجماهيرية - اتصال غير مكلف نسبيا عبر النشر الاخباري ، و موظفي المبيعات و اتصالاتهم بالناس، و الانترنت بكافة انواع الاتصال فيه.

31. مزايا وعيوب وسيلة التلفزيون نقاط القوة و الضعف و المميزات

32. مزايا وعيوب وسيلة الراديونقاط القوة و الضعف و المميزات

33. مزايا وعيوب وسيلة الصحف نقاط القوة و الضعف و المميزات

34. مزايا وعيوب وسيلة المجلات نقاط القوة و الضعف و المميزات

35. استخدام الاعلان في الانترنت • اول اعلان في الانترنت كان في عام 1994م و كان رد الفعل من مجموعات الاخبار الذي نشر فيها الاعلان فيها بين موافق و رافض 20 الف رد ايجابي و 30 الف رد سلبي و لم تقم المؤسسة المعلنة بنشره مرة اخرى للاعلان • كان الاعلان مرفوض من طرف 1- القائمين على الانترنت لأن بداياتها كان استخدام علمي 2- المستخدمون الذين لم يقبلوا استخدام الاعلان في الانترنت لأن الغالبية كانت في الجامعات و الابحاث العلمية

36. بداية الاعلان في الانترنت • بدأ الاعلان يجد قبولا في الانترنت عندما بدأ القطاع التجاري استثماراته في الانترنت مما جعل الانترنت تتوسع و تزداد سرعتها و خدماتها • ما هي اهداف الشركات في تأسيس مواقع لها على الانترنت؟ 1- التعريف بنفسها و منتجاتها 2- التواصل مع الجمهور بشكل مستمر 3- معالجة الشكاوي و طلبات العملاء

37. التطورات التي دخلت على عناصر عملية الاتصال الاعلاني بدخول الانترنت • المرسل / يدفع تكلفة اقل ، متفاعل ، استخدام اكثر من وسيلة، يعرف نتائج اعلاناته بدقه اكبر • الوسيلة/ اسعار اقل ، اكثر من وسيلة في نفس الوقت ، اختيار الوقت المناسب للجمهور المستهدف، امكانية التخزين للاعلان و الاسترجاع • الرسالة/ تحديدها بشكل اكبر، تتضمن وسائط اجتماعية (صوت وصورة وفيديو)

38. التطورات التي دخلت على عناصر عملية الاتصال الاعلاني بدخول الانترنت • المستقبل/ تفاعلي مع الاعلان ، يمكن ان يساهم في تصميم الاعلان بالتوافق مع المرسل ، مشاركة مع الغير في الاعلان ‘ يحصل على الاعلان المناسب له • رجع الصدى/ آني و في نفس اللحظة، احصائيات و ارقام عن ردة الفعل للمستقبل دون الحاجة الى دراسات و ابحاث

39. هل الاعلان في الانترنت سيلغي الاعلان في بقية الوسائل الاعلانية الاخرى؟

40. سمات و مميزات الاعلان في الانترنت • نسبة ملاحظة الاعلان و الانتباه له اكثر من غيره في الوسائل الاعلانية الاخرى • القدرة عى قراءة تفاصيل اكثر عن الاعلان • تكلفة اقل نسبيا • امكانية البقاء في ذاكرة المشاهد اكثر من غيرها • القدرة على الرجوع الى الاعلان • امكانية معرفة العدد الفعلي للمشاهدة للاعلان

41. المراحل الإعلانية للمنتج :- يمر المنتج سواء كان سلع أو خدمة بثلاث مراحل إعلانيه تتميز كل منها بخصائص معينه وترتبط بدورة حياته أو المراحل التسويقية التي يمر بها هذا المنتج وقد حددت هذه المراحل الإعلانية فيما يلي :- 1- مرحلة الارتيادأي مرحلة دخول المنتج إلى السوق لأول مره وهدف الإعلان فيها يتركز في خلق الطلب على المنتج وذلك عن طريق التأكيد على ما يمكن أن يشبعه من حاجات لدى المستهلكين. 2- مرحلة المنافسةوهي المرحلة التي يدخل فيها المنتج مجال المنافسة التسويقية مع مجموعه من المنتجات المماثلة المنافسة التي تحقق نفس الإشباع ويتركز هدف الإعلان في التركيز والتأكيد على جوانب التميز والانفراد في المنتج مقارنة بغيره . 3- مرحلة التذكير والاحتفاظ بالشهرة والمكانة التسويقية التي وصل إليها المنتجوهي مرحله يصل إليها المنتج بعد أن يحقق درجة النجاح الحدية من حيث معرفة المستهلكين به والإقبال عليه ويهدف الإعلان في هذه المرحلة إلى الاحتفاظ بالمكانة التنافسية والشهرة التي حققها المنتج وزيادة حصته من السوق.

42. وهناك عدة أمور يجب أن تؤخذ في الاعتبار وهي:- أ‌- عدم وجود حدود فاصله بين كل مرحلة أخرى لأنها تتداخل فيما بينها في مجال التطبيق العلمي. ب‌- من الممكن أن تمر بعض المنتجات بمرحلتين في نفس الوقت وهو ما تتحكم فيه درجة إدراك المستهلكين للمنتج ومنافعه ومدى إشباعه لاحتياجاتهم وقوته التنافسية في السوق. ج- لا يعني الوصول إلى مرحلة التذكير انتهاء الجهود الإعلانية وإنما يمهد لبدء دوره جديدة لذات المراحل بهدف زيادة حصة المشروع في السوق