DES AVA/STAGES… A LA GESTION DE PROJET

1. LA GESTION DE PROJET EN BTS NRC DES AVA/STAGES… A LA GESTION DE PROJET BTS FDV Mettre en pratique des savoirs (mercatique, management, gestion, communication) dans le cadre des missions professionnelles BTS NRC Faire acquérir des savoirs et des compétences nécessaires à toute démarche de projet professionnel PROJET AVA STAGES

2. La gestion de projet dans le référentiel : 2 heures en classe entière et 4 heures dédoublées a. Les contenus/les savoirs : tableau croisé des enseignements b. Un contenu spécifique c. La prise en charge de l’enseignement/matière d. Notion de projet professionnel commercial e. La mise en œuvre de la démarche de projet

3. a. Les contenus : une approche interdisciplinaire MANA- GEMENT GESTION COMMER- CIALE MERCATIQUE + + + TECHNO. COMMER- CIALES COM. NEGO = GESTION DE PROJET +

4. Dans le cadre du contexte de l’action du commercial : • L’environnement de l’action, • Les marchés, • La concurrence, • La veille commerciale, • Les orientations stratégiques, • Les opérations de communication hors média. MERCATIQUE

5. GESTION COMMERCIALE • La prise de décision : • La prise en compte de l’incertitude : probabilités, variable aléatoire, espérance de gain, risque, loi normale • - Décision en avenir probabiliste : espérance/risque

6. MANAGEMENT COMMERCIAL Définition des procédures managériales

7. COMMUNICATION NEGOCIATION La communication et le management de projet

8. TECHNOLOGIES COMMERCIALES Environnement technologique du commercial Gestion du temps

9. b. Les contenus spécifiques • Formation aux SF • opérationnels (TIC…) • Recherche de partenaires • Réalisation des missions • préparatoires • - Réalisation du projet • Formation aux : • Savoirs • Technologies • TRE • Démarche de projet 2 heures 2 x 4 +

10. c. La prise en charge de l’enseignement/de la matière Formation générale Gestion de projet Équipe gestion de projet Construction et suivi du projet Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ? Première année Au moins 6 semaines ? Mise en œuvre du Projet 1 - stage Équipe de gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

11. Capitalisation élaboration Fiche projet Équipe gestion de projet Construction Projet 2 Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ? Deuxième année Mise en œuvre du projet 2 - stage Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ? Capitalisation élaboration Fiche projet Équipe gestion de projet et autres membres de l’équipe ?

12. A QUI EST CONFIE CET ENSEIGNEMENT ? À un ou plusieurs professeursqui assure (ent) aussiun des autres enseignements, Si deux professeurs prennent en charge cet enseignement, il est possible d’intervenir de manière souple en terme de volume horaire au cours de l’année sur le temps en classe entière (modules). Dans ce cas, le volume horaire sera partagé.

13. d. Notion de projet professionnel commercial Un projet professionnel commercial se caractérise par : Un besoin repéré pour une entreprise ou une organisation commerciale, Un but, un objectif à atteindre à partir d’une analyse des opportunités, Un ensemble cohérent d’actions mis en œuvre en tenant compte des contraintes identifiées et ayant un impact sur le CA, Un contenu : le projet doit permettre de balayer des compétences du référentiel professionnel : gérer (organiser, manager), négocier-vendre, produire de l’information et participer à la politique commerciale.

14. e. La mise en œuvre de la démarche de projet Le projet peut être réalisé pendant les heures hebdomadaires de gestion de projet et/ou pendant les périodes de stage en continu (16 semaines dont 4 maximum hors période scolaire). Il est mis en œuvre de préférence pendant les périodes de stage. Le projet est encadré et suivi par un membre de l’équipe pédagogique assurant l’un des 4 enseignements. Le projet peut être préparé : notion de missions préparatoires. Le projet recourt systématiquement aux TC

15. Le projet peut être pris en charge par un ou plusieurs étudiants, dès l’instant où chacun atteint les objectifs de formation. Tous les projets peuvent être réalisés au sein d’une seule entreprise et d’un seul secteur d’activité économique.

16. De la conception à l’évaluation, une DDP passe nécessairement par différentes phases : Émergence Faisabilité Conception • L’identification du besoin ou des attentes • La délimitation du thème • L’élucidation des contraintes • La définition et la formulation de la solution • La programmation et l’organisation • La mise en œuvre : animation, coordination, • régulation, action • L’évaluation Réalisation Clôture

17. MODALITES ADMINISTRATIVES et CADRE CONVENTIONNEL Signature d’un accord englobant : le cahier des charges du projet (objectifs, ressources et contraintes, planification…), l’annexe pédagogique (construction du projet, objectifs organisationnels, modalités de suivi), la convention de stage.