BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA Unidad de Micro, Pequeña y Mediana Empresa

1. BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA Unidad de Micro, Pequeña y Mediana Empresa PERSPECTIVAS PARA EL FONDEO DE LAS MICROFINANCIERAS: RIESGOS Y OPORTUNIDADES Tercera Conferencia Centroamericana de Microfinanzas: Nuevos Retos: Entorno, Innovación e Impacto AGRONEGOCIOS MIPYME ENERGÍA Y MEDIO AMBIENTE CIENCIA Y TECNOLOGÍA VIVIENDA INFRAESTRUCTURA Agosto 2006

2. INDICE I. Estrategia del BCIE II. Perspectivas para el fondeo (riesgos y oportunidades) III. Consideraciones finales

3. ESTRATEGIA DEL BCIE • El BCIE es un organismo multilateral que promueve soluciones financieras para el desarrollo de Centroamérica. • Actualmente, es la principal fuente de recursos a la MIPYME en la región centroamericana.

4. ESTRATEGIA DEL BCIE • En el marco de la Estrategia de Apoyo a la MIPYME, el BCIE tiene los siguientes lineamientos estratégicos: 1. Facilitar el acceso de servicios financieros a la MIPYME. 2. Fortalecer el desarrollo del sector financiero que atiende a la MIPYME. 3. Contribuir al desarrollo, crecimiento y productividad de la MIPYME.

5. SOCIOS ESTRATÉGICOS FACILITAR EL ACCESO DE SERVICIOS FINANCIEROS L I I N E A M I E N T O # 1 PROGRAMA DE MICRO, PEQUEÑO Y MEDIANO FINANCIAMIENTO Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Vivienda, Educación, Salud ALIADOS ESTRATÉGICOS BENEFICIARIOS FINALES

6. SOCIOS ESTRATÉGICOS FACILITAR EL ACCESO DE SERVICIOS FINANCIEROS L I I N E A M I E N T O # 1 DEUDA SUBORDINADA Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Vivienda, Educación, Salud ALIADOS ESTRATÉGICOS BENEFICIARIOS FINALES

7. SOCIOS ESTRATÉGICOS Micro, Pequeña y Mediana Empresa, Vivienda, Educación, Salud ALIADOS ESTRATÉGICOS BENEFICIARIOS FINALES FACILITAR EL ACCESO DE SERVICIOS FINANCIEROS L I I N E A M I E N T O # 1 FONDO DE GARANTÍAS

8. SOCIOS ESTRATÉGICOS FORTALECER AL SECTOR FINANCIERO L I I N E A M I E N T O # 2 RECURSOS REEMBOLSABLES RECURSOS NO REEMBOSABLES Promover e impulsar al sector, fortalecimiento institucional, profesionalización del sector PROVEEDORES DESERVICIOS SECTOR FINANCIERO

9. SOCIOS ESTRATÉGICOS FORTALECER AL SECTOR EMPRESARIAL L I I N E A M I E N T O # 3 RECURSOS REEMBOLSABLES RECURSOS NO REEMBOSABLES Empresariado social, servicios de desarrollo empresarial, proyectos de integración productiva PROVEEDORES DE SERVICIOS SECTOR EMPRESARIAL

10. SOCIOS ESTRATÉGICOS AVANCES DE LA IMPLEMENTACIÓN E S T R A T E G I A M I P Y M E capital de trabajo (redefinidos 2005) activo fijo (redefinidos 2005) vivienda productiva (redefinidos 2005) local comercial (redefinidos 2005) mejora de vivienda (julio 2006) compra de vivienda (finales 2006) desarrollo habitacional (julio 2006) educación (2007) salud (2007) capital de trabajo e inversión propia de las instituciones (febrero 2006) deuda subordinada (finales 2006) fondo de garantías (finales 2006) programa de cadenas productivas (septiembre 2006)

11. AVANCES EN CIFRAS El BCIE, AECI, KFW, Taiwán ICDF y sus aliados estratégicos están logrando aumentar más el acceso de recursos financieros a la MIPYME centroamericana (lineamiento estratégico # 1). E S T R A T E G I A M I P Y M E

12. INDICE I. Estrategia del BCIE II. Perspectivas para el fondeo (riesgos y oportunidades) III. Consideraciones finales

13. RIESGOS Y OPORTUNIDADES • Como todos sabemos, en Centroamérica el BCIE es la principal fuente de recursos a la MIPYME. • Para apoyar y lograr más, a partir del 2004 el BCIE realizó cambios internos a fin de reordenar e impulsar sus esfuerzos en este sector empresarial. • Como es de imaginarse, para alcanzar resultados diferentes (mejores) se deben de hacer cosas diferentes (más y mejores).

14. RIESGOS Y OPORTUNIDADES • En este sentido, el BCIE ha emprendido cambios sustanciales en la forma de atender al sector. • Por un lado, se esta enfocando y expandiendo en una gama de productos ofrecidos con recursos reembolsables, y por supuesto sostenibles. • Y por otro lado, ha cambiado su enfoque en la asignación de recursos en forma no reembolsable.

15. RIESGOS Y OPORTUNIDADES • Este cambio inminente, estamos seguros que representa una oportunidad de crecimiento para las instituciones. • Principalmente porque en forma gradual las instituciones comenzarán a contar cada vez más con el apoyo del BCIE para fortalecerse y atender rubros adicionales relacionados con el desarrollo (no sólo MIPYME). • No obstante, para lograr lo anterior, ha sido necesario cambiar el enfoque en la asignación de los recursos no reembolsables.

16. RIESGOS Y OPORTUNIDADES • Como primer paso, se identificarán las siguientes distinciones estratégicas: a. Socio estratégico b. Aliado estratégico (instituciones financieras) c. Aliado estratégico cooperante d. Aliado estratégico consultivo e. Aliado estratégico especializado • Estas distinciones serán necesarias para fortalecer la implementación de la Estrategia y utilizar los recursos no reembolsables.

17. RIESGOS Y OPORTUNIDADES El Programa de Cooperación Técnica y Financiera dirigido al sector MIPYME será utilizado para: • Financiar, diseñar o promover productos, proyectos, actividades, procesos o servicios internos más eficientes que aumenten o aseguren la canalización de recursos del BCIE al sector MIPYME. • Apoyar iniciativas y proyectos, ahora seleccionados y principalmente promovidos por el BCIE, para que se asegure la introducción, la implantación y el uso de los productos y servicios brindados por el BCIE para atender al sector MIPYME en sus países beneficiarios.

18. INDICE I. Estrategia del BCIE II. Perspectivas para el fondeo (riesgos y oportunidades) III. Consideraciones finales

19. CONSIDERACIONES FINALES • Actualmente, el BCIE es la principal fuente de recursos a la MIPYME en la región centroamericana. • El BCIE ha emprendido cambios sustanciales y un nuevo enfoque en la forma de atender a la MIPYME. • Socios estratégicos actuales y potenciales destinarán mayores recursos a través de la red de aliados estratégicos y de los programas del BCIE establecidos para atender a este sector empresarial. • Con las cifras iniciales alcanzadas hasta el momento por el BCIE y sus socios estratégicos, es indiscutible que instituciones de nuestra red de intermediarios están tomando como una oportunidad los cambios emprendidos por el Banco.

20. CONSIDERACIONES FINALES • En otras palabras, las instituciones que forman parte de la red de intermediarios del BCIE tendrán mayores oportunidades de crecimiento. • Y para las demás instituciones dependerá de su visión, de su estrategia institucional y de su compromiso para alcanzar un desempeño financiero apropiado que le permita utilizar los recursos del BCIE, AECI, KFW y y Taiwan ICDF, tanto para su fortalecimiento como para su intermediación.

21. BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA Unidad de Micro, Pequeña y Mediana Empresa PERSPECTIVAS PARA EL FONDEO DE LAS MICROFINANCIERAS: RIESGOS Y OPORTUNIDADES Tercera Conferencia Centroamericana de Microfinanzas: Nuevos Retos: Entorno, Innovación e Impacto AGRONEGOCIOS MIPYME ENERGÍA Y MEDIO AMBIENTE CIENCIA Y TECNOLOGÍA VIVIENDA INFRAESTRUCTURA Agosto 2006

22. BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA ESTRATEGIA DEL BCIE EN MICROFINANZAS Tercera Conferencia Centroamericana de Microfinanzas: Nuevos Retos: Entorno, Innovación e Impacto Socios estratégicos en el sector: Aliado estratégico regional: Agosto 2006