Strategie podniku v globálním světě

1. Strategie podnikuv globálním světě

2. Podnik jako živý organismus • Podnik je živé těleso, organizace lidí a strojů, spojených proto, aby sloužili existenci jiných lidí, a touto službou si tak zabezpečovali svou vlastní existenci. • Jan Baťa

4. Bushido • Gi: správné rozhodnutí, správný postoj. • Ju: statečnost, zabarvená hrdinstvím, • Džun: všeobjímající láska, dobrosrdečnost k lidem, • Rei: správné chování, pravdivost, podstata všeho, • Makoto: naprostá upřímnost, • Meijo: čest a sláva, • Čugi: oddanost, loajalita.

5. Podnik jako živý organismus- strategie • Strategie je to, co podnik dělá – a co podnik dělá, je jeho strategie.

6. Posun od strategie „Nebo“ k strategii „A“ • Globální výrobce Globální zákazník • Náklady Náklady • NEBO kvalita A kvalita • NEBO rychlost A rychlost • NEBO spolehlivost A spolehlivost • NEBO … A … • Zdarma, perfektně a hned Zákazníci chtějí vše!!! • Od vnucované strategie NEBO k požadované strategii A • Od koncepce inženýrské ke koncepci zákaznické.

7. Vytvořte si svoji originální strategii • Strategie založená na Hodnotové inovaci – strategie odlišnosti, individuality – neporovnává se s konkurencí ale přináší nový skokový přírůstek přidané hodnoty a tím otvírá nový tržní prostor • Stejný důraz je kladen na hodnotu i na inovaci (změna z Nebo na A) • Standardní pojetí strategie je založeno na předpokladu nutnosti soutěže v rámci daného prostředí – strukturalistické pojetí • Hodnotová inovace boří hranice trhu, struktury a konkurence – ty se rekonstruují - rekonstrukcionistické pojetí

8. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled • Analýza okolí podniku – obecné a odborné • Analýza očekávání stakeholders • Analýza vnitřního prostředí podniku • Analýza SWOT • Formulace strategie • Výběr optimální strategie • Realizace strategie

9. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled • Analýza okolí podniku • Obecné - socioekonomický sektor (ekonomické, ekologické, sociální) • - technologický sektor • - vládní sektor • Oborové - zákazníci (identifikace, demografické a geografické faktory) - dodavatelé (dostupnost, síla, partnerství) - konkurenti (bariéry, substituty, strategie)

10. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled • Analýza okolí podniku - metody • Porterův model konkurenčního prostředí • BCG matice • Matice atraktivity oboru a podniku • Metoda MAP • Metoda scénářů

11. Jak zvýšit bariéru vstupu? • Porterův model konkurenčního prostředí Hrozba vstupu nových konkurentů Jak zlepšit pozici vůči dodavateli? Jak zlepšit naši pozicivůči konkurenci? Konkurenční prostředí Vyjednávací síla dodavatelů Vyjednávací síla zákazníků Jak snížit vyjednávacísílu zákazníka? Hrozba substitutů Jak snížit hrozbu substitutů?

12. BCG matice 100% A 50% 30% 7% 5% B D C 0% 10 2 1,5 0,5 0,3 0 Hvězdy – udržet a rozvíjet – investovat do prodejeDojné krávy – maximálně vytěžit – neinvestovat Problémové děti – zvážit rozhodnutí – vyhodnocovat směr Psi – neinvestovat - stáhnout

13. BCG matice A B B Zdroje propodporu B D Odchodz trhu C Zdroje protech. rozvoj

14. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled Analýza očekávání stakeholders

15. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled • Analýza vnitřního prostředí podniku • R&D • Marketing a distribuce • Výroba a řízení výroby • Zdroje a lidské zdroje • Finance a rozpočet • Hodnototvorné řetězce • Metoda 7S • Strategie x organizace x firemní kultura

16. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled • Strategická obchodní jednotka - SBU • Má produkt a zákazníka • Má specifickou strategii • Lze samostatně plánovat a měřit výkonnost • Je vymezena - organizačně - marketinkově - projektově - kombinací

17. Business strategie (obchodní) – princip „7P“ Product (výrobek) Product (výrobek) Product (výrobek) Product (výrobek) Product (výrobek) Product (výrobek) Promotion(propagace) Price (cena) Price (cena) Price (cena) Price (cena) Price (cena) Price (cena) Business strategie Place (trh) People (lidé) People (lidé) People (lidé) People (lidé) People (lidé) Planning(plánování) Process (procesy)

18. Vytváření strategie – životní cyklus produktu Zavedení Růst Zralost Zavedení Růst Zralost Saturace Pokles čas Marketink Tržní reorientace Snižování nákladů Snižování zásob Investování S. Slatter, Corporate recovery, Penguin Business 1984

19. Commited Costs Vytváření strategie – životní cyklus produktu

20. Mapa produktů Hodnoty musí být relevantní, měřitelné, správné.

21. Znalostní mapa

22. Znalostní mapa

23. Vnitřní analýza podniku • - Finanční – analýza finančních ukazatelů (hodnoty, poměry, trendy) • - analýza aktiv a pasiv (hodnoty, poměry) • - analýza cash flow • - Manažerské - výnosy, náklady, PH (produkty, procesy, lidé) • zásoba práce (objem, čas, V/N, zisk) • ostatní reporty (investice, kvalita, znalosti, ….)

24. Manažerské výkazy • Srovnání plánu a skutečnosti N/V – produktů, procesů, lidí • Srovnání plánu a skutečnosti – náklady dle druhů, struktury zaměstnanců, investic, vzdělání, nekvalita …. • Poměrové ukazatele • Informace o současné a budoucí zásobě práce – objemy, náklady, ziskovost • Ostatní reporty o podniku a jeho výkonnosti

25. Vnitřní analýza podniku • Personální analýza – znalosti, kapacita, výkonnost, struktura, náklady • Analýza zdrojů (majetek, materiál, zásoby) – existence, dostupnost, využití, forma pořízení, možnost získání, rozvoje • Analýza rizik a příležitostí – definice, kvantifikace, scénáře

26. Hodnototvorné řetězce • Primární aktivity • Vstupní logistika • Výrobní operace • Výstupní logistika • Marketink a prodej • Služby • Podpůrné aktivity • Zajištění zdrojů • Technologický rozvoj • Lidské zdroje • Firemní infrastruktura

27. Vytváření strategie – postupy tradiční pohled SWOT analýza Zejména pro vnitřní prostředí Zejména pro vnější prostředí

28. Strategie modrých oceánů …Umění vytvořit si svrchovaný tržní prostor a vyřadit tak konkurenty ze hry. Náklady Hodnotováinovace Hodnota pro zákazníka

29. Vytváření strategie – Hodnotová inovace • Obraz strategie - analýza a systémový rámec • Formulace strategie - rekonstrukce hranic trhu - zaměření na celkový obraz - přesah dosavadní poptávky - správný sled kroků • Realizace strategie - realizace je součást strategie

30. Obraz strategie • Zákazník je naším kompasem a určuje další směr podnikatelského úsilí založeného na Inovační strategii podniku. • Vizuální podnik – podnik založený nejen na číslech ale na grafických zobrazeních a vizuálních vjemech. • Profil produktu (služby) – charakteristické tržně – konkurenční dimenze (cena, spolehlivost, přesnost, kvalita, rychlost) • Porovnáním profilů firmy s profily konkurence odvětvovým standardem, tržním průměrem identifikuje slabé a silné stránky a tím vzniká referenční profil.

31. Obraz strategie Skóre Vysoké Nízké

32. Rámec čtyř aktivních opatření Omezte Které z faktorů by měly být omezeny na výrazně nižší úroveň, než je standard odvětví? Obraz strategie Odvrhněte Které z faktorů, jež jsou v odvětví považovány za samozřejmě dané, by měly být odvrženy? Nová Hodnotová křivka Vytvořte Které z faktorů , jež odvětví jako celek nikdy neposkytovalo, by měly být vytvořeny? Pozvedněte Které z faktorů by měly být pozvednuty na výrazně vyšší úroveň, než je standard odvětví?

33. Obraz strategie Souřadnicová síť aktivních opatření

34. Obraz strategie Skóre Vysoké Nízké

35. Obraz strategie • Interpretace hodnotových křivek • Strategie modrého oceánu- Jasné zaměření, rozdílnost, působivý slogan • Firma vězící ve vodách rudého oceánu – přiblížení konkurenci • Příliš vysoká úroveň faktorů - nabízí příliš mnoho • Nesoudržná strategie – pila • Strategické rozpory • Dovnitř zaměřená firma – nesrozumitelný slovník

36. JUST DO IT Life̕ sGood • Tři vlastnosti dobré strategie • Jasné zaměření • Rozdílnost • Působivý slogan

37. Formulování strategie – tradiční pohled • Generování strategických variant • Výběr strategie Formulování strategie – Modrý oceán • Rekonstrukce hranic trhu • Zaměření na celkový obraz • Přesažení dosavadní poptávky