Un nouveau regard sur les achats

1. Un nouveau regard sur les achats Hôtel Shangri-La - Paris 13 Octobre 2011 8h30 – 10h30

2. L’ambition du Think Tank Achats Une ambition nouvelle Sortir du cercle consanguin des achats Repenser la fonction Achats Un groupe de réflexion constitué de dirigeants achats Une pensée innovante Refléchir « out of the box » La vocation Ouvrir sur l’écosystème de la fonction Un champs d’investigation ouvert Des invités pluridisciplinaires Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

3. Les principes clés du groupe de travail • Une démarche orchestrée par Logica Business Consulting, en co-animation avec Alain Page-Lecuyer • Un groupe volontairement restreint et constitué de membres choisis et impliqués • Un livre blanc de synthèse des travaux à l’issue de chaque saison • Un format adapté, d’une ½ journée tous les 2 mois Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

4. La roadmap de la saison 1 Quelle ambition pour la fonction achats de demain ? Synthèse / Le directeur achats à la manœuvre 6 L’acheteur de demain 5 2011 La valorisation de l’actif fournisseur et la contribution à l’innovation 4 Les achats, business partner 3 2010 Les achats, vecteur de transformation de l’entreprise 2 Présentation / Rappel des règles du Think Tank / Choix des thèmes et construction de la Road Map 1 Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

5. La 1ère saison en quelques mots Un 1er livre blanc « Un nouveau regard sur les achats » Une dynamique de réflexion et un réseau qui s’étoffe Une 1re saison 2010-2011 6 sessions Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

6. Une proposition de valeur sous exploitée • Viser haut ! • Contribuer aux mutations du modèle économique • Considérer les fournisseurs stratégiques comme parties de l’entreprise étendue • Transformer en apportant des réponses inattendues • S’engager, avec ses partenaires, dans des projets de refonte de l’offre en profondeur • Créer des conditions de sourcingfavorables par une approche globale “La fonction achats est appelée à terme à contribuer de manière beaucoup plus importante au positionnement stratégique de l’entreprise” Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

7. Dépasser la réduction des coûts, ensemble • Prendre la mesure et tirer parti du potentiel • Améliorer la proposition de valeur de l’entreprise • Optimiser la marge, pas les coûts • Dépasser l’intention • Adopter une démarche proactive, systématique, ciblée et basée sur l’écoute • Décliner son référentiel de performance de celui de ses partenaires “c’est en termes d’impact et de valeur créée pour les différentes parties prenantes que les achats doivent mesurer leur contribution à la transformation”. Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

8. « Business Partner » : Savoir se faire inviter dans la discussion • L’enjeu pour les achats ? • Dégager des leviers de performance, très tôt • Gagner la confiance des partenaires • Des ouvertures du coté prescripteurs • Être irréprochable sur les fondamentaux • Décliner la politique générale de l’entreprise • Élargir le champ de vision "Les acheteurs ne peuvent apporter de la valeur à leurs clients s’ils n’agissent pas en phase amont à l’expression du besoin" Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

9. Transformer durablement l’entreprise acheteuse • Une proposition à construire pas à pas • S’inscrire dans les rituels business de l’entreprise • Créer les occasions de rencontre des parties prenantes • Mettre en avant les apports potentiels des fournisseurs • Quelle valeur ajoutée pour quel(s) client(s) ? • Cibler sa proposition de valeur • Apporter une vision transverse Entreprise “Dans un contexte où de plus en plus d’entreprises adoptent une organisation matricielle, la fonction achats a une réelle valeur ajoutée dans la mise en place des politiques de transversalité” Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

10. Considérer les fournisseurs comme un « actif » de l’entreprise • Entre rapport de force et volonté de collaborer • L’externalisation : une nouvelle donne • Valoriser la relation fournisseur • Cultiver une approche réciproque de la relation • Développer l’attractivité de l’entreprise • Mesurer la motivation de chacun • Construire et préserver la réciprocité “La fonction Achats a un rôle nécessaire de lobbying auprès des institutions pour permettre la reconnaissance du capital fournisseur comme un actif de l’entreprise” Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

11. Mettre les qualités relationnelles au service de l’innovation PARTENARIAT Entreprise Etendue COMMODITES + • Concentrer l’investissement relationnel sur les fournisseurs stratégiques • Capter et susciter le potentiel d’innovation des fournisseurs • Construire et préserver un avantage concurrentiel pour l’entreprise • Contribuer à l’anticipation du risque fournisseur  Maîtriser le TCO  Cultiver la relation Maîtrise des risques A FUIR RISQUE / OPPORTUNITE  Maîtriser le risque  Substituer  Spot sourcing seulement - Création de valeur + - “ L’innovation fournisseur peut remettre en cause le business model de l’entreprise” Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

12. La montée en puissance des "soft skills" • L’acheteur « intrapreneur » • De nouvelles aptitudes pour de nouvelles missions • Au-delà de l’acheteur "Superman", un équipage pluridisciplinaire et équilibré Un équipage pour assurer l’ensemble des missions de la Direction des Achats Irréprochable sur les fondamentaux Achats Pilote de l’entreprise étendue « Multiculturel » « Chef d’orchestre » “ Les soft skills et l’adaptabilité sont les qualités qui permettent de faire face à la complexité croissante du marché" Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

13. L’ouverture, une nécessité et un défi • Développer les équipes et aligner les formations • Sortir de la consanguinité des achats • Faire monter en compétences, au travers des « PurchasingAcademies » • Gérer les carrières des hauts potentiels • Donner de la visibilité pour attirer et fidéliser • Communiquer sur les nouveaux métiers et valoriser les possibilités de mobilité • Tirer parti des caractéristiques de l’approche « Génération Y » : Réseaux et gestion de projet “ En 2015, les « digital natives » représenteront seulement 15% de la population française mais 40% de sa population active” Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

14. Le directeur Achats est à la manœuvre … • Positionner les achats en Business Partner • Se décomplexer, penser grand • Décliner et promouvoir une proposition de valeur claire • Porter l’ambition à tous les niveaux • Décloisonner l’Entreprise • Porter les politiques générales • Mobiliser les forces internes et externes • Fonctionner en équipage • Concrétiser le potentiel des partenariats • Mettre en route et entretenir la mécanique de captation de l’innovation Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

15. … et doit transformer son équipe • Constituer un équipage à la hauteur • Transformer son organisation • Attirer les talents grâce à la montée en gamme • Faire de la fonction Achats une étape enrichissante dans une carrière Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

16. Le think tank : ce sont ceux qui en sont qui en parlent le mieux Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

17. Les membres actifs Sandrine Brun Directrice Achats Europe  Jacques PuibaraudDirecteur des Achats   Nicole Billaudel Directrice des Achats  Fabrice Picardi Directeur des Achats Groupe Cyril Sciortino Directeur des Achats Cyril Pourrat Directeur de la performance fournisseur et de la transformation des achats du groupe Patrice Fortin Précédemment Directeur des Achats du Groupe François Meyer Directeur des Achats Jean-Michel Gras Directeur Achats Groupe Xavier Cassignol Directeur des Achats Didier Caramello Acheteur Pierre Schick Directeur du Domaine Achats Tertiaire Prestations Marcel Laubacher Vice President Global Sourcing & Procurement Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

18. Les Invités ponctuels ou récurrents Pierrette Moraux DRH-Direction Achats Natacha Trehan Maitre de conférence DESMA (Master de Management Stratégique des Achats) Luc Mora Directeur cabinet en ressources Humaines Achats Philippe Roger Directeur « IT & Customer Solutions Roadmap » précédemment Directeur des grands comptes Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

19. Une saison 2 dont les contours se précisent • Maîtriser les risques de l’écosystème • Piloter le modèle économique de l’entreprise étendue • Les achats durables • Susciter et entretenir l’innovation • Recruter et faire évoluer les ac(he)teurs de la fonction achats de demain • Entreprise acheteuse ou Fonction Achats ? Un nouveau regard sur les achats - Hôtel Shangri-La - octobre 2011

20. Merci Leïla CARDOT-FAHAS | Associée Bruno CRACCO | Associé Sébastien Durand | Directeur Général Adjoint • Logica Business Consulting Immeuble Logica / 17 place des Reflets 92097 Paris la Défense www.logica.com/consulting