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Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit. Unternehmer verstehen Marktbedürfnisse verstehen Clarify Research Bürokratie entschlacken Was können Unternehmen Ihnen bieten Schutzrechte & Patente. Herausforderungen.
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Wege zur erfolgreichen Zusammenarbeit • Unternehmerverstehen • Marktbedürfnisseverstehen • Clarify Research • Bürokratieentschlacken • Was könnenUnternehmenIhnenbieten • Schutzrechte & Patente
Herausforderungen Die InteraktionzwischenBildungseinrichtungen und KMU isteinwichtigesWerkzeugbeimWissens- und Technologietransfer MöglicheHürden • UnterschiedlicheStrukturen • UnterschiedlicheZielsetzungen • UnterschiedlicheHerangehensweisen • SystematischeUnterschiede
Herausforderungen SozialeVoraussetzungenfüreineguteZusammenarbeit • Vertrauen • Professionalität • Aufmerksamkeit • Commitment
Herausforderungen-KMU Strukturen– FüreineerfolgreicheZusammenarbeitist das VerständnisunterschiedlicherEntscheidungsprozessewichti Hierarchie Matrix Organisation Management Management Sales Logistics Buying Center Sales Logistics Buying Center Private Customers Business Clients Intern
Herausforderungen-KMU Strukturen– Die meisten KMU habenbeschränkteRessourcen in Bezug auf Kapital, Personal und Zeit • Zeitist Geld • Unterfinanzierung • Unfähigkeitzudeligieren • Wettbewerbsdruck
Herausforderungen-KMU Strukturen – Seineigener Boss zuseinist der TraumjedesUnternehmens– leiderbleibteseinTraum.
Herausforderungen- KMU Strukturen- Pragmatismusist der Schlüssel Was könnenSie von einemUnternehmenerwarten • Schlüsselfaktorist der finanzielleAnreiz • RealistischeZeitfenster • Unternehmer / Manager erfüllenvielfältigeFunktionen • Ungeduld
Herausforderungen- KMU Strukturen - KMU sinddennochsehrgute Partner fürgemeinsamForschungsvorhaben • KMU sindpragmatisch • KMU kennenMisserfolg • Hart aber fair • Ehrlichkeitwirdgeschätzt
Herausforderungen- KMU Strukturen - • Manager arbeitenhäufigintuitiv • Manager sindentscheidungsfreudig • KMU sindsehragil • KMU suchen die Herausforderung neuer Ideen
Unternehmerverstehen • GeringeRessourcen • Zeitist Geld – 6 MonatesindeineEwigkeit
Unternehmerverstehen • Druck von Außenkann den Unterganghervorrufen. RückflüssefürAusgabenmüssen in absehbarerZeitgenerierbarsein um Banken und Investorenzufriedenzustellen
Unternehmerverstehen Multi-tasking! (Finanzdirektor, Marketingleiter, Produktentwickler…)
Unternehmerverstehen • KMU agieren in einemsehrdynamischenUmfeld • Siesindbesessendavon, Schutzrechtezuverteidigen
Unternehmerverstehen • KMU sind in der Regel engmitihrer Region verwurzelt und übernehmensozialeVerantwortung. Siekönnenkulturellgstarkgeprägtsein.
Unternehmerverstehen • Unternehmenkönnenrechtlich in ihrerEntscheidungsfreiheitgebundensein.
Unternehmenverstehen • UnternehmenhassenBürokratie
Unternehmenverstehen • Unternehmersindungeduldig
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Herausforderungen- Marktbedürfnisse- KundenbedürfnissesindeinwichterBestandteil von Innovationen. Das nennt man Marktorientierung – oderaus der Sicht von KMU: Überleben • Markt • Kunden • Innovation
Herausforderungen - Marktbedürfnisse- Vertrauen und Kommunikation • Bildungseinrichtungen verstehen Märkte nicht so gut wie KMU • Vertrauen Sie dem Marktgespür der Partner • KMU müssen kommunizieren
Herausforderungen - Marktbedürfnisse- • Unternehmen haben oft eine eingeschränkte Sichtweise • KMU fokussierensich auf das was siebegeistert • Je größereinUnternehmenwird, destoschwierigerwirdes, innovativzubleiben • TechnologietransferhilftdemMarkt http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-google
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Herausfordeungen Veränderungen in der Herangehensweise der Forschungsindnotwendig • Druckwirderhöht • Schwerpunkt auf Forschungsteams und Allianzen • Kommerzialisierungrückt in den Vordergrund
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Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - Esgibteinen Subtext in den aktuellenTransferrichtlinien und den Medien • Universitätensindnicht gut informiert • Nichtgenugfokussiert • ZustarkeOrientierung an US-Methoden
Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • ÜbernehmenSieeineproaktiveRolle • Universitätenkönnensehreinschüchterndwirken • SchaffenSie gut sichtbareEingangstorefürUnternehmen • LeitenSie die Unternehmendurch die Universitätsbürokratie
Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • BildenSiestrategischeAllianzen und schaffenSieSynergien • UnterstützenSiebeiöffentlichenFörderungen • EtablierenSieeineunternehmerischeDenkweise • NutzenSie die vorhandenenRessourcen optimal
Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • KommunizierenSieIhrenFokus und Hierarchien • IdentifizierenSieZielsetzungen • ImplementierenSieeinen Plan für die Zusammenarbeit • SchaffenSiegeeigneteStrukturen • AnnimierenSieKollegenzurMitarbeit
Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • ErweiternSieIhreVorstellung von Forschung • DefinierenSieForschung und Lehreneu • VerbindenSieForschung und Kommerzialisierung
Herausforderungen- Bürokratievereinfachen - • MehrZeitfürForschung • FinanzielleAnreize • Aufstiegschancen • MehrRessourcen • Praktika • Sabbatical
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Was kanneinUnternehmerIhnenbieten? • SeienSie auf neueSichtweisen und Ideengefasst
Was kanneinUnternehmerIhnenbieten? • Verständnisdarüber, was kommerziellenErfolgverspricht
Was kanneinUnternehmerIhnenbieten? • Pragmatismus • SiekönnenmitMisserfolgumgehen • Siekönnenschnellentscheiden
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Schutzrechte • Was ist geistiges Eigentum? • Was für Rechte haben Sie in Bezug auf geistiges Eigentum? • Was ist ein IP Agreement? http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related
Schutzrechte Ein essentieller Aspekt bei der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Bildungseinrichtungen ist der gemeinsame Schutz geistigen Eigentums • Sie sollten Bescheid wissen • …über die kommerziellenHintergründe • …den Prozess
Schutzrechte • Geheimhaltungserklärungen • …in der Regel auf den Schutz der Universitätausgelegt • KMU könnensichhäufigkeinespezialisiertenAnwälteoderExpertenleisten
Herausforderungen- Schutzrechte - Zusammenfassung
Der Unternehmer und Schutzrechte • Unternehmer • GebenihreKronjuwelenungernheraus • Müssensichsichersein, dasssieprofitieren – einevertrauensvolleZusammenarbeitistnotwendig
Der Unternehmer und Schutzrechte • Unternehmersind • Leichtzuverängstigen • WerdendurchkomplizierteVertragswerkeabgeschreckt • Vermuten, dasssieübervorteiltwerden • KönnensichspezialisierteAnwälte oft nichtleisten und wollen dies auchnicht
Zusammenfassung • Vorteile • - FreiefinanzielleMittel • - BessereLehre und PerspektivenfürStudierende • - Arbeitszufriedenheit Herausforderungen - StrukturelleUnterschiede - UnterschiedlicheZielsetzungen - UnterschiedlicheHerangehensweisen - SystemischeUnterschiede
Und am Ende… …ist jeder glücklich! • Gut ausgebildetes Personal • FunktionierendeInnovationssysteme
Und am Ende… http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw